置业顾问网(杭州置业顾问招聘网)
- 时间:
- 浏览:57
- 来源:奥一装修网
物业顾问卖房神器离销售皇冠又近了一步!
顾客A:“最近工作有点忙。下次碰碰运气!”
客户B:“售楼处还没建好?建成再说吧!”
客户C:“我的预定清单是12个XXX房间,你弄错了吧?”
相信很多物业顾问在工作过程中都遇到过这样的问题。客户因距离远、售楼处未建成等因素无法直接来售楼处看房,也导致物业顾问错过了很多销售机会,物业顾问的业绩难以得到保证。再加上目前的疫情,很多售楼处限制上门,极大影响了行业的正常有序发展。
在互联网时代,在线观看是一种很好的方式。江苏明远云客VR看一看,可以满足购房者远程一对一接待、720真人观看、实时语音互动答疑等功能。这样客户就可以像在现场一样参观案例现场,帮助购房者提高业绩,影响销售。
(VR带看宣传片)
一、VR数字展厅
VR数字展厅包括位置交通、3D沙盘、公寓欣赏、全景漫游等。客户可以用肉眼VR体验VR数字展厅的魅力,充分了解项目的区位特色、规划布局、户型特色、园林特色等。并获得更炫酷直观的房产体验,显著提升房产效率和用户体验。
VR数字展厅
二。VR Sales Talk
线上看房在业内早已存在,但大多是纯展示型,缺乏互动,只有单向展示,没有双向交流。
VR观看可以让购房者远程接收一对一的讲座,并与同一个屏幕实时互动。购房者解释后,客户可以就自己关心的问题提问,购房者可以实时语音回答问题。通过双向沟通,这一流程成为物业顾问与客户共同筛选房子,更能准确把握客户真正的核心需求,在推荐产品、推销压力时更能有针对性,从而缩短交易周期。
3.VR获得客户
VR看一看,可以大大提高房产接待数量和接待效率。物业顾问不需要等客户上门,也可以在线接待客户。每个物业顾问平均一天可以在线接待20组客户,比之前的线下接待效率至少高5倍。
四。VR预测
VR采取全过程自动录制,智能划分角色,然后转词。同时结合客户的浏览轨迹、停留时间、互动和活动来预测客户的购买意向,从而更准确地把握客户真正的核心需求,找出高意向的客户。
例如:客户张先生联系了置业顾问小陈发起1对1的VR带看,过程中主要在项目区位教育和高层B户型这两个点有比较多的互动交流,分别了解了5分钟和8分钟。而且,近期通过VR带看与小陈沟通过3次,平均通话时长22分钟。通过对话过程录音并转文字分析,提取出关键词“小学”、“两房”,系统初步判定客户是#关注小学教育配套、需求为两房的客户#,这时置业顾问小陈就可以参考系统的判断,在说服客户时就可以以“学区”为重点了。
结论
楼市下行,竞争加剧。购房者对顾客的竞争往往很激烈。他们要想提高业绩,就必须学会用尖端技术武装自己,实现客户获取方式的转变,提升业务能力,从而帮助自己和房企业绩逆势成长。
江苏明源云客在移动互联网环境下已实现1000+以上的VR场景投放,未来,公司将持续创新智能化营销工具、丰富多元的内容生态等,为开发商营销体系赋能,加强连接效果的可视化呈现,帮助开发商在交易环节提升转化率,助力开发商项目楼盘获得更优质的营销服务。