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尚层装饰林云松：如何打造别墅装饰供应链？

2017年6月22日，“潮流的力量——2017全屋自组装与室内产业化发展论坛”在杭州成功举办。该活动由中国室内装饰协会指导，天猫电气美佳和腾讯家居协办。家装行业大咖齐聚现场，共商“全屋组装”、“室内装修产业化”的行业趋势。装饰集团董事长林应邀出席活动并发表重要讲话。

以下为林云松先生演讲录——

“别墅只能放在引号里，这是相对的。别墅装修的客户虽然是个人，但如果安装企业实现规模化，就需要在公司内部实现相对标准化；其次，供应链需要优化和管理，这将为行业未来的发展带来巨大的变化，推动企业实现数十亿或数十亿的规模。

尚层装饰集团董事长林云松先生

一、别墅消费群体更适合自组装

一、别墅客户时间成本高，没有时间参与整个项目的全过程。第二，房子复杂。一般别墅都有土建、室内外、竖向空间的关系，涉及专业知识太多。这些用户在各自领域都非常成功。如果简化了，肯定会不满意。他们相信专业的人做专业的事。第三，买别墅是为了满足客户的心理需求，是对自己生命的奖励，他们愿意为之付出服务的成本。基于这三点，别墅客户更适合自组装。

2.这个“自成一体”不是对方的“自成一体”

尚层装饰专注别墅装修设计11年，一直在做“自成一体”，但和业内所说的不一样。公司成立于2007年。2008年，我们提供从硬件到软包装的全方位服务。从客户端来说，看似自成一体，其实内部完全是个性化服务。

我们内部经常讲全案设计，这是什么概念?应该把客户的空间规划、以及材料、家具、软装、甚至是艺术品、饰品等的选择，都涵盖在我们的方案中，这是所有的工装公司或者是国际的室内设计公司应该做的事情，也是我们一直在倡导的设计方法。从全案实施上来说，多品类的产品，如何有机地组合到项目管理中，最终实现相对完整的交付。另外，很多客户没有选择全部服务，比如客户自购家具等。售后的维护保养如何做到贴心服务，这需要全案运营。

三、如何打破别墅规模的魔咒

二、供应链需要深度整合来支撑更高的性价比。否则不会发挥尺度效应。还是那句话，通过产品研发提高效率，不会像999套餐报价那样一下子解决供应链和标准化问题。别墅的“完全安装”会更慢，更灵活。

四、别墅装修供应链的风格

一、尚层集团从用户的角度出发，为客户创造最大价值。游击队为客户创造了价值，实现了最高的性价比，最快的决策，最简单的服务。我们把事情搞得很复杂，我们的客户感觉不太好。但是供应链的价值可以为客户创造更高的性价比。我们为客户设计更好的作品，即使我们受到商业回报和计算的影响。

二是要细化供应链。我们区分了多类供应链，包括标准产品、舒适系统产品、软家居产品、艺术品等。不同的类别应该有不同的应对方式。

比如重新分工，本来经销商做的事情现在都是我们做，让经销商更轻松。这样，供应商愿意放弃一部分利润来重组流程，保证了服务的及时性，为客户创造了更大的价值。比如对于设备，国际家居，尤其是舒适系统，一定要减少中间环节。由于施工紧张，我们成立了一家机电公司和一家贸易公司 比如优化内部标准，减少SKU，形成以设计为主导的内部包装，让设计师高效完成工作。

三、别墅装修供应链将推动行业变革。首先，供应链会催生高端装修行业的新模式，五年甚至更久后会出现新的业态，高端汉森或者宜家都有可能。其次，对于别墅企业来说，供应链将成为未来的核心竞争力。供应链又一次将行业集中度推得越来越高，实力雄厚的公司也会越来越强大。最后，别墅装修供应链一定是高端建材流通的重要渠道之一，也是对现有渠道更有利的补充。”

——文章来源腾讯首页