稳压器价格(380稳压器多少钱一台)

向客户报价的几种方式

首先，塑造产品的价值

客户买的不是价格，是价值，所以我们在报价的时候要塑造我们产品的价值，让客户觉得物有所值！

第二，将整体分解成部分

就是把你的报价换算成小单位，让客户一开始就能接受。

比如我每天消费一包烟，一个月30包，一年360多包。不同的方式会造成不同的效果或者心理反应！

第三，整合资源

就这样，我们经常会觉得自己被周围的情绪感染了，比如商场里看到的配套促销，或者邮局推广的套餐折扣等等。

就是资源整合销售方式。就是重新整合产品的价值和功能，在报价不变的情况下，但是赋予新产品以外的一些功能或者产品。让客户觉得相比其他商家或者同样的产品，更方便，更实惠！

所以引用的时候需要注意一定的技巧。

但是客户最终关注的是产品效果和质量，这是第一位的！

报价高招

样品不是必须的，但是数据和参数应该完整和详细。

例如，调压器的报价：

首先，我需要知道你们公司在哪里。它是干什么用的，用什么设备？威力有多大？输入输出电压是多少？你想要几套？你想交税吗？是什么税？送货要求是什么？有时候需要实地考察，了解所用设备的详细数据。其次是引用。

另一个例子是变压器的报价：

我们需要知道贵公司的位置，使用条件，需要多少功率，输入输出电压有什么具体要求，要不要外壳，要不要隔离或者自耦，要多少台，要不要税，什么税？如果功率大，对开关、风扇、显示表有什么要求？交货时间要求。如果是非标准的，报价前最好有图纸和书面说明。

而且第一次询问的时候，不要说现在只需要试一个，以后还会有很多，这点我很反感。

而我们生产的是原材料，比如不稳定的铜价。

所以报价会有时效性，比如说七天。

所以不要怪我在我给你报价后的某个时候提价。

而且现在外面有很多产品都是回收翻新的，同样的产品价格比我们的生产成本还低，不要告诉我市场上哪里的价格比我们低。我们同行业都清楚。

出口报价技巧

一个新客户发了询价单，你及时回复后没有下文。

是你的报价太高吓跑客户，还是太低让客户一眼就知道你不是专家，不敢冒险和你做生意？

给老客户报价不容易。

他会因为实力压价那么狠，以至于你收到他的询价，你都不知道怎么报价：报价太低，没钱赚；报价太高，怕他把订单给别人。

报价如何才能有效？

有经验的出口商会在报价前做好充分的准备，在报价中选择合适的价格条款，利用合同中的付款方式、交货日期、装运条款和保险条款与买方讨价还价，或者凭借自身的综合优势主动报价。

以综合实力取胜

如果你对自己的综合实力有信心，就不需要用低价取悦客户。

报价要尽量专业，尽量在报价前或报价过程中问一些专业的问题，以示对产品或行业的熟悉。

所以在报价之前，一方面要考虑客户的信誉，另一方面要对自己的产品和质量有信心。在与新客户打交道时，让他们清楚地了解自己的情况是非常重要的。

比如让他们去工厂参观，让他们了解自己的操作流程，这样客户下单的时候一定要拿定主意容易得多。

同时，从你的报价中，了解和熟悉行业的外商可以感知你是否也是行业老手，判断你的可信度。相反，低价让客户觉得你不可信，不专业。

如果某个产品的市场价在每平米1000元左右，你给客户报价每平米1500，说明你是正宗的外行或者新手。外商肯定对类似的报价不感兴趣，所以才敢给你下订单。

所以你可以根据你报的价格来判断你是不是专家。

最后，在给新客户报价之前，尽量让他了解你的公司实力和业务运营模式。

只有当你对你和你的公司充满信心时，客户才能考虑你的贸易条款，这往往被许多没有经验的出口商忽视。

盛先生认为，虽然许多外商到处询问价格比较，但良好的公司形象和声誉可以帮助你吸引和留住客户。可以说，良好的企业形象是吸引客户的金字招牌。

如果别人引用我的话，我希望出现在引文中的是：

报价人的详细联系方式、报价时间、所报产品的各种价格构成、价格条款、不同数量的不同价格、产品图片等。总之越详细越好，这段时间我经历过这种引用。

一般来说，如果你有实力，一定要详细引用他的话。最基本的就是含税和运费。这是最起码的两点。