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作者：杨伯诚。 “亲爱的兄弟们，一批iPhoneX的到来，已经直接到商店了，可以预订。”在一个炎热的下午，范志刚在中关村“大本营”完工之前，他一边擦拭着他用毛巾擦着额头上的汗水，不断地敲打着电话。 范志刚一天两次这样移动。收到货物后，他只需要看待交付机器的状况即可。没多大问题，他就将消息一一发送给小组，以便更多的所有者和买家来询问购买事宜。 中关村，仅次于深圳华强北的电子配送中心，在20年后悄无声息地更换了柜台，取而代之的是办公楼。 在这里，它已经成为新旧电子产品的集中地。大多数二手电子产品是从深圳转移过来的，然后再转移。 “生意不好，已经有一段时间了。”中关村地区一些从事二手电子业务的企业对《子弹财经》说，二手产品也是季节性的，更不用说在当前的整体环境中，这种情况变得越来越困难。过去，只有四五个兄弟送货。现在我可以自己交付它们了。”从2018年开始，许多常规的二手电子商务平台开始使用短视频平台进行转移。常规部队的崛起曾经使整个二手行业充满了烟花。在这些商人的眼中，这些二手电子商务平台自成立以来就以高质量和低价格为口号，这些包裹着大量投资资金的二手电子商务平台突然打开了非正式军队的大门，并且这场战斗中，传统的二手交易市场已经发展了许多年，并且新的电子商务模式还没有成为市场的主流。 模式和人类之间的对抗已经成为这里的主题。这些植根于传统中的二手商人，也正在利用自己的方法与新的二手电子商务进行战斗和合并。商野蛮成2000年左右，中国的互联网是今天远不如流行，只有两个在手机正面固定的话，手机悄然进驻商场的玻璃柜里。 二手是当时的新名词，仍处于起步阶段。正是在这一年，从事BP机器业务的范志刚嗅到了商机，并开始转向批发手机代理。必须慢慢学习。 “刚接触手机的范志刚感到非常兴奋和修补。随着手机市场的逐步兴起，寻找范志刚购买机器的人层出不穷，直到有人问他。如果他们可以将手机换成旧手机。”据说旧手机被新手机取代了，但是如何处理已恢复的旧机是个问题。 “范志刚向《子弹金融》讲述了他的“辉煌”历史。樊志刚从那以后第一次接触电子产品回收，他发现越来越多的企业开始从事这项业务。”许多人接受了返修并出售，后来我知道它是二手的。”就是这样。范志刚开了一家二手企业。用他的话说，这实际上是一个中间人，他将二手电子产品带回去或买下来。回到批发市场，然后将价格提高到一个新的商业水平或个人水平这使范志刚尝到了甜头，也给他带来了很多利润。毕竟，在互联网刚刚普及的时代，信息不是透明的。不平等的信息使普通消费者无法及时了解整个行业的价格。“它是如此透明。老实说，今天的生意真的很难做。每个人都知道价格。如果您高，则不擅长销售。如果您的收入很低，您就不会赚钱。”范志刚对当前的市场形势非常纠结。但他不得不再次这样做。“我从事通信产品开发已有20多年了，我对它们的了解更深了。 范志刚说，2000-2010年的二手电子行业是一个典型的卖方市场。平台上，所有产品都通过分销商赢得了买方的青睐。直到互联网创业浪潮开始之前，二手电子商业平台逐渐出现。“当时，二手电子产品变得非常残酷，市场上充斥着翻新和被盗的机器，但这种疾病并未阻止这些企业开展业务。”范志刚告诉“子弹财经“当时，由于信息不透明，该行业还不成熟。关于如何确定它是翻新的还是被盗的机器或如何为第二部手机定价的标准，尚无参考标准。手电电子产品值得吗？卖家不知道，甚至有些买家也不知道。范志刚对《子弹财经》说：“每个家庭一个价格，当您要价10时，您将有10个价格。” 没有标准是有利可图的。 这就是那个时代的标志。在没有市场，没有基准的时代，二手电子产品商人的定价通常是市场价格，而个体买卖双方获得价格的唯一渠道是这些中介，这也导致了整个市场的操纵。二手电子产品的定价空间。 而已。面对好处，在二手电子产品野蛮增长的时代，许多早期的中间人赢得了第一桶金，这开启了他们辉煌的十年。 樊志刚曾经目睹过那个时代敢于投资并敢于奋斗的同事的故事，但这毕竟是少数。 二手电子产品的中间商正以这种方式增长，他们在获取利润的同时慢慢消耗了整个行业的信用体系。由于一些企业的不正当竞争和利润，二手产品之间的信用危机终于爆发了。 也是在这个时候，在“让资源重新分配，让人们更加信任”和“容易出售闲置，放心购买二手货”的旗帜下，闲置的鱼儿陆续出现，他们的使命是使消费者购买二手货更加放心。 “更大更强大基本上就垄断了一个地区的供应和市场。” 入赵勇，于2004年加入该银行，先是在深圳华强北努力工作了3年，然后带着资源搬到北京。当他来到北京时，苹果的第一部iPhone才刚刚发布。 在他的印象中，2016年之前的二手业务非常好，但是之后，一些小型企业变得更难做。 “主要有两个原因，一个是整体环境，另一个是二手电子商务平台。” 2012年6月，Love Recycling的二手手机直销平台Pocket Youpin（现为Chick Choice）成立； 2015年2015年11月，在同一城市孵化的58个第二城市交易平台诞生了。 2015年12月，二手电子产品交易平台讯亮上线；半年后，同一城市的58家宣布二手渠道已完全升级为专注； 2016年5月18日，阿里巴巴集团宣布其闲鱼和拍卖业务已合并为新的闲鱼。 至此，正规军开始收割。 第一款具有卓越产品旗帜的产品是爱回收。依靠自己庞大的回收系统，一些高质量的二手电子产品将流向其精心挑选的鸡肉，而另一种则直接分发给回收中间商或海外。他们中的一小部分依靠C端，而大多数依靠B端完成供电。 “我曾经提供过用于回收的货物，但不是直接提供。它们是下面的回收商。据说它们主要用于销售。”赵勇对《子弹财经》说。 “当时，这些电子商务平台都缺货了。”

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用赵勇的话说，如果这些大型二手供应商不提供它们，那么这些平台将没有当前的流量。 “二手货是最重要的。”范志刚告诉《子弹财经》，现在二手市场常常陷入难以估量的尴尬境地。 “一次，客户需要50部iPhone7P，但整个市场上的商品并不多，价格急剧上涨。”在这种情况下，范志刚也很无奈。 “不是人可以决定，而是市场。” “我每天可以去200-300个单位，部分去这些二手电子商务平台，部分去同行，部分给客户。”根据范志刚的“子弹财务”，大多数购买二手电话的公司现在都在进行在线名人孵化，微信业务和账单业务。 “他们需要二手电子产品，因为它不仅具有成本效益，不仅可以购买，而且可以租用。” “每个二手电子商务平台都在争相购买商品，竞争也非常激烈。现在许多定价权都在二手电子商务平台上，但是商品和利润仍然掌握在手中“赵勇认为，尽管二手电子商务的兴起对二手行业有一定影响，但不会影响大局。 “如果规模无法形成，就无法垄断市场。” “一些大型回收商现在有足够的供应量，因为手机制造商会在清库存时首先选择它们。如今，国产机器的数量也在逐步增加，而华为和OV等大型制造商的数量下降了，并且其余的是一些小工厂，例如美图和哈默。“樊志刚告诉《子弹财经》，其中一些货物从工厂转移到下游的回收商进行加工，这些回收商正在向二手供应商分销。这些手机制造商的展示店（基本上是展示机）也产生了这种情况。 这些机器通常由回收商带到深圳，然后分发给全国二手行业的企业，最终这些企业通过二手电子商务平台或离线商店出售给个人或企业。 除了二手交易，与直接购买二手产品相比，租赁也已成为这些电子商务平台的驱动力，但无论是二手还是租赁，最终都变成了一个字的商品。 货，场，人是新零售的关键，也是二手产品新零售的核心。 巨头手手跟难难逃脱难以摆脱传统二手电子商务平台成立至今已有七年了。在过去的七年中，这些二手电子商务公司拥有大量风险投资的金色誓言，以质量和价格优先的势头冲进来，试图颠覆传统的二手交易方法。 现在已经过去了七年。我们看到的是传统的二手商人和二手Internet平台的整合。我们看到的是，二手互联网电子商务公司必须依靠传统的二手商人。 “子弹财务”出现在北京最大的电子产品配送中心。除了驻办公楼的商人外，消费者很少看到他们来这里购买电子产品。 “其中大多数已转移到电子世界和科技办公大楼。老客户不会受到影响，新客户将得到重新开发。”范志刚乐观地对子弹财经说。 “我的商店现在已安装在平台上，而且我还将运送到其他商人。”然后他补充说。 樊志刚表示，该平台是二手产品交易平台，例如闲置鱼，转砖等，现在几乎所有二手商人都在这些平台上发货。 目前，根据经济及社会事务局的网站，闲置鱼和转砖二手交易平台的占用率分别为70。7％和20。38％，其次是二手销售和回收。 2019年3月，仙游APP的月活跃用户数量达到2439。9万，月活跃用户数量达到1142。9万。在基于C2C模式的二手电子商务交易领域中，它基本上分为闲置鱼和转移鱼。 。 “没有人不卖鱼，现在鱼也在招募供应商。单独卖掉怎么会有这么多商品？”范志刚对子弹财经说。 实际上，除了范志刚提到的闲鱼以外，转砖，良强等二手交易平台也在寻找供应商。 二手交易平台最初起源于BBS时代。经过一段时间的发展，它已成为在线和离线相结合的跳蚤市场。后期，58个城市和淘宝网相继开设了二手渠道，成为独立的二手交易平台。每个行业都无法逃脱自己的网罗，二手电子商务也不例外。 目前，二手交易平台遍布世界各地。通过阿里对闲置鱼和可乐特级产品的投资，又对腾讯的投资，京东对爱心回收，拍拍（被爱心回收并收购）的投资，以及梅花资本和其他投资机会。 如今，Pai Pai也已从JD的部门分配给Ai Recycling。到目前为止，Ai Recycling不仅在B2C业务中严格选择了鸡，而且还拥有更多的祝福。 巨头的介入使航空业赶上了飞往资本市场的飞机，从飞机上跃升至空中。 尽管有巨大的福气，但二手电子商务仍基于传统。 传统二手交易的缺点是商品本身的价值和非刚性需求。因此，该地区的闲置物品数量有限，加上二手回收商离线“压榨”价格，导致许多用户将闲置物品直接发送给亲戚或直接丢弃，直接影响供应商品。 商品的稀缺也决定了传统二手交易的规模。同样，在互联网二手交易平台上，传统二手交易的弊端正在逐渐显现。 货源稀少，价格不稳定，产品质量难以控制，这些关键字继续成为消费者投诉的焦点。 「子弹金融」经调查发现，在以C2C为代表的二手电商中，转转未设置客服电话，先玉在商品交易完成后无法上诉，转转留下背后。通过电子邮件获取问题反馈。 以C2B2C（在爱心下回收），可乐有品（在宝藏下回收）和B2C搜寻机器为​​代表的小鸡都有客户服务。 赵勇的在线商店涵盖了闲鱼和转砖。同时，他还是寻找漂亮机器的供应商之一。 “寻找漂亮机器的优势不及闲置的鱼和回旋处，但它们提供的回收价格高于爱回收的价格。”赵勇敏锐地说。 至于合作伙伴，赵勇经过了多方的测试，毕竟这直接关系到产品的安全性和出货价格。 “我确切知道这些平台的价格是多少。”对于这些二手商人来说，价格始终是最重要的事情。 “照顾他们就像关心股票价格一样。” 信任与质量双测测

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根据休闲鱼在2018年发布的数据，有60％的闲置鱼在由真正邻居组成的社区鱼塘中释放。强调闲置鱼的社会属性削弱了它们的交易属性，但是对于60％的闲杂物品在由真实邻居组成的鱼池中发布的情况，赵勇却无法识别。 “邻居真的不知道吗，无论如何，我知道这里有很多二手生意。这些鱼塘中最畅销的是闲置的家具，婴儿用品和闲置的化妆品。产品已经张贴在这些鱼塘中，购买的人并不多。“很多人买便宜的东西。”“家具和婴儿用品相对容易出售。金鹏告诉《子弹财经》。作为“父亲”，金鹏的工作是每天在各种闲置商品交易平台上寻找商品来源，这些平台主要基于在58个城市和繁忙的网络上运行。“为什么不闲着闲逛？”“这基本上是一项业务，没有利润。尽管58和市场都有业务，但它们的比较却更多。”根据金鹏，这里两个平台上的商品供应应该相对免费，并且除了在线购物，线下二手家具分销中心成为了金鹏的主要顾客之一。“这就像一张床，收了几十美元，卖了两三百张。大衣柜和写字台的价格基本相同，闲置鱼上的手机也爆炸了。说过。 对于金鹏来说，他倒出的货物只能在当地流通。与二手家具相比，二手电子产品的灵活性很高。 “闲置的鱼和鱼主要来​​自外国买家，但有时买家不可靠，您也不知道。”赵勇告诉《子弹财经》，他曾经在讨价还价后遇到过“手刀”（即购买）。 “我要求他退货，但他没有退款，所以我会和你一起消费，我会把钱按一周！” 根据闲鱼的规则，买方的交货时间为9天，如果买方在9天后仍未继续，请确认收货并自动完成交易。如果是大型促销活动（例如“双十一”），则此时间将延长至15-20天。 “我可以在一个月内跟上这些买家中的一些，我估计我也是一名商人，并使用这种方法以低廉的价格收集机器。”范志刚也遇到了这个问题，但是一旦遇到一个比赵勇严重得多的问题。一位买家抱怨说这笔交易不是真实的，只是因为我没有降低价格，并说了几句话，这样的人真的是……“说范志刚摇了摇头。连最后，范志刚找到了闲鱼进行谈判，但是，宪宇以保护购买者的权利为由，拒绝了范志刚的解禁请求。“除了重新注册，别无选择，所有产品必须重新发行，帐户必须重新注册。” -注册。我忙了三四天。 “与先玉采取的买方路线相比，转账后是卖方的路线。2016年，专转推出了二手手机检验服务。根据专转发布的数据，当时的交易订单量3C总经理项长峰还说，时间在短时间内，增长速度超过100％，2018年的交易订单量增长了200％，后来Freefish也推出了类似的服务。回顾2018年换乘的布局现在，最重要的是加深对机器的检查，接下来，我们将继续量化每个环节的细节，并进一步提高流通标准。为了保护购买者的权利，他说，机器的质量决定了最终的销售价格，因此他对二手商人或个人有更严格的要求。根据20电子商务研究中心发布的《 18中国二手电子商务发展报告》中，二手电子商务平台的使用人群主要集中在25岁以下人群中，占38。22％ ，其次为31-41岁，占31。21％，年龄在41岁以上的人群占10。19％。 从这些数据还可以证实，年轻人更喜欢二手闲置物品的交易。在二手车和二手奢侈品中，它们也主要是年轻的消费群体。 当前，虽然消费群体主要是青年群体，但更多的人已经开始关注二手产品的质量。 如何保护自己的权益，如何购买真正的二手产品已成为二手赛车手的话题。 为产品质量越来越多的B2C和C2BC2商家选择了平台承销。保修期限从90天到180天不等，并且支持与新机器相同的7天无理退货。与新机器不同，随附的配件有所不同。没有质量问题，我们没有理由退货。 因此，在二手电子商务领域，这是所有平台都无法避免的测试。 对于卖家而言，他们关心的是如何在最短的时间内以最优惠的价格出售商品。对于买家而言，他们关心的是商品质量是否真实可靠，以及是否物有所值。因此，对于二手产品交易，买卖双方都有期望，而期望直接决定交易效率。 平台离不开生日商人平台方面存在需求，中间人也将从中受益，这种模式将在一段时间内伴随二手电子商务行业的发展。 从整个二手电子商务行业的发展来看，未来几年竞争将更加激烈，领先企业将引领整个行业的变革。 今天的中国二手市场正处于野蛮的高速增长时代。当这种野蛮的增长达到供需之间的平衡时，它将回到二手电子商务的焦点，并以效率和质量赢得未来。 在一定时期内，二手中间商将成为二手电子商务的“保护使者”。对于中间商而言，以营利为目的的商品销售是他们生存的基础。稳定性和价格优势是其生存的基础。两者都是必不可少的。 携手合作，共同奋斗将成为未来二手电子商务的主题。当新零售出现时，越来越多的二手电子商务将理解他们无法离开新零售的核心，就像这些二手中间商无法离开二手电子商务平台一样。 全国有很多企业，例如范志刚，赵勇和金鹏。尽管他们说没有平台就可以生存，但他们将失去部分客流。 在二手行业，有些人很聪明，很孤独。对于这些从业者来说，平台的出现并不是一件坏事。对于平台而言，这些从业人员的出现对于平台而言可能是一件好事。 互相使用和互相制约，这个行业可以迎来春天。 注意：受访者要求文本中的字符为假名。 说什么自己的闲闲，都套路本文是由Hunting Horse的作者上传和发布的，仅代表作者的观点。狩猎马只提供信息发布平台。