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在当月的一天，它是由国家工商联家具与装饰业商会和共享资本共同赞助的，由欧洲工业服装，网易之家作为主要战略合作媒体，盛和传媒和您共同赞助以媒体为战略合作的高铁媒体，以宜邦商学院为战略。与电子商务媒体合作的首届中国家具行业资本化论坛在东莞东莞现代国际展览中心举行。红星美凯龙（Macalline），朱兰之家（Juran Home），大成创投，天途投资，中联投资，四合咨询，东一日升，民华控股，思尼曼，三叶草，奥公软件，博德精工和其他知名行业领袖，高管，投资机构和媒体朋友聚集在一起，深入分析家居行业资本化新时代的新主题。在活动中，大成创投投资总监王壮志着重分析了“大变革下的家居行业的历史机遇”。他说，住宅行业即将迎来重大变化，低端产能将被淘汰，进入以用户为主导的时代。在此期间，家具行业将诞生一站式购物，并将转向高频消费，扩大客户覆盖范围，不断改善供应链并降低成本。在这个过程中，产业和资本的结合将获得更广阔的视野，降低试错成本，并加速企业发展。大成创投投资总监王壮志王壮志：谢谢组织者。我今天来这里主要是为了学习，同时分享一些我们近年来所看到的项目的感受。家用建材行业的市场规模约为1亿。这张图是日本最大的家具市场伊德利的股价。整体利润规模没有显着变化。年底的价值翻了一番，现在翻了一番。我希望每个人都知道为什么这一年发生了如此大的变化，因为这一年在中国开设了第一家门店，整个估值的逻辑也发生了变化。日本是一个非常严重的老龄化市场。中国不同。每年在中国开设第一家商店。股价开始爆炸性增长。在没有特别大的利润变化的情况下，价值翻了一番和三倍。 （遵循未来商业智囊团“未来商业研究”的公共账目，以进行更令人兴奋的行业前景分析）让我们看一下房地产市场。每个人都更多地关注增量市场和新建房屋。实际上，我想说的是，旧房市场在未来将有很大的想象空间。这是每年商业房屋的销售区域。您会看到房子的装修空间也将在将来。变得更大。这是在线家具需求的来源比例，
比例。基于这些情况，作为投资机构，旧房市场是我们非常乐观的增量市场。国内家居品牌注册的总数高达一个类别中主品牌的市场份额不高，并且市场集中度很低。定制家具行业中的五个上市品牌的市场份额约为。为什么定制家具的浓度如此之高？传统上这么低？以床垫为例，睡眠可能会越来越晚被忽视，睡眠质量越来越受到人们的重视，床垫的购买也越来越受到重视。但是，该领域的国内市场份额可能占行业之前。美国占前一个的三分之二。从产业集中度的角度来看，机会很大。此外，传统家具制造商的毛利一般不高，以尚品坊为代表的定制家具的毛利仍可达到。第一是欧洲学校，第四是尚品。索非亚也进入了前十名。有列出的家具公司，并且所有定制房屋都在其中。我们对今年的一些公司进行了投票，坦率地说，他们发现Red Star的流量实际上比以前差，并且发现了新的流量增长。政策，精装已提上日程，环保要求越来越高，北京供热无法整修后，许多建材工厂现已关停整顿。对于用户而言，消费群体已经从最初的之后变成现在的之后。多年来，工厂不愿接受设计师品牌的订单。多年来，开始为一些小型设计师品牌生产小订单，并且开始了一些转变。在设计上，一些利基设计师品牌开始流行，并具有一定的接受度；在渠道方面，以前的互联网媒体已经开始发展成一些新的房屋销售渠道。在竞争方面，汉森等人在中国开了店，效果很好；在技​​术方面，现在的技术发展为定制生产提供了可能性，并为模型提供了更大的可能性。在企业家方面，我们发现传统家具制造商的老板还老，这在我们看来更为关键。当我们在企业中投资时，我看了一个问号，可能不再投资了。现在，我也更喜欢投资像后者和后者这样的企业家。之前，我们的首席分析师表示，以苹果为首的中国手机供应链可能会崛起并在台湾和日本工作，因为当苹果崛起时，中国手机行业的企业家已经很多年了，台湾也有很多年了。日本已经有很多年了。我认为这是一个非常重要的原因。许多企业家已经开始让第二代接手。
（了解更多激动人心的行业前景分析）因此，有一个结论，首先，住宅行业即将迎来重大变化，低端产能将被淘汰，并进入以用户为主导的时代。其次，品牌和渠道是交通的入口，场景和内容是购买的触发因素。第三，不同的路线是相同的，更符合当前的美学设计，更高的质量和更好的服务是趋势。为什么我们现在进入用户主导时代？回顾过去几年中家居行业的变化，由于供应不足，最初是由产品主导的。在早期和早期，购买冰箱和电视机是一件好事。这是1980年代和1990年代一个家庭的照片。在来年，渠道出现了，购买了红星和实际房屋的房屋，以及购买了国美和苏宁的电器。现在我们发现供应非常过剩，渠道多样化。我们认为，一个模型可以在一段时间内赚钱，但不能在另一个时间段内赚钱。我们必须做出一定程度的改变，并且它可能能够继续发展。这是不同人群的家庭消费比例。可以看出，当前年度组的比例最大，超过了。我拜访了传统的家装公司和一些设计师品牌公司，发现根据年龄有两个明显的特征。例如，我在北京访问的一家非常传统的家居装修公司正在进行整体家居装修。他们以样板房的形式展示了一切。消费人群仍集中在中老年人。它是由设计师设计的，应该很好。这一代人没有审美判断力。他们更珍视价格。这个非常便宜，比红星便宜，也比实际房子便宜。然后，如果您告诉他们样板房是由设计师设计的，他们会觉得这不好，很丑陋，而且他们自己也有一些审美判断。他们看价格，只看价格是否可以接受，不说价格是多少，因为前后的材料寿命非常丰富，选择太多了，他们会看价格是否可以接受，他们不会说这个价格便宜时我买的。这是消费者群体之间的显着差异。 （遵循未来商业智囊团的公共帐户“未来商业研究”以进行更令人兴奋的行业前景分析）我与许多国内设计师进行了交流。他们得出的结论是，在过去几年中，有些款式非常热门。在这个阶段，暖色如活泼，
这可能与开发阶段有关。我们当前的经济形势仍处于快速发展阶段，这可能更像是日本时代。无论是四线或五线城市，还是北京，商品房现在都非常好，您仍然可以看到，只要您有准确的定位和明确的客户群，就可以实现快速增长和良好的发展。由于这个中国市场太大，因此目前无法弥合群体之间巨大的认知差异和需求缺口。例如，在杭州，它们也有点类似于欧洲模型，制作模型房屋，使整个房屋变软。服装的销售主要针对中年及以上人群，着重于性价比，并且发展仍然非常良好。本节关于品牌渠道是交通入口，场景和内容是购买触发因素，总结在线品牌搜索比例的结论是这个，这是年度数据，可以看到，第一个是宜家。线下商场的搜索比例为宜家，第二为红星。一个月内在北京和上海的商场有多少平方米的家具店出售？万平小万，已经很高了。基本上，它可以超过所有上市的家居装饰公司。但是一个公共帐户三个月，第三个月的销售量就可以达到10，000个，上海一个月开始做一个公共帐户，当月就实现了10，000个月的销售量，主要用于房屋销售，如果不用于房屋销售，这个金额甚至更大，包括一个受欢迎的游戏主播，它的年薪为数千万，每小时的礼物为10，000。如果您将他视为公司，则可以满足上市的利润要求。淘宝网是一个受欢迎的淘宝网名人，其年销售额为1亿，年销售额为1亿，年利润为1000万。年度实况转播销售额达到近万。我们可以看到，淘宝正在发生变化，从而为内容渠道提供了上述入口。淘宝在过去两年中的转型非常大。整个界面已转到内容侧。京东也开始朝这个方向发展。宜家很早就开始了产品购物指南。这是人均销售额。您可以看到，汉森的人均销售额非常高，超过一万，而尚品的表现非常好。人均销售额仍然很低。这里也有访客量。红星美凯龙星高两倍，为什么会出现这种现象？作为投资机构，我们得出了自己的结论。首先，我们认为，未来的趋势之一仍然应该是提供一站式购物的大型商店，这种趋势将在可预见的将来继续下去。现在尚品还在一些主要城市开设旗舰店，旗舰店的面积约为
其次，高频消耗维持了与消费者的联系。为什么宜家比红星更受欢迎？因为他们也有餐饮和家用纺织品。因此，我认为宜家可能会更频繁一些。第三，扩大客户范围。从汉森可以看到，中国市场的紧迫性并不那么强，韩国市场很小，只有几千万。汉森制造高端产品后，他立即制造了一些低端机柜来扩展其市场。我们认为这是一种趋势。您的生产能力就在这里。整个模型用完后，将扩大客户范围，并提供收入和利润。第四，改善供应链，降低成本。宜家在全球进行采购并建立全球物流和仓储中心，以降低成本。作为投资机构，我们必须明确谈论为什么将其与资本结合。自年初以来，家居行业的上市行业增加了许多新成员：Imperial Sanitary Ware和Yazhen Home Furnishing等公司已于当年成功登陆股票市场。对于更新的模型，互联网趋势和新的合作机会，这是资本可以带来的视野的扩展。第二，资本可以提供较低的反复试验成本。有许多模型可以尝试查看该公司的基因是否合适。提供资金和新思路后，我们可以更快地尝试并出错。三是加快企业发展。一种是注入资金，另一种是大辰投资了许多公司。我们将为公司带来更多的合作机会。我们将提供一些全面的投资后服务，以在业务中提供更多帮助。这三点是非常直接的优势。最后，我希望美丽的梦一起来到早晨，谢谢大家！