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与林德良的对话：岳秀必须阅读仍在广州国际金融中心会议室的商业地产与老朋友林德良之间的对话。周一上午，作为越秀房地产基金董事会主席，执行董事兼首席执行官，林德良因参加会议尚未结束，面试时间被推迟而不得不参加研讨会。等待后不久，林德良匆匆走进会议室，忽略了礼节性的问候，并直接解释说，每个星期一上午的会议的内容都是讨论在前一周要解决的最困难或最紧迫的问题。 “那您最近认为最大的问题是什么？” “尽管经济在下滑，但消费驱动因素仍然是国内的。在这种情况下，我们作为办公大楼的工作取决于如何研究行业以及如何跟进每个城市的每次产业调整和变化。”越秀办公大楼是什么版本？采访后不久，越秀商业投资在广州天河北商业区兴建的广州国际贸易中心（广州）项目就出现在公众面前。该项目不仅是今年越秀房地产最重要的两个商业项目之一，也是越秀写字楼首次进入该版本的工作。越秀办事处选择广州项目作为起点并非没有道理。据Opinion Real Estate New Media称，该项目位于广州天河北，地理位置优越。它创建了办公楼，公寓和零售业务的三种业务格式，总面积约10,000平方米。这是继西塔成为广州国际金融中心之后，广州越秀的又一重要商业综合体项目。那么，越秀的办公大楼和以前的版本有什么区别？什么是版本？ 2001年，天河区广州城市建设大厦竣工并投入使用。当时，专为白领工作的办公楼是一种新鲜产品，刚从香港转移到大陆。当时，对办公楼的理解和要求相对简单，即办公的物理空间。 “但是，当时我们在大楼中有一个俱乐部，实际上是一个员工餐厅和一个游泳池。但是，在这一年中在办公大楼中提供这样的俱乐部已经是一个好主意。”这是越秀的办公版本，该版本强调“安全和环保”。 “特别是在那之后，中国有越来越多的超高层建筑。这些超高层建筑需要给我们一种安全感。”因此，越秀花了很多精力研究如何使超高层建筑更安全，更环保。 。 “现在，我们进入了办公时代。”林德良看起来很高兴
为了研究这些租户现在需要什么以及海湾地区的白领什么样，“我们将满足他们的需求”。经过深入研究，林德亮表示，越秀办公楼最重要的方面是强调社区的概念，将智能办公，卫生办公和社区办公融为一体。注意力的焦点也从以前的空间变成了人们。 “需要彼此成长的人们和公司之间会产生共鸣。”因此，越秀除了提供办公空间外，还将提供一些自增值和自我成长的服务。 “例如，培训班，医疗机构和家庭可以在深夜见面。加班期间需要的餐厅。”商业房地产的增值服务想象越秀的办公版本不仅是为了突出社区，而且还隐藏了更大的目标。林德良没有掩饰这一点，但是非常坦率。越秀的目的在于向这些居民企业和租户提供服务而收取的增值服务费。这种逻辑实际上与许多房地产公司的运作逻辑非常相似。从年初开始，Color Life成为第一家上市房地产公司。增值服务是这些房地产公司寄予厚望的未来收入增长和利润增长点。除了丰富多彩的生活，碧桂园服务和优雅生活等其他物业服务公司也在不同场合对增值服务行业表示了乐观。现在，专门从事商业房地产的越秀商业投资公司也对在办公楼提供增值服务的收入前景感到乐观。这种服务已经开始在越秀下的办公楼中慢慢传播开来。例如，在采访当天，由越秀商业投资公司办公楼创建的行政俱乐部餐厅-“优秀午餐”，是广州四季酒店的第一家。发射。这是越秀投资集团在公司活动平台“月香会”上为公司高管们开办的自助午餐。每天中午，它将在四季酒店的宴会厅举行。这些高管可以根据自己的出行时间选择是否。预约一顿饭，也许在那里会聊一个新生意。 “重要的不是吃什么，而是和谁一起吃饭，对吗？”采访结束后，林德良急忙离开会议室，奔赴酒店，认真注意了第一批企业高管用餐的菜式和座位。 。实际上，这种商业模式并不是越秀的第一个。据林德亮说，这种模式对于美国许多资产管理公司都是一样的。一般来说，这些公司的租金收入约占全部服务收入的100％。 “许多人提供物理空间，
“林德亮总结了国内办公业务模式的现状。了解租户的业务逻辑。作为业务项目经理，租金持续稳定增长是一个硬指标。为了保护其办公项目的租金收入，这些业务项目经理需要做大量工作。研究进入城市的每项产业政策和布局变化都是一项基本技能。林德良说，在所有商业形式中，办公楼对渗透经济周期的影响最大，因此，越秀商务将仍然主要发展办公业务。但是，如果您不知道该城市的行业驱动力是什么，那就太糟糕了。“如果该城市的行业发生变化，公司肯定会发生变化，对吗？因此，我们现在要求每个城市都是行业的肖像，我们根据行业肖像选择要进入的行业。然后，让我们匹配我们的项目以制作产品肖像和服务肖像。以安州为例。在2010年亚运会之前，广州的工业重点实际上是汽车制造业。这部分在广州做出了比较高的贡献。但是，近年来，广州的工业已经转移到了技术，人工智能和生物技术的顶端。制药业，因此广州现在在这些行业中有许多公司，他们对办公楼的需求从大空间到小空间。 “武汉以前的行业是钢铁和汽车，现在教育行业蓬勃发展，因此有很多教育机构进入我们的办公大楼，我们必须为他们的需求配备它们。 “除了行业研究之外，林德良甚至还要求团队对每个客户或潜在潜在客户进行企业分析。分析着重于每个公司的利润来源，了解分类结构和利润，只有一个利润率可以旨在让每个公司了解他们可以承担多少租金。“我要求我们所有的团队在与客户交谈之前了解其他人的业务逻辑，否则他们将无法交谈。 “要回归本质，我们必须了解行业。如果您不了解行业，我们将始终谈论租赁价格和物业管理的质量，这还不够！”（查看）