家装公司(尚层别墅装修有限公司)

深刻启示：家装公司做不了多少的真相其实是.

数据显示，建筑装饰行业的年产值总值从1978年的150亿元增长到2017年的4万亿元，产值增长了近267倍.但纵观全国，营业额超过10亿元的家装公司约有12家，更多的中小装饰公司陷入瓶颈，更容易摆脱困境。

整个家装行业都面临一个问题：为什么在4万亿的海量市场中，大部分包装企业做的很少？

在和装车企业的每一个朋友交流的时候，都表现出了很多无奈，但还是继续在这个行业打拼，带着一起改变的欲望！然后，小云会分析这背后的两个原因，和大家理清困惑。

一、很难形成标准化模式

可复制性差

举个例子，餐饮行业的巨头，肯德基和麦当劳，互相竞争，但不难发现一些共性：

1.所有的产品都是标准化的，包括汉堡，饮料，甚至服务流程和语音。

2.拥有一个可互操作、标准且高效的供应链系统。

3.所有店面设计和橱窗都是一样的。

从家装行业可以看出，标准化是可复制行的前提，然后才能做到规模化。具有以下不可复制性：

1、不可复制的施工工艺

虽然每个设计师的设计风格不一样，但是有专门的建筑学院和设计学科可以借鉴。建筑工人没有专业技能培训机构，更多的是

这导致不同的施工人员在面对同一个过程时使用自己的“方法论”，很难形成标准化的过程标准。施工过程靠经验，主要靠个人责任心来完成工作。

2、不可复制的工地管理

装修公司有两种施工队伍，一种是内部建的施工队伍，一种是外包给其他施工队伍。各有利弊。前者的缺点是人工成本较高，后者的管理效率较低。

由于极度依赖人员的操作，一旦缺乏严格的过程管理，业主的装修经验就会很差，然后工地就建不起来，工地数量也就上不去。

3、不可复制的供应链

中小装修公司多为区域服务公司，整合供应链的能力有限。业务范围小，订单数量有限，在当地物资采购中很难有议价能力。

4、不可复制的运营管理

各地定价模式差别很大，有的一房一厅定价，有的按平方米定价。因为不同地区的客户有不同的消费观念和生活习惯，所以对同一个定价套餐的接受能力也不同。所以装修公司要想再开分店扩张，就要重新探索定价方式和营销方式。

由于行业的不可复制性，总是很难打破“大行业，小公司”的格局。

二、不自知的财政危机

装载企业的财务管理有这三个特点：

1.应收账款很少，但应付账款数额巨大

2.许多交易都是现金交易

3.交易时间分散，一个季度仍有现金交易

大多数装修公司都忽略了以上特点，通常采用簿记财务，而非运营式财务.作为领导，一个装载量企业的老板不太重视这个环节，很容易埋下很大的隐患。

因为大量的资金以现金流的形式出现，在一定的时间内，装修公司的现金流甚至会超过公司的总资产，这就容易出现“假象”.

装修老板干了整整一年，不知道自己公司的具体盈利数字，也不知道要交多少，更难搞清楚每个月的具体经营情况，靠自己的感情，力求生存发展。

比如国内知名装修公司—— apple decoration，上半年退出市场并进行整改，存在现金流混乱的问题，最终走上了不可挽回的道路。

以上两个原因，有时就像巨大的五指山一样，压制了许多装饰公司

对于安装企业的流程管理和财务管理，不少装修公司已经开始改革：例如推广标准化施工工艺、改革管理体系等等。面对这诺大的市场，谁先破局谁就更有可能成为巨头。有一套适合装修公司的解决方案~

让业主随时随地在移动APP上看到自己房子的装修过程，也方便公司控制和调整。

而且，还有专业的理财，让老板一眼就能看到应收应付，而不是摸着石头过河赚钱。

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