服装商店(服装商标)
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- 来源:奥一装修网
老服装司机关于5点开服装店的建议
你开了一家女装店，学到了很多牛逼的销售技巧，看了100多本关于店铺运营的书，参加了很多线上线下的课程，但回来后发现自己的表现还是平平。
作为一个从事服装行业多年的老司机，老郑今天就来说说关于开服装店的一些经验，帮助大家改变这种困惑。
1、目标客群定位
最基础、最核心的问题就是，精准的目标客群.你不是在卖空气，不是每个人都会喜欢你的产品，你只能满足一些人的需求，而这些人是你的目标客户。
当你有了精准的目标客户群，店铺的装修风格、产品类别、陈列方式、氛围营造等等，都会解决你纠结了很多次的问题，因为你的方向已经很明确了。
对目标客户的生活方式、消费习惯、娱乐爱好了解的越多，就越能更清晰准确的定位你的目标消费者。这时候你只需要充分满足他们的要求，满足他们的胃口，他们自然会成为你的超级用户。
2、专业的买手必不可少
无论销售技巧和营销套路多么强大，最终还是会回到“产品”.好的产品都会有好的口碑，坏的产品会让你臭名昭著，尤其是在这个信息时代。
商店想要好的产品，离不开一个专业的买手:
她不仅要知道如何购买商品，还要知道如何销售。
她不仅要知道货物，还要知道数据。
她不仅要懂得搭配，还要懂得展示。
她不仅要识别爆炸，还要保持调性。
在目前的中国市场，专业买家就像犀牛角一样，少之又少。如果幸运的话，店里有这样的“稀世珍宝”，请好好珍惜她。如果没有，那就只能自己承担这些任务，成为专业买家。努力是不可或缺的。
3、适合自己的货源、渠道
开店最难的是什么？进货排第二，谁敢排第一？于是老郑给大家整理了一些采购技巧。
拿货该注意什么？
进货要符合顾客的喜好
这是回到定位，必须站在目标客户的立场思考。按个人喜好拿货，只会导致混乱和不断的问题。
不要轻信批发商
这对初学者尤其重要。不管有多难，都要一件一件清点要清点的货物，仔细清点数量，检查有没有破损的地方。不要让批发商不算直接发货。
货比三家
对于新款式之类的，不要轻易听批发商的忽悠，或者努力跑几次尽量降低成本。省一块等于赚一块。
少量多款
对于新款式，我们采用少量多品种的原则，可以大大降低库存积压的风险。
去哪些地方拿货？
不同的商店有不同的进货渠道。
如果10家以下的店铺，选择以批发市场为主。想在未来变得更大，一流的客源市场：广州、杭州、武汉、北京、重庆是你的首选。其余都是二级批发市场。
批发市场虽然拿货快，但是有两个问题：一是质量难以达到预期；二是产品同质化现象严重。
但是在找供应商的时候，切记要和你自身的规模、销售量有关。
4、属于自己的店铺形象
对于个体店铺来说，品牌知名度的作用太小了。我们想要新的顾客进店，靠的就是店铺形象。
店铺形象一定要与定位相匹配
什么样的店铺吸引什么样的顾客，什么样的顾客自然会进入什么样的店铺。所以，我们的店铺形象一定要符合目标客户的定位。
比如你的店铺的目标客户群是城市职场的女白领，那么你的空间色彩就不要太艳丽，简约冷峻的风格会更高级。你的目标客户是中年女性，店铺风格不要太诡异。
正确的使用道具
定义店铺形象后，可以通过道具来加强店铺氛围。比如你把自己定位成一个文学爱好者，道具里可以有日志、书籍、绿植、咖啡或茶，会让消费者对你的品牌印象更深刻。
陈列体现氛围
"好的显示器能提高商店30%~300%的性能."这句话充分体现了展示的重要性，老郑信奉“合适的陈列可以让店铺业绩提高30%~300%”
根据目标群体，展示方式自然会因店而异。男装女装，休闲运动，不同的店铺使用不同的陈列方式。陈列，最重要的是体现自己的店铺风格.
5、顾客的体验至上
顾客进店后，接触到的一切都会成为是否购买的关键因素。为客户创造良好的体验不是空洞的大谎言，而是从客户的角度出发。
店铺硬件的体验
你的试衣间干净明亮吗？你的休息区够舒服吗？店里的音乐符合顾客的口味吗？如果你的硬件足够好，会大大提升客户的购物体验，对他们的性能有很大帮助。
店铺服务的体验
除了硬件，剩下的就是服务细节了。好的服务会让新客户毫不犹豫的买单，成为老客户，让老客户反复消费。
其实，所有的生意都是做人的生意，把人服务好了，生意何愁不来。
今天的分享就到这里。一篇文章让你的表现翻倍是不现实的。最后，老郑还是那句话，所有的生意都是做人的生意，最重要的就是持续学习，因为行业永远在变化，谁能站在风口，就能最快的赚更多Money(ID : Z)
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