如何开一家干洗店(开干洗店个人创业经历)

开干洗店个人创业经历

“无论你走到哪里，你都会被欺负。包括其他人和两个家庭。为什么我要和你玩一两个两千个终端？”当互联网O2O公司找到荣昌洗衣店时，他们试图说服董事长张荣融将传统的生活服务行业整合到他们的平台中，而从事染色和洗衣行业超过20年的企业家并没有隐瞒“不要购买”底部。在张荣耀的眼中，互联网人所面对的是在线和离线结合企业家精神的兴奋，以及难以找到的焦虑。一位互联网黑帮告诉张光荣，他想在自己的梦里做O2O，但是如何将一个城市的前5000万个收入整合起来非常困难，因为这5000万个收入可能要花费1亿美元。荣昌洗衣店最初的积累已宣布在十年的转型中完成。面对在线和离线模式的纠纷，谁能整合真正的离线资源已成为这场卡片大战的重点。 Zhang Glory坚信传统企业是这一浪潮的真正领导者，而他23岁的荣昌可能成为浪潮中最耀眼的公司，前提是这家老公司可以引入新鲜血液并完善互联网思维。重塑。在经历了从家族企业到现代企业的艰难重组之后，张光荣正在寻找新的资本力量。 “我希望被一家具有互联网因素的公司所重视”，而不是一个痛苦的行业，该行业的利润率逐年下降，而洗衣连锁店一再被低估了。近年来，张光荣一直在寻找能够了解他和荣昌洗衣店的投资者，但这一过程尚未取得成果。洗衣行业样本：传统行业的增长路径荣昌洗衣是最早通过代理销售设备获得甜头的公司。 1996年，荣昌引入了意大利品牌Ilsa，并在全国范围内促进了十几种干洗设备的集成。当时购回设备的商店发现，借助荣昌和Ilsa的品牌效应，他们可以获得更多好处。受此启发，张荣耀的兄弟们开始尝试连锁加盟经营模式，并在包包中加入了伊尔莎的独家品牌使用权，从1999年到2003年走上了荣昌和伊尔萨的双重品牌之路。从15家扩大到300多家。在快速扩张的第一阶段，它成为国内最大的洗染产业链公司，但前景并不长。随着扩展的加剧，洗衣链模型的弊端逐渐显现。研究其本质，
随着荣昌连锁店的迅速扩张，市场上的设备存货及其可提供的处理能力以更快的速度超过了人们的洗衣需求。每增加60万至100万元人民币的投资，就会开设一家新店，这意味着又会出现重复投资和产能过剩的陷阱，并对环境造成相当大的污染。在城市中，优质商店资源正变得稀缺。 380V三相电路，数十吨的负载能力以及给排水系统是洗衣链的“标准条件”，形式为“前车间和后工厂”。同时，此地址还需要对大量人和环境噪音不敏感。无论满足这种苛刻条件的地点有多少，一旦存在这样的地方，荣昌甚至在增加租金之前都将缺乏议价能力。从荣昌洗衣店总部的管理来看，大多数加盟店一旦购买了设备并掌握了技术，就会很快与荣昌总公司分道扬and，这将浪费多年的人力资源；荣昌洗衣品牌被牵连。在张荣耀看来，这种美式连锁经营模式已不再适合国内市场，全球洗衣行业已经为欧洲和日本留出了两种商店分离模式供荣昌参考。荣昌以欧洲为例，推出了“一带四”网卡模式，向社区辐射了四家负责收货的商店，以及一家配备干洗设备以完成洗涤的商店；限制。去年，荣昌也采用了日式中央洗涤中心模式。通过引入自动洗衣线，工厂完成了从洗涤到熨烫，分类和运输的整个过程，并可以加强污水和废气的集中处理以降低能耗。但是，中央工厂对物流配送和洗衣订单的需求非常高，不容易扩展，并且在新城市的投资风险很高。甚至荣昌洗衣也只在北京尝试过中央工厂模式。荣昌洗衣店总经理助理郭兴伟告诉记者，北京的中心工厂更注重为团体顾客洗大批衣服。根据每天三班制的频率，工厂的日处理能力可以达到满负荷运转时的衣物件数。在一家普通商店中，每天有300件商品已经很重。郭星伟说：“在一般商业区和周围社区中收到的衣服仍通过“一带一路”模式进行冲洗。通过分拆品牌，荣昌洗衣进一步推进了直接经营的改革。
其中，荣昌染厂的“一带四”店模式已基本直接管理，而伊尔莎则以传统特许经营模式为主。整个荣昌集团的近1000家门店的直销比例约为1/3。 O2O：基础最初可用，但路径尚待确定吗？对于张光荣来说，十年改革的最大惊喜是传统的荣昌市将O2O门票提前了一步。以“一带四头”模式为核心，在洗衣产品链中的利益分配方式已经得到了重塑。一种是改变供应商游戏的权重。 “简而言之，这是与房东的关系。”十几平方米的轻型商店的搬迁成本较低，并且可以对房主的价格上涨做出更灵活的反应。其次，重新定义了客户之间的关系。当一家银行提出三个严格的标准时：“注册资金超过500万元人民币，存款200万元人民币，各个网点的员工都在洗衣服”，只有荣昌满足了潜在投标人的要求。网卡实施几年后，积分，评论，投诉，预订等功能逐渐成为一个系统。特别是，支付功能的统一使现金流可以更快地集中在总部。荣昌旧店变轻后，张荣宏打算进一步转变其业务形式：“将来，我将把洗衣店变成家庭服务站。除了家庭清洁服务外，例如洗衣店换衣服，窗帘，地毯，沙发在最后一英里，还有拉链锁，鞋维修，钟表维修等服务，该服务站应基于移动互联网。“”“ O2O毕竟是一种电子商务产品，它必须遵守电子商务的基本法律，流通性强，实用性强，投诉方便。”这种模式在国外已有很长的成功历史。在英国进行调查期间，具有百年历史的Timpson商店的成功运作使张光荣看到了曙光。这个一站式的家庭服务连锁集团于1869年从一家鞋类零售店开始，逐渐增加了鞋类维修，手表维修，钥匙分配，干洗和其他服务。它在英国拥有近1，000家连锁店，并且全年都获得了评级。它是“最佳雇主单位”。商店员工的工作现场给张光荣留下了深刻的印象。 “洗鞋机系着领带和围裙，他对这项工作充满尊严和满足。”当移动互联网浪潮席卷时，这家老店并没有落伍，英国的客户可以随时通过手机预约Timpson的服务。但是在我国，丁普森模型的实施有很多障碍，最大的限制是
曾经尝试过O2O（一种家庭用水服务）的企业家告诉本报，至少可以聘用大学和专科学院的毕业生作为劳动力的主要力量，从而有可能保证真正标准化的服务人力资源方面。荣昌如何吸引足够的合格人才？郭星伟告诉记者，荣昌目前正在培训个体户的技能培训。同时，它积极整合社会中的库存资源，并试图将鞋匠，钥匙分销，钟表维修，服装维修和其他工匠直接吸收到商店中。荣昌的解释还不足以令人信服，因此郭兴伟进一步说：“如果您使用纯训练模型，则可能会为竞争对手提供支持。”张荣耀知道，荣昌成为O2O行业的领导者还有很长的路要走。他将过去十年积累的O2O基金会描述为“接力赛的第一根棍子”，在随后的比赛中，张荣耀正在寻找合适的团队作为核心。 “许多人说传统企业没有互联网思维。对我来说，他们只是制定战略，制定商业模式以及制定董事会和股东大会的结构。关于如何打这场仗，他们必须依靠在O2O团队中”，张光荣说。 。他认为，引入O2O团队对荣昌市的影响可与几年前的产权制度改革相提并论。虽然变更的重点是管理，但现在正在改革的是业务模型和开发方法。对于这个充满希望的新团队，张荣耀说：“ O2O基本上是权力下放。”寻求投资：不再只是一家传统公司？在互联网上找到愿意对荣昌洗衣店进行估值的投资公司并不容易。三年前，荣昌洗衣店开始联系投资者，包括红杉中国在内的一批知名基金。当时，在洗衣连锁店模式的转变过程中，张荣耀说，荣昌洗衣店付出了高昂的代价，例如，通过切断沉重的资产连锁店，设备销售的原始收入大大减少了。不可否认，红杉资本和其他风险投资家面前提出的只是传统洗衣公司的“非常丑陋”的财务报表。张光荣谈到了当今的O2O业务结构，这种方式尚不清楚。当时，荣昌“互联网业务只停留在网络上，只是将洗涤服务集成到网卡中进行销售。该业务的丰富性和系统性远不及目前。”到达荣昌的第一轮风险投资公司得出的普遍结论是，荣昌洗衣店仍然是一家传统的洗衣连锁公司，
具有较高自我意识的张荣耀表示不愿意接受。 “坦率地说，张先生觉得卖出便宜，但投资者觉得我花了这笔钱，而且很昂贵。对荣昌商业模式发展前景的认识和期望尚未达到投资者的心理水平。 ”，郭兴伟说。面对这样的分歧，几笔可能的融资交易以徒劳而告终。通过最新的努力，融昌拥有一些互联网因素：其三个品牌已在微信上建立了官方服务帐户，可以进行约会，预订，购买和查询。还建立了400呼叫中心，您可以在订购服务后享受送货上门的服务。试点的第一步之后，荣昌将集中开展试点地区和业务。例如，在北京的CBD地区启动了``洗衣袋’’服务，即通过预约表向家庭提供洗衣袋，每个洗衣袋收取固定费用，不限次数和领取费用。张荣耀仍在继续寻找合适的风险投资。他告诉记者，荣昌引入融资以通过财务模式证明其O2O业务模式，以帮助荣昌洗衣店在北京以外的地区扩张。张荣耀说：“资金不是最重要的，荣昌的现金流很好。”他希望利用品牌效应和风险投资的上市前景吸引全球O2O合作伙伴加入荣昌，“现金不是最重要的。有价值的商业模式该模型是，在上市之前，我依靠品牌和信息技术来占有60％的股份。上市后，这不会给您带来一分钱的现金流和股本回报。”