软景e居(世外旭辉城价格)
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【注意】欢迎报名《营销式服务:激活内驱力,用服务撬动》培训班
【 课 程 背 景 】
服务,无处不在,服务,很重要
服务,让客户跳脱出有形产品的限制
服务,是企业的卖点和优势
服务,让客户觉得产品具有高性价比
服务,走进客户的心里,让客户更有黏性
当今社会,没有服务业,只有服务业在不同行业中的比重。因为产品是“超”和“抄袭”的,客户很难对产品忠诚,产品也无法再独立销售,必须要有服务和营销的配合。同时,在客户更年轻的时候,价格并不是选择某种产品的首要因素,客户更注重购买过程中的良好体验。
服务可以复制吗?
我们如何失去客户?
顾客购买的心理过程是怎样的?
购买过程中有哪些因素会影响客户?
【 课 程 收 益 】
该课程以现有资源为基础,为客户创造价值,通过提高客户服务体验和满意度来增强客户粘性和忠诚度,从而提高公司绩效和市场竞争力。
让客户服务的优秀理念和意识渗透到日常工作中。
了解客户决策与服务站点各要素之间的关系。
掌握一些服务营销的工具和方法。
【 适 合 对 象 】
面向企业内部客户
外部客户团队
业务线经理
【 课 程 大 纲 】
一、机遇与挑战
服务决定企业的生存
服务可以复制吗?
二、客户的决策与服务的关系
客户的决策是主观的、情绪化的
哪些因素影响客户决策的波动
服务贯穿于客户决策过程
三、服务意识是服务的第 一步
客户需求
客户什么时候需要我们的服务?
客户需要什么样的服务?
各种正确的服务意识
四、服务营销中的关键时刻
定基调
诊断问题并了解需求
解决问题,满足需求
在受到权威和政策限制的情况下如何应对
危机管理
总结回顾
完美跟进
主讲老师:牟坤
美国AACTP国际注册培训讲师
ACI国际注册培训师教练
中国培训经理人俱乐部理事
东北财经大学MBA
职业生涯规划师
国家心理咨询师二级
结构性思维认证讲师
英国博赞思维导图认证讲师
教练式向下管理认证讲师
Disc性格分析讲师
背景介绍:
牟坤先生作为中国500强和美国上市公司的销售项目负责人和培训总监,有十多年的工作经验。参与多个企业的管理问题诊断评估、方案制定、项目落地,擅长咨询项目,包括培训体系建设、培训项目策划落地、职场软技能、销售人员能力技能提升等。牟先生的教学可以结合BTB市场营销和五星级酒店行业丰富的实践经验。他的风格生动、幽默、有感染力,不断被客户重新雇佣。
讲座:
思维训练:结构思维与高效沟通(版权类),思维导图(版权类)
技能提升:面向ACI国际培训师的TTT课程(版权课程)、服务营销、DISC个性分析、商务礼仪、压力和情绪管理以及时间管理
领导力系列:向下管理辅导(版权类)
代表客户:戴尔、IBM、惠普、埃森哲、思科、碧通、安瑞亚、平安银行、平安人寿、泰康人寿、招商银行、大连机场、精华证券、大连期货公司、红星美凯龙、金城物流、香格里拉酒店、通化吕雯集团、心悦酒店、舒大侠旗舰店等。
大连金普新区人才广场
10月.11月精品公开课预告
《沙盘模拟训练课程》
时间:10月16日8:000
地点:大连开发区金马路260号人才广场4楼多功能厅
《AOD——组织发展全景图认证课》
时间:9:00 10月19日17:00
地点:大连市沙河口区数码6路亿达软景E楼
《生涯规划基础认证班》(大连五期)
时间:11月1日9:003354 11月3日17: 00
地点:大连市中山区雅多酒店
《英国博赞思维导图双证班》
时间:11月23日9:003354 11月24日17:00
地点:大连市中山区雅多酒店
咨询电话:0411-
办公地址:大连开发区金马路260号人才广场四楼培训服务部