装修业务员怎么找客户(装修公司业务员如何寻找客户)

装修销售如何找客户

我读了一份有关“宙斯盾”战舰的军事报道。 US宙斯盾级战舰配备有相控阵雷达系统。它由相控证书天线信号处理器，发射机和雷达控制设备组成。相控阵雷达可以完成快速空域搜索，自动目标检测和多目标跟踪。空中搜索雷达的最大范围约为400公里。它可以同时监视400个目标，自动跟踪100个目标，并引导多线导弹攻击16个最危险的目标。 宙斯盾完成从400à100à16开始的整个过程，还可以应用于我们的工作吗？ 同时监控400个目标=获取客户信息并累积客户群体自动跟踪100个目标=从客户群体中筛选出有意采取后续行动的客户16个最危险的目标=我们的客户精准，专注于后续工作，准备签单合同我们一直在缩小跟踪范围，以专注于最重要的客户。不要均匀使用它们。一些销售人员的心态很奇怪。无论客户群有多大，我们都希望每个订单都是一个订单。这怎么可能？每个客户的维护花费了大量时间和精力，并且完成了大量工作，但结果通常并不理想。这是平均劳累的结果。我知道一个重要的事实是森林里有十只鸟，一只鸟比一只手还差！ ！！ ！！ 因为我们每个人的能量有限，所以我们必须时刻提醒自己：我们必须在今天，任何时候，任何地方做最重要的事情。解决重要问题后，次要问题就变成重要问题。只有这样，我们的日常工作才有目标和方向。 从这种情况下，您可以总结出以下几点：1。工作中要积极主动和客观有日常工作的计划和流程，以确保您始终在做最重要的事情

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3。增加客户基础的能力4，有能力很好地跟进和管理客户当我们自己的客户基础逐渐增长时，我们中有多少人可以实现精细管理？至少在我见过的团队中，很少有需要改进的地方。有些推销员甚至没有笔记本电脑。我问为什么，然后说：“全都在我的脑海中。”我只能呵呵。甚至没有最低的销售态度。这样的人不值得推销，他们做得不好。他们都是肤浅的。 因此，我们如何实现精细化管理？ 首先，【如果！ supportLists】①【endif】 A型客户=目标客户。通过各种渠道和方法获得的客户信息【if！支持列表】②【endif】 B型客户=后续客户。通过筛选A类客户，可以将有强烈意愿的客户置于此类别中。这类客户是接受过设计师采访的客户。 【【如果！支持列表】③【endif】 C类客户=精密客户。与B型客户协商之后，我们了解了客户的需求和痛点，并且客户对我们的兴趣和意图更强，可以将他们升级为此类客户。 【如果！ supportLists】④【endif】 D类客户=签署客户。对于D类客户，我们需要后续维护和保养，以实现推荐作用。 A，B，C和D四个等级的分类与确定危险目标的宙斯盾过程一致。第二，我们需要考虑如何管理这几个层次的客户，找到关键客户，节省能源并专注于后续行动，以便我们能够保持良好的工作热情并能够为工作做好充分的准备，而不是累赘于应战盲目处理。 【如果！ supportLists】 1，【endif】从A到B的过程：该过程是不断筛选目标客户并缩小目标范围。在此过程中，我们需要考虑三个方面：【如果！ supportLists】①【endif】 self：本身的优点是什么？如何充分利用自己的优势？如何进行目标分解？如何进行单点爆破？如何讲包装企业文化的故事？你的缺点是什么？如何改变或隐藏自己的劣势？如何使客户清楚地了解我们的优势？

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【如果！ supportLists】②【endif】竞争产品：他们是对手。 对手的优势是什么？对手的劣势是什么？对手的弱点我们能否将创新转化为自己的优势？我们和对手之间有什么区别？如何推销对手？如何向对手学习？ 【如果！ supportLists】③【endif】消费者：仅在澄清了有关自取消的问题之后，我们才能很好地筛选它们并提高效率。认识自己和彼此了解是生存的唯一途径。从A到B的过程是测试我们销售人员能力的重要过程。它要求我们不断与客户互动。要了解客户的真实想法和需求，这也是案例设计者的垫脚石。目前，市场上的许多销售人员和设计师都在盲目响应订单。在不全面了解客户的实际情况的情况下，他们开始谈论计划，谈论报价，最后在不知道问题的情况下“逃避”客户。确切的地方有点尴尬。 【如果！ supportLists】 2，【endif】 B到C的过程。在此过程中，我们与客户进行了广泛的联系和沟通。客户可能不会决定这么快地签署订单，因此我们需要继续与我们的销售人员进行跟进，因此重点是跟进流程。 我们已经与客户建立了广泛的联系，并且双方都已达成共识。如果客户没有那么快地做出决定，那就意味着犹豫，并且可能想出去进行比较然后做出决定。为了提高转化率，这时我们必须保持镇定，不要着急，就像在恋爱中一样，她没有拒绝你，这意味着我们还有希望。也可能是因为您没有因为没有交房或其他原因而匆忙，只是为了在早期阶段就了解和比较。我们还将客户分为长期订单（无紧急装饰）和短期订单（有紧急入住）。这两个客户有不同的跟进方法。但是，无论长期或短期，都有一个共同点，我们后续行动的目的是增强客户的信任和认可。多元化的方法，您可以通过某种方式维持一定的联系，不要让客户忘记您。 3。从C到D的过程。此过程需要与设计人员合作以达成最终订单。在此过程中，我们的业务员应做好客户邀请。这也是不断精简和缩小的过程。在此过程中，最准确的客户会因为设计，价格和各种因素而流失。 。 。这是正常情况。你不会为爱而战。您立即调整心态以添加A类客户，这形成了一个生态闭环。 如何实施这些方法？ 1。准备4个笔记本，分为A，B，C和D，并详细记录每个客户的后续细节。必须记录每次通信的关键信息。2，养成记录的习惯，形成有条件的反思3，不断完善您的电话邀请词