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文字|侯文，孙然，洪洪刚主编|杨轩（感谢方婷，康晓莹，佘晓晨的帮助）在成千上万的人离开苹果生产线并在元旦开始工作之后，苹果铸造厂的刘明和富士康深圳工业园发现了一半车间里的人都没了。刘鸣的车间主要是组装iPhone XS Max生产线。今年有史以来最昂贵的iPhone的512GB版本在中国市场定价。它一出来就将被出售。在美国，这最终反映了苹果公司糟糕的财务数据：今天早上，它交出了一份糟糕的季度报告，中国的收入同比下降了27％，近50亿美元的收入消失了。这是自2001年以来苹果第四季度收入首次出现下滑。在中国，刘明的收入减少了一半：“去年我安装了iPhone X，当时我很忙。我一个月只休息一天，花了六，七千美元。现在我每个月加班，工资三，四千美元。”员工的基本工资超过2600元，只能通过加班在深圳生活。这使富士康公园显得有些空虚。刘明告诉36 Krypton，公园里有20座生产大楼，满员时有78，000人。即使在这个繁忙的季节，花园里也只有不到一半的人。最初的60条生产线尚未完全启动。富士康是每年发布新机器前后最繁忙的季节。在9月发行新飞机之前，该小组开始装备该设备。从八月到十一月，已经忙了整整四个月。 “但是今年只忙了两个月，分别是九月和十月。最繁忙的时间只是偶尔加班。”而且，情况甚至更糟。富士康是典型的劳动密集型企业。它很少雇用正式员工。繁忙时，它会寻找中介公司来招聘派遣工人。刘明估计，即使有一半的正式工人都没有到。派遣工人工作了三个月后，富士康将给中介公司“回扣”。 “回扣太多了，七八千元，很多老员工都不愿离开。但是现在即使是回扣也很欠款，即使你不给，每个人都承受不了。”关于iPhone的销售，苹果从2018年第四季度起，决定不宣布这一消息。乔布斯曾经讽刺对手不公开销售的做法：总的来说，如果销售良好，您会愿意说。
在2018年第四季度，中国消费者只购买了1，090万部iPhone，低于2017年同期的1400万部。彭博社最近在苹果最大的代工厂富士康内部披露了一份备忘录。富士康表示，将在2019年削减200亿元人民币的成本，以应对“非常艰难和竞争激烈的一年”。基于去年的支出，此成本降低超过40％。其中，富士康需要削减iPhone组装业务60亿元，并计划削减约10％的非技术人员。也许苹果过去与富士康的牢固控制关系也会显得破裂。过去，单一的大金主苹果不仅需要富士康的OEM，而且还将购买的芯片，触摸屏，内存和其他组件卖给了富士康。富士康组装完毕后，便从富士康购买了手机。在这笔一对一的购买中，富士康必须在28天内向苹果付款，但苹果的付款期限超过100天。苹果公司以此来确保有足够的现金流量。数以万计的人带着空的钱包离开，刘明躺在那里，有时间玩手机游戏。 “我们这些人说话不好，像蚂蚁一样生活。”刘明觉得在生产线上做事比较累人，单调而乏味，而且他不喜欢90年代以后的事，包括他自己。 “半天没做完。”离开苹果生产线离开富士康，但又一次在装配线之间流转，他不会感到异常。2当苹果吃掉牛的利润时，苹果的下跌和刘明的收入减少了一半从哪里开始的？在为新iPhone定价时已经预见了各种问题。使用苹果剥皮机张涛的十年经验-从每月赚三到四十万到亏本销售-足以说明一切。从iPhone 4时代开始，一直持续到最近两年。在辉煌的时期（例如2014年）和苹果尚未在中国推出之前，有专门的水货进口渠道，所有渠道都是国外版本，澳大利亚，加拿大，德国，美国，所有版本，价格不是透明的，但张涛“只要他能拿到货就不要问价”，因为每单位可以卖到1500-2000元。很少有货当时是几十个，但一年后，收入可能接近“ 100万”。这是高溢价的时代，
然后，苹果公司咬了一口“黄色风格的利润”。经过连续六年的销售价格，iPhone X与之前的6代相比增加了350美元，约合人民币2300元。 （一个解释是，iPhone X使用了昂贵的配件和新技术，因此它需要提高价格。但是在每一代苹果公司都采用新技术之前。）这正是张涛所说的“每单位可以卖出1500-2000件“利润率。这个技巧成功了。尽管与上一代产品相比，iphone X的销售数量有所下降，但苹果通过提高售价提高了利润。苹果的股价也上涨了。然后，苹果公司决定再进军高端市场。一些研究机构表示，一些消费者表示，无论苹果有多昂贵，它都会购买它。因此，去年秋天，iPhone XR，XS和XS Max被称为“历史上最糟糕的iPhone”。张涛发现iPhone在过去两年中越来越难以销售。他皱了皱眉，倒了水：“在发布iPhone XS Max的那天，卖一部手机只花了70元。”一般来说，牛的实际利润是新产品发布后的1-2个月，之后价格将恢复稳定。但今年以来，多头普遍报道说，卖出一部iPhone，其利润约为100元，“没有利润”。张涛不仅转手提高了价格，近两千的利润空间也消失了，当苹果这次着黄牛的利润时，张涛不得不承担可能造成金钱损失的后果。张涛的购买渠道是省级分销商。后者直接从苹果公司取货，金额比较大，一般一次取货2000-3000台，比零售价便宜1000多元。每增加一个价格，便会在电子商务和柜台上增加给像张涛这样的二级分销商。现在，即使是经销商也无法携带它。 “没人愿意卖苹果。”苹果在沈阳的分销商告诉36Kryp，过去，苹果的利润率为几百元人民币，可以更高的价格出售。 “今年真是惨不忍睹。定价太高了。该产品一上市就跌破了零售价。我们一直在亏损。”在苹果公司建立的王国中，它一直是君主制国家。但是随着两年的高定价，对机会的渴望已经消失，利润率也消失了，苹果王国也因此破裂。一个不好的信号是，iPhone在电子商务上是以折扣价出售的，这在过去十年中非常罕见。
“永不打折”是管理渠道的重要原则：过去，苹果的新机在售后不会降价，而电子商务渠道只会在“双十一”促销当天推出有限的打折。即使有新产品上市，旧iPhone的官方降价幅度也相对有限（高出约30％）。它还严厉惩罚了打折电子商务的渠道。 2016年2月，苹果公司一次取消了苏宁网站的在线授权。尽管双方都没有解释原因，但人们普遍认为，保险丝起源于2015年的Double 11时期，苏宁以低价在线销售了iPhone 6。但是现在，苏宁易购在推出iPhone XS Max一个月后，将价格降低了1000元人民币，此后长期折扣将在900元左右。自双十二以来，在拼多多的主页上已经发布了iPhone限时促销广告：iPhone Xs Max 64g的折扣价为8399元，外加300元的优惠券，最终价格为8099元。这个价格比牛的价格便宜（超过9100元）。新iPhone的高定价打破了过去的销售生态。现在iPhone的价格波动，使张涛感到沮丧。 “聚会和拼多多正在打折出售。每个人都有相同的购买渠道。他们采取相同的数量并降低商品价格。我们没有价格优势。一旦电子商务法出台，就有必要在5％的税点上加500元税将被亏本出售。“以前，张涛处理的商品中有70％以上是苹果，现在Android功能占一半。 “今年发布的华为Mate 20非常火爆，电子商务和牛群都在奔波，很难回升。”绿屏门事件导致华为官方货源短缺，这些牛可以炒到比官方价高出500元。 “现在，政府机构的领导人只能使用华为。”他有敏锐的嗅觉，并感受到了民族情感对销售的影响，并打算转入华为阵营。 3授权经销商：越南可能成为最大赢家。 “当我回来时，发现所有飞机都是去越南检查的人。”苹果公司的授权电线制造商马克介绍了36种k。与销售下降相比，中美之间的贸易战确实给供应商带来了震惊。前往越南寻找下一个深圳是他们的共同出路。他的工厂主要用于苹果产品的线材加工，主要用于出口，主要在美国和欧洲。他认为，与苹果销量下降相比，
对于半导体和电子产品等高科技产业，美国将对清单上的产品加征25％的关税，这无疑将增加苹果供应商的生产成本。根据他的理解，在名单上，出口到美国的工厂已集体迁移到越南。 “三星是第一个离开越南的人。很自然地，像富士康这样的产业链紧随其后，否则就无法开展业务。”在这一年中，越南的办公用地和劳动力成本急剧上升，成为贸易战的最大受益者。马克发现，一年前，该工厂在越南河内的租金为每平方米1美元，现在已升至5美元，增长了五倍。如果您购买具有50年产权的工业用地，每平方米的价格也将从10-20美元增加到50-90美元。与深圳的工厂相比，土地价格几乎是每平方米100元，“越南（土地）已经不便宜了”。东南亚的廉价劳动力优势不再存在。最初，每个月可以雇用越南工人600多元人民币，但现在已经涨到2000-3500元人民币，比深圳和东莞还要贵。 “我们都认为，在未来两年内，越南将成为下一个东莞和深圳。”从深圳到胡志明市仅需一个半小时。马克今年早些时候做的一个重要事件是在2019年正式实施贸易税增加清单之前获得越南的原始工厂证书。如果您想尽快获得“越南制造”证书，则需要确保超过30％的原材料采购来自越南。他看着越南各地的土地，他在越南海防看到的一家工厂给他留下了最深刻的印象。那是一个占地15英亩的工业园区。工厂大楼是新建的。里面是空的。只有两条生产线正在生产变压器。花园里只剩下两名员工，其中一位是工厂的老板。马克说：“最后一家工厂刚刚搬走，剩下的人不多。这与十年前在深圳的一家小工厂差不多。老板拥有一切。”不想陷于苹果，我们必须开始新的开拓之旅。 4苹果公司主动放下尸体在2018年底，“以旧换新”宣传活动在苹果官方网站上占据重要位置。在消费者看来，这意味着苹果已经变相降低了价格。这项活动的合作伙伴之一是桐城岗。其首席执行官郑立群发现，这次苹果的形象变得更加柔和。他们从2015年开始回收业务，
您可以获得购买Android设备的补贴。这实际上是一台国产品牌机器想要蚕食苹果的份额。去年11月，苹果公司在中国的销售人员找到了郑立群，并问：“您想和阿里交易旧车吗？”然后，Apple的资源来自全国数以千计的Apple授权商店，以与支付宝合作。支付宝的核心部门立即参与其中，并向芝麻高分的用户提供了一些补贴，首先更换新机器，引导数据，然后退回旧手机以优化体验。三方合作在不到一个月的时间内就完成了，并在网上和线下共同启动。郑立群觉得“从未如此顺利”。三里屯苹果零售店的店员小林告诉36 Krypton，今年新机器发布后，销量的确不像往年那样火爆。目前，商店为以旧换新活动提供额外的补贴，因此基本上所有购买活动的顾客都将获得补贴。例如，128g iphone7plus可以扣除2400元，比官网价格高出500元。郑立群认为，大力推动以旧换新表明苹果已经意识到了这一问题，并正在积极弥补成本表现不佳的缺点。随着农历新年的临近，在财务报告的前夕，中国和美国的Apple商店推出了前所未有的促销政策：为购买iPhone XS或iPhone XR的客户提供以旧换新的选择。天猫平台Lumori数字旗舰店的活动将iPhone XR的价格降低至4999元，比其他平台低500元，创下历史新低。设定了高价且没有折扣策略的苹果最终主动放弃了自己的形象。苹果的价格控制和非折扣做法曾经保护着苹果及其经销商：消费者不会等待折扣，从而导致库存积压；经销商不会因为ho积iPhone而遭受降价损失。甚至黄牛也有此好处：卖苹果是有保障的低风险业务。但是，iPhone定价的本质不仅仅是价格。郑立群回忆说，十年前，即2008年全球金融危机前后，苹果的股价也经历了大幅下跌。但是，iPhone和iPad的问世使苹果的市值成倍增长，跃升至超过1000亿美元。她觉得苹果应该抓住5G的机会。苹果公司多年来的强大策略基于一个基础：消费者想要首先获得一部新的iPhone，通过急切的换手，牛可以赚到数千元，
来给自己带来交通和光环。尽管iPhone X因其糟糕的稳定性和Face ID卖点而受到消费者的批评，但iPhone XS呢？一旦苹果产品的价格低于预期，并且价格突破了消费者的承受能力，这将是双重打击。消费者犹豫不决带来的震动最终将随着产业链的延伸而引发一场地震。产业链仍然对苹果敬畏。当36Krypton在富士康和电子商务网站上向苹果发出正式采访邀请时，他们全部被拒绝。但是苹果王国的破裂声已经清晰可闻。 （应受访者的要求，刘明是化名）