房地产销售基础知识(房地产销售基础知识培训资料)

房地产销售基础培训

房地产销售专家总结的4种销售技巧：1，如果产品价格高且没有竞争力怎么办？ 一般产品可以出售，这取决于三点：答案：性价比，客户情感，服务。 ①产品价格只是其中之一。顾客说我们的价格很高，我们不想告诉顾客价格，要学会弯腰。 我们要分析我们产品的优势，这有很多原因。 学会一一拆分我们的产品，以便将产品的优势与客户区分开，同时告诉他使用我们产品的好处。

房地产销售知识点

俗话说，什么样的服务，什么样的身体和面部的价格，我们敢告诉顾客什么？哈哈②价格可以浮动。价格可以与购买数量和付款时间进行讨论。大量打折。付款更快，更优惠。 （谈到这些，您是否仍然觉得您的产品没有竞争力？）③猜猜。我相信许多销售人员都遇到过这种情况，即他们的产品质量更好，价格更便宜，并且付款方式相同，但是客户不是购买我们的产品，而是购买具有竞争力的产品。 你知道为什么吗？这是由于客户关系。就像许多已经合作多年并且已经有了感觉的供应商一样，客户并不在乎花费那么多。就像对待一个情人一样，我爱他并且愿意付出更多。 说到这一点，伙计们，您必须记住要彻底。让自己成为“三级生”并开始主教室。要添加，应该更多地拜访客户，打印文档，列出您自己和竞争对手的优缺点，并向客户展示。使用表格数据来反映您的产品价值。学会用数据而不是价格说话。 2。如果客户没有需求怎么办？

房地产新手入门知识

①需求通常分为两种类型：a。现有的供应商非常乐意与之合作，保证了利润，并且不想更换供应商，因此没有需求。 b。我对您不熟悉，但我也不喜欢您的眼睛。客户对您的印象很差，就像相亲一样，我错过了。 对于哪种情况，您需要善待自己，探索无用的本质。 如果是第一种情况，那么您必须找到自己产品的利润点或优势。 如果是第二种情况，请学习吸引客户，因为他是我们的潜在客户。 潜在客户，然后学习成为长期客人。例如，学习定期向客户发送短信。偶尔经过客户公司，

房地产重要的基础知识

停下来拜访他，并给他一些小礼物。当客户有需求时，他们会尽快想到我们。 Freetime性