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现场直播电子商务深度报道：现场直播电子商务爆发了，无论是集体狂欢还是重塑格局。渠道变化的逻辑和趋势直播电子商务是一种新兴的爆炸性销售渠道，为了理解其上升逻辑并预测其空间，正确地选择了渠道发展的思路。从历史渠道迭代过程的角度来看，从百货商店到超市，家电连锁，化妆品连锁到母婴连锁，从超市到杂食店，新鲜水果连锁，小吃连锁等，这两者之间存在相似的逻辑。几轮渠道变化：随着居民收入水平的提高，对单一商品类别的需求更加详细和丰富，并开始从综合性渠道推动更加详细的专业类别链格式来满足相应的提炼需求。同样，有了强大的力量，在商业与居民的消费渠道比率达到很高的水平之后，居民对电子商务的依赖就会增加，并且质量导向的消费群体将会积累。但是，综合电子商务将无法有效地满足类别非常丰富和庞大的用户群体之后的在线用户的需求。消费者的个性化和精致需求。在这种情况下，社交电子商务和实时广播电子商务可以通过社区的交互性和即时反馈更好地组织相同类型的细分消费者需求，从而更加完善。为了满足电子商务用户的个性化需求，其核心逻辑与物理渠道裂变相同。为了满足需求趋势，收入水平提高后，产品质量，功能和特性进一步细分。除了实时交互之外，实时广播电子商务还可以通过视频信息全面显示，因此一些具有强大服务属性的非标准商品和服务可以加强在线交易并推动在线和离线集成，因此变得非常重要。场景显示“工具”。从电子商务的发展情况来看，实物商品网上零售额为万亿元，同比增长，社会消费品零售总额的比重为石油，汽车，建筑等。 ，等等（不包括根据类别结构的比例超出限制）进行推断），则实物商品的在线零售量约占公司的零，这意味着主要消费品的电子商务渗透率为已经处于较高水平。在类别方面，根据Euromonitor的数据，电子商务在家用电器，电子和服装，个人护理等方面的渗透率已达到较高水平，分别达到了一些，以及一些非标准类别，例如新鲜食品。食品，家具，个人装饰品等。商业渗透率分别是和，这表明电子商务市场呈现出明显的长尾现象。
自电子商务发展以来，整个互联网用户规模已达到约1亿人，并已开始面临增长压力。其中，移动购物用户数量已达1亿人。与互联网用户的渗透率相比，已达到1.基于用户数量的未来扩展空间相对有限，相应地，关键电子商务平台的用户边际排水成本也显着增加。阿里和京东的平均排水成本已经超过了元仁，拼多多的平均排水成本也已经超过了元仁，而三大家电电子商务平台的用户重叠率将会加快。在这种背景下，如何实现对现有用户的有效挖掘成为关键的发展方向，而新的渠道方法将进一步增强电子商务渗透率较低的品类的布局，以扩大市场。在加强会员管理能力的同时，实现更精细的操作以提升用户价值或成为有效途径。优化物流和信息流，加强双线数字联系从长远来看，物流和信息流的发展将促进商品流通形式的迭代。最后一轮快递效率的提高和网络的迅速普及，导致移动电子商务迅速爆炸。近来，同一城市配送效率的提高和网络的迅速实施，可能会进一步促进非标产品的在线化，同时增强实体企业的数字化能力。快递网络对时间敏感，移动电子商务迅速发展。从长远来看，在线渠道增长背后的核心驱动力是物流和信息流的优化。过去，在电子商务高速增长的背后：）在高速公路，SF Express，Sitong Yida和JD。com的快递物流公司等基础设施逐步完善的基础上，蓬勃发展，快递的及时性和广度覆盖率不断提高，消费者体验得到改善；）手机等移动设备的普及网络建设的加速和减费的加快，有效地增加了消费网上购物的体验和便利性。多年后，随着智能手机的普及，移动网络的提速和费用的降低，移动互联网用户的普及率不断提高。截至1月份，中国移动互联网月活跃用户已达1亿人次。从趋势上看，自今年年底以来，移动互联网用户的规模尚未出现集中增长。同时，移动购物市场的活跃用户数量为1亿，其中一线和二线市场为1亿，三线及以下市场为1亿。当前的增长率保持在大约水平，并且用户渗透率预计将达到大约水平。有限。从目前的情况来看，
受非标产品特性的限制，提高在线渠道的渗透率存在一定的瓶颈。在非标产品中:）新鲜产品，产品质量不确定性大，消费频率高，单价低，物流要求严格，模型简单或成本较高;）此外，服装和个人护理化妆品还对试穿和试用等消费者体验有更高的要求，并且在基于图片和文字的传统电子商务交互模式中，渗透率很难继续提高。 ）奢侈品和珠宝具有很高的价值。消费者对消费者体验有极高的要求，这也不适用于传统的电子商务模式。综上所述，上一轮移动网络的快速发展，快速的交付及时性和网络支持导致基于移动客户端的电子商务的快速发展，但是由于以下原因，很难满足高频新鲜产品和日常使用的需求：分发的及时性。对食物的需求，以及无法仅基于文本或图片就无法进行非标准类别的全面展示和信任认可，这使得奢侈品，珠宝和家庭用品的在线渗透率相对较低。城内配送的发展，非标准物流与信息技术突破性突破与线下部署相结合的新阶段，有望为电子商务带来新一轮的发展机遇：城内配送能力的提高实现了在线高频类别的渗透，以及技术的发展使视频成为基础。显示产品和改善及时反馈效果的能力有望通过实况转播电子广告来实现非标准和高价产品的在线渗透。商业。目前，中国同一城市的分销规模已超过1亿元人民币，主要服务于新鲜水果等高频商品；该技术逐渐普及，用户体验率将提高一倍，这将有助于借助视频有效地显示非标准类别。据统计，在上半年双十二营销的背景下，全网直播节目前十名品牌旗舰店主要是国内美容，母婴品牌和食品品牌，排名第一实况转播显示在商品类别中，母婴类别所占比例较高，其次是美容，而母婴类别和美容产品的销售主要是相对容易检查功能和质量的类别。消费者可以显示来自其他消费者的及时交互式反馈，以做出购买决定。短视频驱动流量迁移，并引入了实时广播电子商务。自每年年初以来，各种电子商务平台都启动了实时广播功能，但总体推广和使用率相对较低。其中，蘑菇街每年都开放直播功能，随后淘宝，苏宁和京东先后启动了直播功能，
在随后的几年中，各种Internet平台都加大了推广直播的力度。淘宝直播是在这一年独立推出的。腾讯直播启动了其电子商务功能。小红书和拼多多也开始加快实况转播电子商务的部署。产品推广和销售渠道。中国用户在短视频方面的使用水平更高，并且用户更愿意在短视频方面进行支付。平均而言，中国用户每天在短视频方面花费大约几分钟，同比增长。同时，基于短视频方面，用户具有相对较强的支付意愿。特别是在三线和四线市场，付费用户的比例超过了。从用户的角度来看，基于更深层的视频展示和实时交互，对短视频一侧场景的依存度较高，对短视频平台的信任度也很高，愿意付出并付出短视频场景交易。随着直播电子商务平台的迅速崛起，由于需要相应的名人博客和专业，高质量的直播内容来支持直播，具有在线名人专业运作能力的组织迅速崛起。 （）是国外产品和一种多渠道网络的产品形式，源于国外成熟的国外名人经济运作。它结合了（专业内容制作）内容，并在资金的大力支持下保证了内容的连续输出，从而最终实现了稳定的商业实现。作为第三方服务中介机构，主要通过批处理帐户管理，专业创意技术支持，社区运营，内容制作运营，在线名人和高质量内容的培养和孵化，并提供高质量的电子商务和其他营销平台，并达到高质量内容渠道的分布保证了互联网名人和相应的电子商务或营销平台的连接稳定性和高效率。根据Zhigua的数据，在流行病逐年逐月变化的情况下，整个网络上的电子商务实时广播从10,000个增加到10,000个，参与的锚点数量从人增加到10,000,这意味着实时电子商务的供应面非常可观。从观看者的平均人数和观看者数量的角度来看，持续的稳定水平表示从需求方已经形成了非常稳定的用户群，每人的平均观看者数量仍高于人数，并且平均观看次数已超过次。从参与直播的关键类别的热情和效果来看，服装和珠宝公司具有很高的热情，服装和美容化妆的用户非常关注。未来，服装，珠宝和美容化妆品可能会在直播电视电子商务中占据更大的市场份额。
分别约有10,000件黄金珠宝，母婴约会，美食约会，美容约会，鲜花和宠物约会，家用电器和家用电器；从每天的现场观看者数量来看，现场电子商务市场的潜力。销售模式：服装比例，黄金珠宝，美容化妆，食品，花卉，宠物，家居，家用电器；从观看在线电子商务中每个类别的观看者的平均人数来看：服装和美容与人有关，珠宝，母亲和婴儿，食物，花卉和宠物与人有关，而家用电器和家用电器与人有关。实况转播电子商务对促销有更好的效果。从年初开始，淘宝部门实况转播促销的转换效率分别高于单个产品直接促销的点击率和转换率。点击率维度，化妆品，零食坚果，女装，男装和家用电器的相对改善率分别为和百分点；单击转换效率维度，化妆品，黄金珠宝，零食坚果，女装和男装都有不同程度的改善。总体而言，在渠道的历史演进中，机遇与挑战并存，而渠道始终与品牌公司的发展息息相关。作为一种潜在的喷发渠道，实况转播电子商务不会影响品牌市场。从不同类型的品牌参与实况转播电子商务的热情和效果的角度来看：服装，珠宝，家居和食品对实况转播的参与程度相对较高，而服装，化妆品，小吃，珠宝等类别具有实时广播电子商务渠道中的点击率和点击转化率和其他效果相对较好。作为现场直播电子商务的新渠道，品牌积极参与的驱动力在于：更有效地贡献销售增长和抢占市场份额，而贡献增加的灵活性在于原始的电子商务渗透率，市场占有率的高低取决于品牌的集中度，转换效果将影响直播电视电子商务的可持续性。通过分析不同行业的市场属性，珠宝，家居，食品等类别的电子商务渗透率相对较低，但是随着现场直播的高显示和及时互动，有必要扩大增量；而服装，零食，美容等类别的行业集中度较低，或者通过直播电子商务渠道的增加来增加品牌影响力和抢占市场份额，因此相对而言，电子商务的渗透率较低或行业集中度更高较低的类别更愿意积极部署实时电子商务，而转换效果更好的类别将具有更长的持续时间。
精耕细作，寻求突破服装电子商务渠道的快速发展，电子商务的渗透率不断提高。近年来，纺织服装类电子商务渠道发展迅速，电子商务普及率持续提高。目前，它已发展成为主要电子商务平台中最重要的主要电子商务渗透类别之一。 2007年，电子商务在我国服装行业中的普及率达到了。在细分的类别中，女装，童装和内衣类别的渗透率相对较高。从代表性服装公司的电子商务渠道比例来看，由于公司发展策略，区域范围等方面的差异，不同公司之间的电子商务渠道比例明显不同。相对而言，国内服装公司的电子商务渠道所占比例较高。服装电子商务渠道的发展经历了多个发展阶段。电子商务的早期发展得到了互联网流量红利的支持，并且该平台采取了免佣金策略来吸引商户进驻。在此期间，传统的线下服装品牌并未对电子商务渠道进行深度干预。无法协调多个渠道之间的利益冲突。借助电子商务带来的流量红利，许多纯在线渠道（例如，Yinman和Handu Clothing House Brands）迅速崛起。从年初开始，随着消费的放缓，服装公司初期的大规模扩张引发的库存危机已经爆发。传统的线下品牌已开始通过电子商务渠道消化库存。此时，传统线下品牌的电子商务渠道仍主要是旺季。主要是库存销售。后来，随着电子商务平台的转变，功能的多样化和人群的复杂化，服装电子商务的产品结构已经从早期的“季节性库存”逐步发展为“特殊的在线供应”，“在线和线下同价”。同时，随着交通成本的上涨，淘品牌逐渐下降，传统线下品牌自有流量的竞争优势继续突出。服装渠道与传统的离线渠道之间仍然存在明显的区别。尽管越来越多的服装公司开始尝试“对在线和线下价格相同”，但是受众群体的差异，渠道成本结构的差异以及对公司组织和协调能力的限制导致只有少数品牌真正实现。渠道开放后，不同渠道之间的交易价格和类别结构仍存在显着差异。以床上用品和相对标准的类别为例：）从交易价格的角度来看，在线交易价格明显低于线下交易。线下商城渠道的各种工具箱和被套的平均交易价格约为人民币，而上市的四个家纺品牌的平均交易价格则集中在人民币；而四件套床上用品在阿里平台上的平均交易价格仅为人民币左右，
平均交易价格也明显低于线下交易。从产品结构的角度来看，在线渠道的家用纺织品类别更为丰富。传统线下品牌的销售额超过了套件，羽绒被和枕头产品的贡献。无论是阿里巴巴平台还是专注于电子商务渠道运营的南极品牌，这个比例都接近甚至小于。实况转播电子商务具有明显的优势，服装公司增加了实况转播的布局，以弥补传统图形显示模式的不足，适合于服装类的销售。服装产品不合标准且丰富。在传统的图形模式下，很难充分体现产品的版本，织物质地和多类磨损。通常存在“可见的和可用的差异”，从而导致高回报率；实时广播电子商务的出现有效地弥补了传统图形电子商务模式的缺陷。通过现场直播，展示了一套完整的匹配样式，并且没有显示产品的特写细节。同时，观众也可以住在直播室。与主播互动，聊天，学习装扮并弥补传统在线购物的不足。根据淘宝的现场直播数据，“天猫”是现场直播的主要受众，而女士服装是第二受欢迎的类别，仅次于美容和皮肤护理，并且该类别的服装非常适合现场销售广播频道。根据数据，目前，淘宝实时流媒体流量的比例约为（观看直播的活跃用户数量），观看直播的用户的支付率也要高于非直播用户。实时流媒体的有效性。流行病加速了在线转移，电子商务的直播已经成为主要方法。受新皇冠流行的影响，传统服装品牌的线下渠道受到很大影响。据宣布，从一个月到一个月中，拥有10,000个直销和特许商店的大中华地区已经失去了销售。欧元大约一年前下跌，而利润方面受到的影响更大。在这种背景下，服装公司已经通过超重在线渠道将其线下销售转移到了在线上。实时广播作为一种带来大量流量红利，倾斜的平台政策和更好的呈现效果的方法，在此传输过程中发挥了作用。重要角色。从具有代表性的服装品牌在现场直播领域的最新尝试来看，它涉及多种方法，例如淘宝直播，快速直播，小节目直播和西瓜直播。同时，实况转播不仅被用作一种销售形式，而且还被用于新产品。商信，产品种植等。根据实时销售数据，
使用微信小程序进行的实况转播的转换率达到了惊人的水平，大大优于传统服装品牌的在线销售。 ）。在实施应对流行病的过程中，国王九牧人采取了三步走的策略：）帮助店员建立一个属于他和她自己的小型程序商城，并实现绩效与个人销售之间的直接联系； ）借助早期沟通和对接，迅速将超过10,000个客户的服务“转移”到公司的微信中；）形成一个员工社区，并在每周的同一时间为所有员工提供在线培训，快速建立明智的零售思维并工具操作方法。为了激发导购员的热情，九牧王将导购员交流社区划分为初级，中级和高级群体。随着导购员绩效的提高，它将进入更高级别的小组，并且公司将提供相应的奖励。带来新的培训角色。直播方式多样，各平台各有利弊。我们总结了品牌服装公司目前采用的主要直播方法，每种模式都有其优缺点。 ）品牌旗舰店实况转播：实况转播室流量包括在淘宝实况转播平台上引入公共领域的流量，以及品牌本身引起的粉丝群。一些商店每天都会维护直播，平均每日直播持续时间超过一小时。锚主要是公司的购物指南。较熟悉产品的卖点，直播室产品丰富；）外部大牌直播室：如李嘉琪，韦娅等主播直播室，人流量大，但打折率很高，需要给予更高的折扣。直播时间短，相对有限，更多基于品牌推广；）微信群和微信小程序直播：主要基于品牌下线渠道积累的会员，属于私有领域流量，首先添加客户微信，通过商店购物指南，然后通过发送图片，视频，到applet的实时链接等进行销售。这样，单个购物指南所涵盖的人数相对有限，并且更容易与他们建立更紧密的关系客户，并给客户更好的服务体验。小程序的实时报道范围比导购和团体的现场报道要广泛。在中国完成营销，购买和回购的闭环；）在其他平台上进行实时流式传输：快手，豆阴，西瓜视频，蘑菇街，拼多多等许多平台也在尝试直播模式，特别是对于短视频平台，用户停留时间长，流量大，现场直播是实现商业化的有效手段。值得注意的是，许多直播室的价格在整个网络中是最低的，时间尖峰有限，等等。
现场直播的方法也已逐渐应用于奢侈品和其他领域。 ，天猫奢侈品共举行了一个小时和一个小时的现场直播，通过时装表演，旗舰店探索，专业鉴定，颁奖典礼和达人合作等多种方式为客户提供了丰富的奢侈品云体验。现场直播期间，累计交易金额为10,000,平均用户收看时间和平均客户单价为人民币，天猫豪华直播室的销售额首次占全部门店销售额。实时服装电子商务的趋势正在帮助改善精细的运营。新一轮的交通变化将帮助新品牌在街角赶超服装，尤其是以女装为代表的服装。产品款式新颖，行业竞争格局分散。同时，产品具有较高的毛利。 ，高频率消耗，并具有非常成熟的供应链和产业带集群，该产业不断涌现各种品牌。先前服装品牌竞争模式的快速演变主要来自流量的变化。从早期享受淘宝电子商务红利的淘宝品牌（Inman，Handu Yishe，Akka等），到微博期间诞生的众多名人品牌（Zhang Dayi，Sydney，Yu等）互联网名人经济时期，到目前，直播电子商务模式十分火爆。顶级主持人李嘉琪的现场直播直接导致了化妆品领域的两个主要国内品牌爆炸性增长，Hanako和Perfect Diary。实时广播模式的兴起相当于另一时期的流量红利，该平台为定居的商人提供了强大的政策支持。以淘宝直播平台为例，各种在线商户均可免费进入零门槛，免费试用相关工具，免费培训，获得特殊流量支持等。对于具有强大直播电子商务运营能力的品牌以及强大的后端供应链功能，预计将利用新一轮的流量变化来实现增长。 2.实况转播电子商务不仅涉及商品销售，还可以有效地实现渠道开放，会员沉淀和运营等。）实况转播可以充分增强优质导购员的能力。我们在上一份报告中曾提到，一些国内的女士和女鞋品牌可以与竞争产品的国际品牌竞争，甚至在单店产量，市场份额和增长率方面都超过国际品牌。这是核心。原因之一是高质量的购物指南。通过其匹配能力，亲和力，专业性以及与客户的亲密关系的构建，导购员可以实现与客户的深度绑定，进而带来更高的回购和联合等。对于线下零售商店中的许多高质量购物指南，人均销售额可以达到普通购物指南的两倍。
它已成为一对多的服务，以跨地理限制为目标的多个风扇组。李嘉琪已从最初的欧莱雅柜台购物指南转变为现场直播电子商务领域的当下主力。超过数十亿美元的年销售额是对高质量导购能力扩展的有效验证。总而言之，考虑到直播电子商务的显着优势，品牌服装公司将增加对直播电子商务的投资或未来的总体趋势。提前获得发展红利并具有强大的电子商务渠道运营能力的公司将受益匪浅。建议重点关注安踏体育，南极电子商务，森马服装，水银家用纺织品等。化妆品：格局没有改变，渠道已投入使用，新的动能化妆品是受口碑驱动的-口，并且购买频率相对较低。总体电子商务渗透率较高。目前，国内化妆品市场的品牌市场结构仍处于动荡之中，新崛起的品牌公司积极部署电子商务渠道，以实现更高的销售增长率。随着现场直播电子商务的兴起，基于更高的显示和及时的交互，更容易形成转化，化妆品电子商务用户群庞大，因此一些品牌存在通过安排现场直播电子商务来改变现有模式的问题。电子商务抢占市场可能，品牌公司极有动力部署实时电子商务。电子商务占据了近一半的市场，截至年底，品牌公司正在争夺个人护理化妆品电子商务的渗透。过去一年，渠道市场份额增加了一个百分点，继续抢占了百货商店和杂货店等渠道的份额。渠道。同时，新兴的国内化妆品品牌企业通过网络渠道发展迅速。其中，普莱雅的网上销售收入超过人民币，而丸美股份的网上销售收入则接近。电子商务已成为新兴品牌迅速崛起扩大市场的重要渠道。从化妆品品牌格局的维度来看，目前国内日用化工品牌市场格局还不稳定。国内市场份额最大的品牌集团在过去一年中以市场份额为中心继续下降，并且从年初开始略有增加。截至目前，整体市场份额仅就宝洁公司和联合利华公司这两个排名而言，只有一家品牌公司在市场份额中排名第二，并且过去一年的市场份额排名在不断变化，这意味着国内日用化工品牌尤为突出。腰部品牌公司的市场规模相对较近，消费者的品牌认知度还没有得到完全巩固，仍有很大的变化的可能。在这种情况下，品牌公司的市场竞争将保持激烈。状态。
日用化工品牌布局抢占市场。从一个月的第二周开始，化妆品品牌公司的直播已经超过了日常水平，成为一种非常稳定和日常的渠道推广方法。每次直播的平均收看人数基本上保持在10,000以上。 ，每小时平均观看者人数约为人次，而锚点的相应粉丝已达到10,000多。可以看出，直播已经成为化妆品品牌公司扩大市场的更稳定渠道，拥有良好的客户覆盖率，同时直播产品中国的平均价格基本维持在人民币左右，这在一定程度上表明化妆品现场直播电子商务已经开始形成更清晰的交易市场。从类别的角度来看，每个类别的实况转播都是围绕现场进行的，主要类别的观看者数量基本上超过10,000,并且每小时观看者的平均数量也超过了人。从交易产品的价格来看，涵盖了卸妆的平均价格。对于面部护理套餐，每个类别中的实时流式传输项目的数量均在上面。从面部精髓上看，现场直播观众人数约为1万人，商品平均交易价为人民币，每周参加现场直播的店铺数量超过了家庭。从品牌参与的角度来看，单日直播节目中排名前20位的公司基本上每天都会在现场进行直播，国际品牌的参与热情相对较高。直播节目的前五名都是国际品牌。作为日常化学规模的第四大国内市场，雅思劳德达到了不止一次的现场直播，观众总数达到了10,000多人，销售效应增强了客户的聚集能力。作为市场上排名第二的欧莱雅每日直播，它达到了不止一次的直播。每场比赛每小时的平均观看人数可与雅思·劳德（IELTS Lauder）媲美，并且均达到10,000多。从直播品牌产品的平均价格分布来看，最低价约为人民币，最高均价高达近人民币，在高价位直播蓝海中观众人数超过10,000.神秘的事物，并且每小时的平均观看者要多于人，这表明实时广播电子商务具有更广泛的产品覆盖范围，并且具有多维的客户覆盖能力。投资建议：在化妆品消费保持较高水平，市场格局尚不稳定的情况下，新品牌将积极拓展市场，以新的品类和新的渠道，以及直播电子商务，作为快速爆发的新渠道。 ，具有更全面的产品展示特点和及时的互动可以更好地推广新产品并吸引新客户，并有望启动国内快速增长的化妆品品牌公司，以更快地扩大市场。
建议的重点是：Polaia，Marume和Shanghai Jahwa。金饰珠宝：差异化类别延伸，以非标准度和高经验要求为代表的类别扩展增量市场，金饰珠宝的整体电子商务渗透率较低，行业品牌企业的格局已经进入相对稳定的阶段随着现场直播电子商务的兴起，可以提高黄金珠宝销售的显示水平，或者可以通过在线渠道的边缘化来帮助品牌公司更好地开拓新市场。但是，由于当前在线总体份额较低，否则很难撼动品牌结构。实时电子商务是帮助公司拓展新市场的增量贡献。该品牌的整体格局是稳定的，在线渠道形成了补充性的黄金珠宝，这是对现场经验的强烈要求。其销售渠道主要基于实体百货商店和黄金珠宝连锁店。截至当年，百货商场和黄金珠宝连锁店的比重占比，总份额接近，而在线渠道仅占比重，并且随着电子商务整体信任机制的建立和新兴的兴起现场直播等渠道，近年来在线渠道的份额增加了约一个百分点，但总体普及率仍处于较低水平。从黄金和珠宝品牌的市场结构来看，过去一年中，主要品牌的整体份额相对稳定，并出现了轻微的震荡，但总体市场规模排名相对稳定，第二梯队的品牌与第一梯队的品牌形成了很大的差异品牌影响力和市场拓展能力，因此对于黄金珠宝品牌企业而言，电子商务市场的布局更多地是为了扩大用户群，而增量市场是扩展，但我想通过布局增加电子商务市场打破格局的可能性相对较低。区分并建立产品序列，并积极扩展和增加大多数非标准产品，例如黄金珠宝中的玉器和玉器。线下销售和销售也相对较慢，通过其相对强大的显示和交互性，实况转播电子商务可以实现对消费者非标产品的更全面展示，并实现更好的销售转换。根据淘数据，每月单日直播翡翠播出量超过10,000,观众总数超过10,000,商品平均售价约10,000,近几天购买量达到近10,000同时，还有和田玉，彩色宝石等。表现出色，每日现场直播的数量超过了现场，观众人数分别超过10,000和10,000,最近几天的购买数量超过10,000.
它可以促进更多的用户，减少商店资源的占用，同时提高转换效率，并以更有效的方式扩展增量市场。从参与公司的表现来看，主要的黄金和珠宝公司的前五场直播都在现场直播之上，观众人数超过10,000,平均产品价格约为人民币，购买次数最近几天在“上”中，周大生，周大福，赵洪基位居前三名，购物次数分别达到10,000次，10,000次和10,000次。 Gold Jewellery代表周大胜公司，并积极扩展了现场直播电子商务的扩展。周大胜专注于钻石镶嵌珠宝，并通过轻资产特许经营模式迅速部署了三线和四线市场。同时，他一直更加关注电子商务的布局。截至该年度，该公司的在线销售收入占该年度的总和。他开始与淘宝官员和名人合作进行直播，并从今年年初开始尝试商店自播。在直播电子商务市场爆发期间，周大生还开始加大力度，开始全面布局，一方面依靠淘宝的头和腰。合作在积极进行直播的同时，充分利用直播的优势来展示产品并促进新的消费群体。数月之久，周大生的小腰形钻石吊坠在魏雅的直播室出售；在周大生与韦亚合作的现场直播中，一次又一次推出了单笔销售量超过一万的爆炸产品，其中包括“零食”。该连锁店一夜之间卖出了10,000件。珠宝行业电子商务实况转播记录，周大胜在实况转播渠道上销售的产品主要是经过特殊的独立设计制作而成，与线下商店形成一定的分离，虽然不影响线下商店的销售，投资建议：作为对体验要求较快的类别，黄金珠宝的整体在线渗透率较低，现场直播电子商务的兴起为黄金珠宝公司的发展提供了新的机遇。电子商务渠道，更多的三维产品展示以及用户的及时互动减少了在线购买转换的摩擦成本，已成为品牌公司加快市场拓展的重要渠道。建议重点关注周大生，他正在积极开发新产品，以扩大电子商务现场广播的数量。整体食物：成熟产品的格局稳定，新产品的增长正在增加，在线增长率很高。休闲和休闲食品的迅速崛起近年来，在线食品的销售已显示出快速增长。过去五年的增长率已经超过了。随着电子商务的不断发展，
在过去的五年中，增长率一直高于。由于食品是一个相对传统的行业，近年来，超过指定规模的食品，饮料，烟草和酒精的增长率一直保持在大约水平，并且食品的在线渗透率仍在继续提升。坚果零食特色产品在网上的销售额最高，在线休闲食品公司也在迅速增长。从在线主要食品类别的销售额来看，坚果和零食特殊产品类别的销售额最高。同时，以松鼠，香草和优质产品为代表的在线休闲食品公司在过去几年中发展迅速。松鼠的在线和离线总收入超过1亿元，百草围的在线和离线总收入超过1亿元，两品铺的年在线总收入为1亿元。年收入超亿元。传统类别呈现强且恒强，且格局稳定。传统类别的在线竞争格局仍显示出强势和恒强的竞争态势。以纯牛奶，酸奶，婴儿奶粉和酱油为代表的成熟传统类别已经在网上形成了相对稳定的竞争格局。我们已经在Tao数据中计算了销售比例，并且我们发现在线竞争模式也显示出强劲的恒强形势，例如纯牛奶和酸奶，伊利和蒙牛在市场上占有领先地位。两者的市场份额接近。奶粉行业喜欢Thame，Junlebao，Fehehe和Yili，总市场份额也超过了。海天味业在酱油市场的份额接近，李锦记，前河，新河和楚邦的综合市场份额也接近。在传统类别中，很少有新品牌通过在线渠道成为颠覆者。当然，会有一些新品牌脱颖而出，例如纯牛奶和酸奶中的“奶牛在线收养”。大多数流行产品都是现场直播，新兴品牌正在涌现。从实时广播电子商务类别的角度来看，它们主要关注快速消费品，例如服装，化妆品，食品和日用化学品。这些类别具有严格的需求，高消耗频率和广泛的覆盖范围。专业。食品和饮料主要是消费品，例如小吃，水生肉，新鲜水果和蔬菜，熟食，谷物和油条以及调味品。实况转播电子商务的本质仍然是实​​现面向消费者的企业价值链的渠道。费用。批量产品通常具有覆盖广泛人群，仅需且消耗频率高的特点，因此对渠道宽度的要求相对较高，
同时，市场覆盖面也越来越广。渠道广泛的特点可以覆盖更多的消费群体，渠道的分销能力强。但是，与传统的电子商务平台相比，实时电子商务平台相当于增加了“购物指南”的功能，因此渠道成本会相对较高。实况转播电子商务具有渠道广，渠道分配能力强的优点，但与此同时，与传统的电子商务销售渠道相比，销售渠道的成本相对较高。因此，从中长期来看，提高实时广播电子商务模型的渠道效率是一个成功的因素。从某些食品和饮料类别的实况转播来看，零食和坚果特色产品品牌的实况转播仍然是休闲食品电子商务领导者百草，三只松鼠和优质产品的头等大事。除了传统品牌海底捞，金龙鱼等外，直播最多的还有“李自奇”。直播电子商务平台除了成为一些传统品牌的新渠道外，还拥有一些新兴品牌，涌现于直播电子商务中。为什么在线零食公司将坚果行业作为突破口？过去，在线零食公司大多在坚果类别中成长。我们认为，除了其较高的单价，较少的加工环节，方便的运输和容易的存储外，还有两个主要原因：）坚果烘烤产业具有广阔的空间，该产业的年产值超过1亿元，当时中国的坚果产业人均消费量还不高，这是传统坚果产业的升级；）坚果产业的竞争格局尚未形成。中国的坚果烘焙产业集中度很低，线下品牌的市场份额仅在其中。竞争格局尚未形成。除瓜类种子外，其他类别（杏仁，腰果，山核桃，开心果等）尚未形成代表性。领先企业通过坚果烘焙行业的差异化竞争（高端），为三只松鼠和百草风味公司提供互联网发展红利，并有机会实现快速发展。对于传统类别中已经形成了相对稳定的竞争格局的新进入者来说，很难突破。在电子商务兴起的背景下，牛奶，酸奶，酱油等行业已经形成了稳定的竞争格局，在线上仍表现出强大而持续的竞争格局。实况转播在电子商务模式下，新品牌也很难干扰已经形成稳固竞争格局的类别。但是，从另一个角度看，以坚果类为代表的以电子商务模式下以三只松鼠和百草风味为代表的在线休闲食品公司发展迅速。对于尚未形成稳定竞争格局的新类别，预计实时电子商务将成为一些品牌提供增长平台的平台。
随着现场直播的增加，在年轻宠物趋势下，宠物食品在电子商务渠道中得到了快速发展。由于电子商务渠道消费的相对较高的便利性和成本效益，在过去的十年中，电子商务渠道已成为宠物食品行业增长最快，最重要的渠道。 〜今年，宠物食品在电子商务渠道中的销售比例从上升到。年度电子商务渠道已超过宠物商店，并开始成为宠物食品销售比例最高的渠道。从渠道增长的角度来看，电子商务渠道的增长率大大领先于其他渠道，宠物食品公司也继续增加对电子商务渠道的投资。尽管电子商务渠道迅速增长，但当前电子商务渠道的整体竞争日趋激烈，使得短期获利更加困难。从电子商务平台的利润分配来看，一般宠物食品的毛利率在左右，广告费维持在〜，再加上平台的扣除额和物流成本，很难全面了解宠物食品在电子商务渠道中的当前盈利能力。随着该行业新进入者的增加，通过电子商务渠道获得宠物食品的成本也继续增加。这也导致许多品牌在促销的早期阶段通过增加广告和促销费用来培育市场，从而使该品牌获得相对全面的盈利能力。降低。我们相信，在未来三到五年内，电子商务渠道将仍然是宠物食品行业最重要的营销渠道。随着国内优质品牌的品牌影响力不断提高，电子商务渠道的整体盈利能力也将迅速提高。积极部署现场直播曲目并改善在线渠道的发展春节以来，由于新的王冠流行的影响，一些宠物线下商店的营业时间被迫推迟。由于宠物食品的消费比较僵化，在线渠道已成为宠物主人的主要消费渠道。从现场直播电子商务中最畅销的宠物食品列表来看，在播放的十大宠物产品中，有各种各样的宠物食品。其中，（领先的）高端猫粮是直播最多的宠物食品。 ，Blue和Bile也参加了现场直播并受到了广泛关注。作为中冲旗下的全新品牌，由中冲投入巨资，其产品配方由中冲专家团队专门开发。总体而言，国内宠物食品品牌已开始全力广播电子商务。从今年春节以来宠物行业实况转播电子商务的数据来看，可爱的宠物花的实况转播逐月增加，观众人数从10,000增加到了10,000截至本月
直播电子商务的行业影响力正在迅速提高，这也将鼓励更多的宠物食品公司加入直播电子商务的浪潮。通过实况转播电子商务，它将继续积累用户数量并增加其产品的受欢迎程度。品牌需要做大做强。全渠道开发基于宠物食品在线和离线利润共享模型。宠物食品行业的理想渠道模型是“离线内容，电子商务收获”。一般而言，线下渠道的参与者包括制造商，一级分销商，零售商和消费者。从出厂价到终端价的加价率大约增加了一倍。品牌影响力越大，加价率越低；而在线上渠道可以实现去中间化，宠物产品可以直接到达消费者手中，但是需要大量的流量费来支持。离线渠道是宠物食品创造品牌效应的基础。通过树立良好的品牌形象，可以通过在线渠道扩大收入规模。总而言之，具有强大品牌影响力的公司可以快速使用在线渠道来快速增加产品销量，从而提高产品盈利能力。从长远来看，线上线下渠道的协调发展有望成为宠物食品行业的最佳销售模式，也是许多国内品牌积极选择的营销模式。国产品牌的国内渠道取得了显著成效，线下分销商数量迅速增长，在线渠道所占比重迅速提高。从中交收入渠道分布来看，在线渠道收入份额增长迅速。 〜从2010年到2010年，公司在线渠道的收入份额有望增加。在线渠道也将成为公司最重要的销售渠道。该公司通过不断的宣传和推广来提高其品牌知名度。公司的业务推广和销售服务费增加了大约两倍，这也带动了公司整体在线营销规模的增长。预计该公司的在线渠道收入每年将超过1亿美元。在这一年，该公司的在线渠道收入约为10,000.可以看出，公司的在线渠道取得了快速的发展。同时，该公司还在进行全渠道布局。公司线下核心分销商的数量从国内增加到200家左右，这也为公司线下渠道的稳定发展奠定了坚实的基础。随着公司多品牌全渠道运营模式的日益成熟，公司的品牌影响力有望继续增强，这也将有助于公司在国内市场收入的快速增长。家居类：促进线上线下的融合，领导者不断增加在线排水趋势的份额，直播在家庭渠道分化的趋势下促进家庭电子商务的发展，
在渠道分散和在线消费的趋势下，在线已成为家具公司重要的排水渠道，各种公司也增加了在线渠道的布局。以索非亚为例，电子商务渠道中的客户比例逐年增加。现场直播电子商务的出现，增强了家居的在线营销经验，这种流行病催生了家居行业的直播模式。通常，现场广播会带来良好的折扣，并引导消费者冲动消费以形成更好的销售。因此，主要使用加价率更高的快速消费品。由于家用产品高度依赖离线服务，并且是具有较高单价的耐用消费品，因此实时广播电子商务的模式已经变慢。这种流行病催化了家庭中直播电视电子商务模式的发展，线下消费的限制以及企业接单的需求，因此公司，分销商等已将线下购物指南链接移至在线。集成的在线展示模型满足了家居营销的需求，进而促进了家居行业的实时直播。有望在将来成为家居渠道的重要渠道。现场送货上门平台多样化，在新的排水模式下，订单很受欢迎。家用品牌有多种直播渠道：）电子商务直播平台。直播平台，如淘宝，京东，苏宁等；短视频平台，如豆阴，快手；等）社交平台，如微信直播；等）自己的平台。在费用方面，考虑平台和主播的佣金（例如，淘宝直播平台上的家用产品所占比例大致相同，而斗隐店的家用建材产品的佣金较高），如果在直播期间出售了家用产品，则费用率或较高，但幸运的是，在家里重新排水和在直播室进行交易的费用大部分为定金（定金大部分在产品），从而降低了实时流式传输的费用率。加快线上线下一体化，引领闭环服务建设，提高家庭电子商务份额。为了吸引客户在线下订单，他们吸引了客户在线下订单，然后引导消费者到本地商店以进一步体验并完成最终付款。完成家用产品的销售。从这种销售模型的角度来看，家庭电子商务的发展已经需要在线和离线协作服务，但是在图形电子商务模型中，更多的是“在线排水离线服务”模型，离线经销商，销售等。缺乏在线发展的动力和能力，现场直播使线下销售人员可以参与在线排水链接，从而进一步加速了线下集成。
“品牌”和“非品牌”之间的差距正在逐渐扩大。在线：在线营销对公司的运营经验和电子商务资源有要求，以及对后续服务的要求。领先的品牌认可，在线营销投资的规模优势以及更成熟的在线营销团队和运营经验可能会带来更好的销售和更高的转化率，例如从去年的Double 11销售排名看，顶级品牌仍然是各领域的领先品牌。一些公司已经拥有比较成熟的电子商务运营团队，规模较大，例如上品寨配备了多名粉丝，拥有超过一百万名粉丝，以及“上品寨”和“微易定制”这两个主要的公共账户；索非亚已开放电子商务在运营中，已经有一个独立的任命电子商务团队。大屠杀在这一年转变了精准营销之后，它也建立了自己的精准营销体系。线下：家居产品的销售通常在线下商店中完成，因此线下商店的可访问性（渠道覆盖范围）和商店服务已成为重要因素。领先企业的渠道覆盖范围更广，优质的导购员，设计师和安装团队等经销商资源更好，为企业抢占份额提供了支持。投资建议：在家居行业流量分散的趋势下，在线已成为排干的重要渠道，并且由于普遍直播和直播互动互动的特点，家庭电子商务渠道的发展以及电子商务的发展。线下与线下的融合得到进一步推进。在电子商务渠道渗透率迅速提高的过程中，领导者可以进一步将流量集中在品牌，在线运营，规模等方面的优势，或者叠加离线高质量渠道系统，或者进一步抢占市场份额。建议您专注于尚品家居，索非亚，大屠杀，欧派家居，古家家居等具有强大的线上，线下综合运营能力的公司。家用电器：小家电直接受益，渠道整合加速。时代给家电行业带来了什么变化？给家用电器行业带来的最大变化是消费者购买渠道的迁移。十年前，家用电器的在线零售比例还不及该比例，但到了这一年，这一比例已经上升到；从按类别划分的零售销售额的比重来看，当前规模较小。家用电器的在线销售占比超过冰，洗涤，着色，空调以及厨房和浴室电视（所有零售渠道都被用来推动总人数和工程渠道占在线类别的一定比例（高估了）。
但是它并没有改变其比例逐渐增加的趋势。根据Ovi的统计，过去六年来，主要家用电器类别的在线比例一直在稳步增长，并且一些新兴类别（例如真空吸尘器）在该时代已经大行其道。主要销售渠道。在网络普及的大趋势下，大公司电子商务渠道所占比重快速增长。目前，小家电企业的在线收入所占比例已基本超过。在互联网红利时代崛起的公司，例如奥克斯空调，科沃斯，Stone Technology，小熊电器，甚至更高，白色电龙头美的集团和厨房电龙头所有者的比例也超过了在线。从商业模式来看，家用电器的在线渠道主要分为买断（京东和苏宁）和平台（阿里系统）。收购接近传统的大型代理商。平台模型类似于直销。目前，大多数在线渠道已通过品牌公司直接建立联系，具有严格代理制度的格力电器也在下半年建立了电子商务子公司。在盈利能力方面，最初受到电子商务增长的股息和渠道效率的驱动，在线毛利润和净利润率相对较高，但是随着股息的减少，在线竞争加剧，营销费用率增加，产品结构下降。在线渠道相对于离线渠道的利润优势可能会逐渐消失。哪些类别和公司的直播最为活跃？短期流行的影响加速了直播频道的渗透，家用电器行业也迅速做出了反应。自本月初以来，家用电器的在线实时广播已大大增加。从各个子行业的角度来看：根据阿里巴巴平台的数据，厨房电器（小家电）的每日实况转播次数最多，达到以上水平；个人护理小家电之后是每日直播。每日日常直播的家用电器，大型每日家电都会进行直播。从观众数量来看，家用电器和个人防护装备领域的平均观众数量相对较高，达到了不止人数，而且家用电器行业也接近人们。从承载能力和转换率的角度来看，小家电的直播产品近几天平均购买人数，小厨具的数量达到了人数，大大高于小家电的直播数量。家用电器。这也可以得到验证，这得益于安装属性薄弱以及长时间在家里催化需求，并且家庭流行对小型家用电器行业的影响要明显弱于具有强大安装属性的家用电器。在品牌方面，主要的家电品牌正在积极参与直播频道。中国，美国和海尔的家电播放频率更高。美的的每日直播每天都在波动，观众的平均人数接近10,000；海尔的每日直播节目观众数量为10,000.
其中，九阳的日均直播在现场之间，平均收看人数近万；苏泊尔每天的平均转播在现场之间，平均观众接近10,000.摩飞的现场直播在现场之间，普通观众近万人。在价格水平上，由于直播产品类别选择的差异，该行业的直播平均价格无法直接与整个类别的整体平均价格相提并论；但是，以短期带货为核心，以美国为例，其现场直播宣传以“工厂现场直播”，“秒杀”等为核心突破点，显示了价格优势。仍然是销售的核心要素。我们预计，相同型号的实况转播价格将接近在线和离线销售的最低水平。在营销效果上，结合奥威云在线监控数据和淘宝数据上的直播数据，结合现有品牌优势，短期直播参与与份额提升有一定关联。在空调在线数据中，从年初到美国的海尔空调类别和海尔空调类别的观看次数最多，分别为10,000人和10,000人，这与他们在2010年期间的零售份额增长相对应。年。相比之下，格力电器目前参与在线直播。程度相对较低，但该公司还在微信群发，电子商务引流等方面做了一些尝试。在这个时代，新营销模式的潜在影响是什么？尽管新的营销模式和新的渠道（例如实时流媒体，社交电子商务等）不同于传统的具有“高质量店面展示”功能的离线渠道，但它们在推广广告方面也具有一定的先发优势。新兴类别和其他做法。希望采用数字营销方法的品牌能够更快，更准确地适应行业变化和消费者需求。新的营销模式将催生具有强大产品创新能力的公司，使其在市场竞争中迅速脱颖而出；考虑到小家电行业的在线销售占相对较高的比例。与其他类别相比，在线社交电子商务的这一轮结构性变化将对其产生更大的影响，这对于早日部署新兴营销模型并整合在线和在线营销的品牌制造商将是一项长期利益。离线渠道结构。九阳有限公司和新宝有限公司在新的市场环境中很好地解释了爆炸的逻辑。九阳“”系列产品带动公司实现两位数的稳定增长，公司的环保类产品逐渐赢得市场认可；诸如锅和随身杯之类的多功能网状红色爆炸产品带动了莫非向十亿级家用小家电品牌迈进，并帮助新宝从铸造领导者跃升为内外兼具的“新贵”品牌培养。尽管产品的属性更符合新兴渠道，但小型家电更明显地受到直播的推动，
除了对平台电子商务的直播投资外，主要家电制造商与京东，苏宁等“大代理商”之间的直播合作也正在紧锣密鼓地进行。更值得关注的是，在流行病的干扰下，原来的线下代理渠道系统最近也进入了现场直播营销的全阶段。通常像格力电器一样，尽管公司的在线实时广播数量很少，但是在销售公司级别的实时广播频率并不低，并且由于离线商店规模较大，白色家电和厨房电器也可以离线直播这些会议甚至比在线会议还要高。在这个时代，家用电器的在线销售比例已大大增加。随着时代的到来，类似于现场直播的新营销方式的兴起将对家用电器行业产生影响。我们认为，可以从以下几个方面来理解：直播本身就是一种根植于在线渠道的排水方式，它将进一步深化市场，扩大在线渠道的范围。传统离线频道的促销，广告和位置选择，在线频道的搜索排名和推送情况相似。由于视频交互的阈值和便利性远低于文本，因此其潜在的覆盖范围更大。随着时代的到来，现场直播将进一步拓宽在线市场的业务范围。一方面，它有助于提高在线渠道对低端市场的渗透率；另一方面，它也有助于探索用户的个性化需求；有了它，或者新一轮的在线渠道红利，电子商务的比例进一步提高。但是，从数量上讲，它比移动互联网的红利更不可能出现。从渠道角度看，线上线下一体化将进一步加速，线上家电品牌格局有望进一步集中。随着新的营销方式在一定程度上扩展，家电和电子商务的比重已经超过在线市场的界限，在线下渠道的整合将进一步加速。对于在线渠道，品牌竞争可能会更加激烈，这意味着电子商务将重塑结构并改善产品结构；对于线下渠道，这意味着扁平化，去中间级和数字零售转型，以弥补线下渠道相对于在线效率的差异。从类别的角度来看，新兴的小家电将继续受益，产品力量对运营的影响将得到显着改善：在实况广播，小家电，家用电器，新兴类别的传统类别的收益范围内；在新的营销时代，口碑和评估的传播更加快速，拥有更广泛的受众，产品能力更强的公司将受益更多。对于小型家用电器，竞争的门槛已在一定程度上下降。以前，该行业的新产品促销和销售方法效率低下，不利于新兴品牌。
预计这种情况将来会改变，优质产品成为最畅销产品的可能性将会增加；另一方面，小家电本身也是依靠新产品的轨道，供应可以在一定程度上创造需求。对于家电而言，由于产品功能和品类创新空间相对有限，且龙头企业还具有规模，品牌和牢固的产业链整合优势，产品领先优势更加明显。小型家用电器有新的机会，创新型公司将崛起，家用电器将变得更强大。未来智库文章