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前农历春节前，新明珠陶瓷集团绿色生产车间急于生产大量1600×3200×3200的大尺寸陶瓷板。这批产品即将离开佛山到达美国。州三月。 近年来，新兴的瓷砖生产国（例如印度和巴西）的瓷砖生产迅速增长，以大量低端产品占领了一些国际市场。国内陶瓷企业的出口贸易面临挑战。新明珠陶瓷集团积极改革，积极开拓新兴市场，推动自主品牌国际化，外贸收入连续几年保持两位数增长。其中，2018年外贸收入突破2亿元，同比增长25％。 新明珠近年来一直在积极开拓新兴市场。图为新明珠参加广交会时，海外客商前来咨询。 未雨绵绵的缪缪推联合品牌国际化新明珠陶瓷集团国际贸易部总经理冯旭峰谈到2018年外贸收入的不利市场增长，认为这是由于新明珠的国际化战略所致自2014年以来。2010〜2014年，国内建筑陶瓷行业保持了快速增长，抛光砖成为市场的主流。新明珠意识到，尽管当时国内外大量购买抛光砖，但市场不会无限扩大。在达到顶峰之后，该行业将缓慢下降。企业必须采取预防措施，才能立于不败之地。

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“无法打败价格战。”冯旭峰说，印度和巴西等新兴陶瓷市场正在蓬勃发展，大量低端产品占领了低端市场。国内陶瓷企业的人工成本，环保投资和生产成本持续上升。增加后，瓷砖产品的价格优势不再明显。同时，中国瓷砖出口面临贸易壁垒。印度，巴基斯坦，欧盟及其他国家和地区已对某些特定瓷砖产品的中国瓷砖发起反倾销调查。面对内外部紧缩的局面，新珍珠逐渐退出了抛光砖的价格狂欢，其产品向中高端发展。 萨米特作为“新珍珠陶瓷”国际化珍珠战略实施的品牌，它走出了传统陶瓷企业的低端和OEM出口路线，并通过六项产学研战略逐步建立了品牌国际化，产品，形象，市场和文化。操作系统。 在产品开发和设计方面，2015年，New Pearl逐渐将其重点从抛光砖转向古董砖产品。冯旭峰介绍说，作为新兴瓷砖类别的陶瓷板主要针对中高端消费者和工程项目。利润率比较大，有利于形成竞争力。早期的布局可以获得更大的声音。 新明珠陶瓷集团执行副总裁叶永凯说，新珍珠的国际化不是单一产品的出口，而是充分利用全球人才和资源来满足不同国家和地区的审美和需求。目标产品。 冯旭锋在带领团队开拓海外市场时，他们发现每个国家都是一个独立的市场，并且不同市场的审美观念也大不相同。企业需要与当地分销商保持密切联系，并继续开发适合当地市场需求的产品。在广交会上，一些咨询了特定瓷砖样式的客户也成为关注的焦点，这在一定程度上揭示了市场需求，这有助于产品设计和销售。 在不断创新产品设计的同时，2017年新明珠践行“内在技能”，投资3亿多元建设绿色智能工厂，不断升级生产设备，改善工艺流程，以优质的产品进入海外市场。 以展展和开展重大项目开拓新兴市场

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利用“一带一路”建设优势，新珍珠积极参与援建项目建设，利用重大项目打入海外市场，逐步树立品牌。 2017年5月31日，连接肯尼亚港口城市蒙巴萨和首都内罗毕的蒙古铁路正式通车。蒙古铁路沿线车站使用的瓷砖全部由新珍珠提供。 您还可以在“一带一路”沿线国家中的大型项目中看到新的珍珠陶瓷，例如赞比亚大学孔子学院，多哥议会大厦，刚果政府大楼和墨西哥国家图书馆。也门冯旭峰说，这些标杆项目不仅可以增加外贸收入，而且对新珍珠在海外市场的品牌建设也有积极的影响。 冯旭锋介绍了在发展新兴市场的早期阶段，公司通过展览和承接重大项目进入当地市场。产品首先进入工程渠道，承包商和设计师首先与产品联系，使专业人员对产品有一定的了解，然后开设品牌展示厅，使产品面向最终消费者。从2017年到2018年，Summit Ceramics在香港，中国大陆，新加坡，哈萨克斯坦和澳大利亚开设了旗舰店。 此外，“新珍珠”近年来频繁出现在大型展览中。萨米特陶瓷参加了意大利的博洛尼亚陶瓷洁具展览会，美国的瓷砖展览会，亚特兰大的国际礼品和家居用品展览会，澳大利亚的布里斯班家具展览会，俄罗斯的BATIMAT国际建材展览会，多伦多家具展览会，广交会，香港家具展览会等。利用展览会作为媒介在国内外进行的大型展览会，以发现商人和提高品牌知名度。 2018年12月，正式出台了稳定广东省对外贸易的几项政策和措施，加大了对支持企业参加海外展览会，保障出口信用保险，建立自主品牌海外营销体系的支持力度。此外，瓷砖的出口退税率从2018年11月1日起提高到13％。冯旭峰表示，一系列扶持政策支持企业“走出去”，使新明珠对开拓新兴市场更有信心。 文/佛山日报记者卢家宜编辑/佛山日报陈玲玲