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2019年10月26日至29日，由卓众工程机械传媒有限公司主办，中国工程机械工业协会维修与再制造分会代理商工作委员会指导，山东君达控股有限公司，现代（江苏）工程机械有限公司承办公司支持的中国工程机械行业年度盛会-“ 2019中国工程机械营销与售后服务大会”在济南成功举行。 前联合国常务副秘书长/前中国驻德国大使吴洪波，正和岛首席经济学家王琳，清华大学客座教授/工业互联网分部首席顾问，中国工程机械总裁祁军行业协会，北京卓杜海涛，公共出版有限公司董事长，中国工程机械工业协会代理工作委员会/维护与再制造分会主席，郑重正，现代重工（中国）投资有限公司董事长。日立工程机械（上海）有限公司董事总经理程晓明，山东临工工程机械有限公司总裁于梦生先生，山河智能装备集团董事长何庆华，以及雷沃工程机械集团有限公司总经理王斌等嘉宾出席了会议。来自制造商，代理商，售后市场以及媒体的400多名代表参加了会议。 2019年5月之后，中国工程机械市场开始出现下滑迹象。尽管业内大多数公司经历了太多的风暴，但是这个周期可能给我们带来更大的挑战。在这个高潮时期，市场竞争加剧了，激烈的价格战将不可避免地导致行业竞争格局的改变。整合的“多米诺骨牌”还将带来整个产业价值链的重塑。 在变化的大环境下，公司如何积极寻求新的动能，寻求新的突破，把握变化趋势并继续前进？ 在此基础上，2019年中国工程机械市场与售后大会将以“瞬息万变的可持续发展”为主题，汇集业内知名专家，学者和行业精英，探讨国内外宏观政治，经济问题。环境和行业制造商，代理商和技术服务提供商如何在瞬息万变的形势中看待瞬息万变的形势，如何积极地拥抱变化，如何突破行业的周期性发展限制，最终阻碍实现企业的可持续发展。 中国工程机械工业协会会长祁军山东俊达控股有限公司董事长董景春主题演讲：全球可持续发展对中国工程机械行业的启示联合国前副秘书长兼前中国驻德国大使吴洪波“可持续发展议程目标是：经济发展，社会正义，环境保护和三位一体的全面可持续发展。可持续发展是国际品牌不可或缺的特征，是全球行业品牌竞争的新领域，也是实现超越曲线的新机遇。可持续发展为中国公司的海外扩张指明了新方向，为外部交流提供了一种通用的叙事方法和语言，并为中国公司找到了新的合作机会。 《主旨演讲：整合世界资源以满足’’奇点》的突破正与岛首席经济学家王琳“在未来的五到十年中，传统制造业将难以生存。面对传统制造企业转型带来的低利润和高劳动力成本这两个挑战，重塑产业链并使用世界标准强制以自己的技能打开世界市场世界资源，欢迎“奇异”突破。 “峰峰谈谈：不断变化的形势中的可持续发展在2019年夏末，工程机械行业的上市公司发布了密集的年度报告，领先公司的净利润同比增长了一倍，形成了鲜明的对比相反，虽然一些代理商为产品销售做出了贡献，但它们却受到价格战的负面影响，其营业利润进一步被摊薄了，在该行业的周期性特征和市场不确定性的双重影响下，工程机械行业该如何应对？在景观变化的背景下迈向可持续发展，并让价值链的上游和下游分享该行业快速增长带来的发展成果？本次会议特别策划了峰会对话会，并邀请了五位来自产业链不同环节的大咖啡，围绕“可持续发展”发表不同意见nt处于变化中”。这种思想冲突是发人深省的。 主持人：华北力兴行首席执行官罗冬左至右的对话嘉宾是：华北力兴行首席执行官罗栋，千里马机械供应链有限公司董事长杨义华，山东临工工程技术有限公司于梦生，机械有限公司董事长，中国工程机械工业协会会长祁军，现代重工（中国）投资有限公司董事长郑俊正，力兴星机械集团首席执行官傅耀升，郭艺跃常州力迈工程机械有限公司总经理营销是公司进入市场的触角。它是公司寻找市场信息的雷达。营销可以帮助公司赢得市场主动权并帮助公司快速发展。 ``2019年中国工程机械十大营销活动’’是中国工程机械企业营销团队回归原始营销价值的体现。在客观，公正，权威的前提下，“建立中国工程机械行业的营销模式”。

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2019中国工程机械十大营销活动清单发布以下是2019年“十大营销活动”清单：1。山东临工特色SDLG客户节2。第七届中国徐工挖掘机服务3 。三一重工重新启动“服务赢”的价值全球服务线4。三一重工“守时俱进”达人秀线上海选举活动5。小松高端循环机品鉴会6。徐工路机械“交通强国”梦想，一路徐工清”主题营销活动7。日立建机的“橙色关怀里程”大客户拜访活动8。山推“金牌服务重新启动”主题营销活动9。中科2019”新产品·新质量·新智能“塔式起重机弹簧客户检查促进会10。Lovol“生态共享·智慧与双赢”智能建筑技术的开发和应用开发ent论坛论坛主持人：合肥湘源机械有限公司董事长主题演讲：高端制造业是再制造行业发展的方向工业和信息化部吴才辉“高端制造业是再制造行业发展的方向，以具有高技术含量，高可靠性要求和高附加值为核心特征的，具有重要战略作用和巨大潜力的关键设备为核心，改善能源资源，提高质量。新产品的质量。设计并实现经济效益与环保三代共赢。为了进一步推动高端智能再制造产业发展，工业和信息化部实施了多项高端再制造重点项目和促进中国再制造产业做大做强的项目，力争达到2000亿在2020年。 “主题演讲：服务型工业互联网彻底改变了建筑机械和售后市场模式莫新农，清华大学客座教授，工业互联网分公司首席顾问”我们如何摆脱怪异圈子，找到新的发展道路？我们说弯道超车，路在哪里？弯在哪里？一旦个性化定制的生产模式问世，因此，这种“道”是一种生产模式，已从大规模生产转变为个性化定制。最重要的是产量，而不是产量有多大，而是忠诚的用户有多少。 ”主题演讲：非道路用柴油机排放政策法规控制措施研究王计广，中国环境保护工业协会机动车污染防治委员会副秘书长” 2018年，环境部保护部发布了非道路移动机械污染预防政策，环境保护管理和控制从三个方面进行：一是安装和推广远程排放监测技术，通过微机对各种非道路移动机械进行远程监测。位置，包括远程严格控制，电子围栏和网络。其次，确定非道路移动机械排放技术的可行性和有效性，然后加以推广。第三，加快排放监测系统和在线诊断系统的引进和发展。 ”主题演讲：共建后实现市场可持续发展的市场服务能力日晓建筑机械（上海）有限公司董事总经理程晓明。从经销商的角度看，覆盖范围越来越大，因为客户需求变得越来越复杂，与此同时，营运资金需求也在增加。如果经销商只出售新机器而没有考虑售后服务，那么买卖无疑将变得更加困难。从以产品为中心到以客户为中心，这是历史的必然。 ”

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主题演讲：创新，变化，智慧引领未来-山河智能挖掘机的差异化发展道路山河智能装备集团经理何清华”经过18年的发展，我认为山河智能挖掘机并没有实现基于技术基本匹配的市场地位，以下几点值得深思：挖掘机行业的整体战略定位是正确的；山河智能挖掘机坚持自主创新，差异化发展。山河智能重视挖掘机制造系统的建设。始终认为主机厂和分销商是挖掘机行业健康发展的两个驱动力；山区和河流挖掘机行业发展的最大教训是分销商管理体系不完善。 “主题演讲：关注客户价值并激活核心网络第二是平衡短期和长期运营。我们不能说短期运营的规模太大并且没有现金流。客户群消失了，没有发展。最后，建立财富共同体是合作，我认为代理商应该是开放和包容的。 ”交易后对话：交易后市场如何变化？ 在销售工程机械设备之后，设备的维护，修理，大修和再制造将产生大量的备件和服务，还将产生二手设备市场和设备租赁等业务。当市场从增量市场进入股票市场之后，巨大的售后市场空间应足以确保制造商和代理商的可持续利润增长，但实际情况并非如此。为此，会议组织了“后期市场对话：售后市场如何变化？”从中国工程机械市场的事实出发，探讨后期市场的当前和未来变化。 主持人：宇科科技联合创始人叶景生左至右对话嘉宾：宇科科技联合创始人叶克生，魏肯新工程机械配件有限公司总经理李向葵；合肥翔远工程机械有限公司副总经理应虎平；柳工机械有限公司全球售后业务部总经理潘恒良；杭州豪际汇信息技术有限公司公司总裁钱光辉，机房创始人兼首席执行官刘旭龙宣布了2020年两次会议的组织者：安徽南亚工程机械有限公司中国工程机械代理工作委年会2019是中国工程机械市场的一个特殊周期。在这一年中，市场蓬勃发展，激烈的竞争并存。作为中国工程机械行业营销渠道的主力军，代理商集团更加苦，甜，咸。 在这一具有里程碑意义的年份中，代理商工作委员会仍秉承“促进中国工程机械行业代理商制度的发展，为中国工程机械代理商建设美丽的家园”，致力于为代理商解决问题，提供双向服务为政府和成员提供服务，并且是代理商与工程机械产业链中其他环节之间的桥梁和纽带。 10月29日上午，数百名代理商聚集在济南，召开了“第四届中国工程机械行业代理商工作委员会第四次代表大会”。 主持人：代理商工作委员会秘书长杨志芳DCCCM 2019年度轮值主席兼千里马机械供应链有限公司董事长杨义华作DCCCM 2019年度工作报告轮值会长交接礼主题演讲：大规模汽车贸易集团事件对中国经销商的启示中渭行平，商用车专业委员会秘书长钟卫平

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“我们是商用车经销商汽车行业，未来的汽车可能会被出售不，汽车将在未来交付。真正能吸引客户的是服务。对于客户而言，服务始终是需求。 “2019中国工程机械工业协会维修与再制造分会年会2019年，国际环境的复杂性，国内经济的多变性以及工程机械行业的周期性使行业内的公司积极关注不断变化的环境，并继续寻求自己的突破。特别是在后市场领域，公司之间的竞争关系，互联网平台和工具的深入影响力以及年轻人才的创新尝试都显示出“维修和再制造分公司。及时主持人：湖南辉盟重工科技有限公司董事长方展秘书长王维修和再制造处秘书长钱左报告了该处秘书处及其下一个工作的报告。耳朵的工作报告陈宇报道第七届常委会第三次会议的建议和决议中国工程机械工业协会（维修与再制造）专家颁奖典礼主持人：西安同力总经理刘学元液压机电技术有限公司第十届中国工程机械技术服务专家颁奖典礼主题演讲：融合趋势下工程机械的售后市场机手之家（天津）信息技术有限公司有限公司总经理冯刚“我们的工程机械售后市场，我想像这样的每个人都必须清楚地看到情况。 2019年可能是过去十年中最糟糕的一年，但确实是未来十年中最好的一年。 “新营销——D造客户生态论坛主持人：浙江Li阳机械有限公司董事长曹为国主题演讲：数字化赋予企业力量华北利星行机械（北京）有限公司营销部经理高阳“为领导者进行数字化转型以赢得市场竞争，并为收入增长，毛利率和应对未来注入强大信心在颠覆能力的三个主要竞争力指标上，领先企业对成为行业领导者。”主题演讲：创建客户数据生态的生命周期江苏利豪工程机械公司信息技术事业部总经理龙军”数字不是谎言，每个数字背后都有其故事。我们要做的是放大这些故事，以直接或间接影响客户的判断。 “主题演讲：数据驱动的业务石家庄天元科技集团有限公司新闻部负责人陈亮

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” 27年以来，我们在做什么？我们只做一件事-将传统工程机械行业的两个主要部门与最合适的ICT合并。 ”主题演讲：与代理商合作创建新的模型铁甲创始人兼首席执行官樊建最重要的发起者和承担者。 “主题演讲：圈住数据以留住客户机械司令员刘兆葡萄的创始人兼首席执行官”我们的最终用户应该是这些建筑公司，它所需要的数据是人机物料循环，因此这些数据必须通过，与他们互动。有了这些数据，在建筑企业中就可以直接产生生产力并提高建筑效率。主题演讲：新思维，新模式，新动机-讨论保险服务推动新营销营销原则是相同的。希望，我们的管理团队只运作两个字。 “可持续发展论坛主持人：河南Tong关集团董事长段志军主题演讲：传承下的可持续发展安徽力源机械有限公司孙立洲董事长”总经理的最大权力是不能站在那儿知道企业的权利，但了解企业的​​权利则取决于所获得的数据和信息。 ”主旨演讲：新时代代理人的债务风险管理与控制湖南众望工程机械设备有限公司总经理邱建强做的事情。 ”主题演讲：风险管理是代理商永恒的主题“巴菲特（Buffett）有句名言，“潮流正在消退，所以您知道谁在裸泳。 “在市场调整过程中，由于坏账和其他代理商的原因，代理商可能不得不退出市场。并购与重组面对市场，毫无疑问，我们需要变得更大，更强大，更长一些。在并购过程中，它既是机遇也是陷阱。 “主旨演讲：动态风险管理和有效支持的实现浙江Li阳机械有限公司财务风险控制总监李浩”风险管理和控制的三大措施：信评和“脱钩”；收集“标记反渗透”；法律事务和“实时止损”。”主题演讲：平台零户，零逾期支持可持续发展北京庆天资产管理有限公司总经理方勇“销售是牟利的，帮助债务获得佣金；债务实现利润，帮助销售获得利润佣金。”

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主题演讲：排放技术的进步有助于维持发展中工工程机械制造有限公司DPF项目技术顾问崔建光“这是我市环境保护局的态度。惩罚很好。应当遵守环保标准。如果您生病了，就不能与所有人一起吃药。”工程机械绿圈创意论坛：北京卓远智联科技有限公司总经理杨俊宇主题演讲：高端两款手机的生态讨论 立立建工（上海）有限公司客户项目解决方案部主管孙玲“汽车经销商的定位是什么？需要在产品的整个生命周期中找到自己明确的位置，提供单个项目或细分领域，汽车的分类制造商必须知道汽车制造商和客户之间的联系，只有汽车制造商才能在未来的市场中生存下去。”主题演讲：高端两款手机生态讨论主题小松（中国）投资有限公司信息技术应用总部高端二手车推广室恽雪峰“代理商面临的问题包括新车，品牌的二手车购买价格中的恶性竞争二手车维修成本高昂，无法翻新整修业务，资金的压力使品牌代理商收购的二手车迅速套现。”主题演讲：徐水模式对中国建筑业的启示机械再制造易起投创业张凯为什么要再制造？首先是技术改进，例如代理商和制造商，能够弄清楚再制造实际上改善了整个代理服务系统，这是一个质的改进。 ”主题演讲：内蒙古日强再制造的实践与思考内蒙古日强工程机械有限公司副总经理郭国强”对于售后市场，制造商具有技术和配件优势，代理商具有人员，网点和销售服务，上门服务，快速响应等优势，制造商和代理商具有互补的优势，可以实现多元化。 ”主题演讲：中国汽车售后市场的现状和趋势同济大学汽车售后市场研究所所长陈荣章”工程机械行业整体服务的混乱，我坦率地说，OEM是负责任的，这些大象或兔子。这是因为您的服务不足，并且弥补了您的不足。因此，OEM会重新调整他们是否有足够的头脑，是否可以使印版更大，并且每个人都可以双赢。 “随着2019年中国工程机械与配件市场大会的圆满结束，这是来自中国工程机械行业主流制造商，核心代理商，关键技术服务提供商和价值链各方代表的代表的融合。这次活动也圆满结束。

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随着中国工程装备制造业的崛起，中国行业领导者的世界排名稳步上升，海外扩张步伐更加稳定。全球工程机械行业的重心正在从西方转移到东方，但是，不匹配的是，工程机械正在从增量市场转向股票市场，而新机械市场进一步被稀释。在大变革的大背景下，传统的营销模式难以延续，制约了工程机械行业的发展。根深蒂固的矛盾尚未解决，因此如何抓住形势变化中的机遇，把握过渡中的空气，激发企业活力，实现可持续发展，仍然是当前价值链各环节面临的关键问题。流通领域的链条。