公牛集团即将上市：23年只做插座，一年卖7亿！

随着人们对家用电器的需求越来越大，小插座成了大生意。在中国插座行业，有人开玩笑说“公牛对插座，就像格力对空调一样”；这说明了Bull Socket在行业中的地位。

现在，公牛插座将在a股上市！

近日，根据证监会网站披露，公牛集团股份有限公司(下称“公牛集团”)日前更新了招股说明书，拟登陆上交所发行不超过6000万股，募集48.87亿元，主要用于公司墙壁开关插座、转换器等主营业务相关投资项目；值得注意的是，如果以此次募资额48.87亿与股比计算，公牛集团估值约489亿元。

小插座大生意。在招股书中，公牛集团提交了一份靓丽的财报。2015-2017年及2018年一季度，公牛集团分别实现营业收入44.59亿元、53.66亿元、72.4亿元和20.49亿元，同期净利润分别为10亿元、14.07亿元、12.85亿元和3.21亿元，平均每月净利润超过1亿元。创始人阮立平、阮学平兄弟身价暴涨至422亿元，成为了插座产业名副其实的“插座一哥”。

“永不使用的插座”

从2001年开始，公牛插座便已经成功占据我国市场的半壁江山，拥有全国第一的市场占有率，成为我国插座行业当之无愧的龙头老大。观其销量，公牛集团在2018年一年就售出3.35亿个转换器、3.89亿个墙壁开关插座，远超第二名。

80年代末以来，全国著名的插座生产基地浙江慈溪涌现出数百家插座家族作坊。然而，当时假冒伪劣插座的现象十分普遍。阮丽萍在营销过程中发现“30个产品中有10个不好”。技师阮丽萍帮客户修插座，慢慢发现插座结构很简单。

几年后，阮丽萍决定下海经商。1995年，阮丽萍和弟弟阮创办了慈溪市公牛电器有限公司，想“做一个永不断的插座”。

阮丽萍团队不仅提高了配线架的质量，还增加了配线架的安全性。开关、指示灯和过载保护是三合一的。不仅如此，还设计了全球首款自锁防脱插座，完全引领了当时整个行业。

当时芝加哥公牛如火如荼，热爱篮球的阮丽萍干脆将公司命名为“公牛”。

可以说，对产品质量的追求是Bull Socket之所以能屹立不倒，做大做强的首要原因。

好的产品需要好的渠道

握着锋利的刀刃，也需要一个投掷的靶子。销售渠道的培育是核武器。产品再好，没有销售渠道也没用。阮丽萍对此深有体会，在渠道上煞费苦心。

他们的目的是，“怎么卖牛奶，怎么卖可口可乐，怎么卖插座。”

一开始，严丽萍没有钱做广告，所以他帮助五金店和杂货店免费制作含有公牛的标志；不仅如此，他还自己搭建了供销链，让市场从一线城市到二线、三线、四线城市，甚至乡镇都有渠道覆盖。在代理商、商场、超市、便利店、五金店、文具店等大大小小的店铺里都能看到公牛。

招股书显示，公牛集团的三大核心渠道为五金渠道(五金店、日杂店、办公用品店、超市等)、专业建材及灯饰渠道、数码配件渠道。截至2018年8月31日，公牛集团在全国范围内建立了74万个五金渠道网点、近11万个专业建材及灯饰渠道网点、14万个数码配件渠道网点。

不会停下来的“公牛”

公牛集团虽然一路发展顺利，但并没有停止变革的步伐。

Bull集团从1995年到2008年才生产插座，2008年以后开始进入墙壁开关、LED基础照明、与插座相关的数码配件等领域。

2014年，爱跨界的小米就推出了携带USB功能的插线板，通过互联网渠道在年轻用户群体中迅速打开了市场，米粉节发售当天就卖了24.7万个。彼时，有媒体报道称，小米的USB插座将洗牌插座行业。

但面对小米的入侵，Bull很快在电商渠道推出了类似产品，以其卓越的品牌效应赢得了消费者的青睐。

阮立平表示，公牛对“互联网+”进行了专门研究，认为“本质上互联网主要还是信息工具，但是互联网大潮过来，你不利用这个工具肯定不行，关键是怎么应用，应用到什么地方”。

之后，公牛也开启了一系列转型，将目光转移到了USB数码类产品上面，同时注重互联网渠道，努力促进电商销售。2018年，公牛集团的营业收入和净利润分别达到90.65亿元、16.77亿元，在转换器、墙壁开关插座两个品类天猫市场占有率分别达到66.39%、26.08%。

不是金融，不是房地产。阮丽萍在小插座行业打拼了23年，他在产品上的独创性为他每年赚取了67亿元的销售额，连续15年为他赢得了中国销量第一的美誉。

“做一件，就得做精。如果你不熟悉一首曲子，你就不能把另一首曲子做好。”阮丽萍曾向外界透露，被评为“最慢的富人”。