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，客户解决方案模型的含义：进行投资以了解客户，设计解决方案，并建立良好的客户关系。对于供应商而言，这种方法是在发展客户关系的早期阶段的一项净投资，但它将在未来带来很多利润。 。适用场合：典型行业案例：the互联网的产生大大提高了人们的工作效率。但是，当前广泛传播的网络病毒使人们感到恐惧。强大的病毒可以使企业的信息系统瘫痪：个人计算机数据丢失，故障，带来巨大的经济损失。同时，它也催生了一个新的行业-“反病毒行业”。在短短的几年时间里，金山词霸开始介入防病毒市场。他们首先制作了免费版的金山毒霸互联网安全版，可在Internet上下载，他们以开放的心态听取了用户的意见和建议，并及时改进了产品。测试花费了数月和成千上万的测试用户。数月之久，成熟的金山Duba软件正式发布，金山公司不懈努力。一万本限时版本免费向公众开放，使这一势头达到了最高点。在正式版发布的那天，它获得了行业最大的订单（10,000套），在一夜之间超过了许多成熟的制造商，并进入了防病毒行业前三名的行列。同时，金山软件努力打造专业杀毒软件供应商的形象。每次出现新病毒时，金山词霸都会首先警告互联网上的用户，同时启动专用的防病毒程序。随着时间的流逝，用户对金山词霸有了强烈的评价。依赖性。 2004年，金山在全国许多主要城市发起了“反病毒体验”行动，并以每元人民币的价格分发了金山Duba体验版，并承诺购买该体验版的用户可以在以下位置进行升级：人民币溢价价格以人民币的正式版定价。这一系列的销售和交付，“预定”了大量客户的新版本软件。金山公司的销售额超过亿元，其中杀毒软件系列贡献了上万元，利润接近，成功超过了老牌江民公司，位居第二（上升第一）。 ，产品金字塔模式含义：在产品金字塔模式中，最重要的是满足客户的喜好因素，例如产品样式，颜色和价格。正式客户收入和偏好的差​​异构成了产品金字塔。塔的底部是低价，大批量的产品；塔的顶部是高价，小批量的产品。大部分利润都集中在金字塔的顶部，
因为这里的产品可以充当“防火墙”。防火墙产品可能会阻碍竞争对手的进入，并保护金字塔顶端产品的巨大利润。应用：此模式最适用于钟表行业，汽车行业，信用卡行业和计算机行业。经典案例：科龙的多品牌战略尽管科龙集团最近感到不安，尽管冲销了坏账和格林柯尔的所有权带来了负面影响，但该公司已连续两年遭受亏损。一年又一年，产品金字塔模型引导科龙以每年平均利润增长率的速度快速增长，并从乡镇企业发展成为中国家电巨头之一。为了扩大市场空间并避免与大城市中的其他主要品牌发生直接冲突，科龙针对尚未开发的农村和内陆省份。农村消费者的购买力有限，只有具有基本功能的产品才能满足透明性的需求。为了保护“科龙”品牌的高端形象，推出了“容声”和“容声经济型”冰箱，它们易于操作且价格便宜。为特殊客户群体制定适当的价值设计是科龙成功的基石。由于提供了合适的产品和具有竞争力的价格，科龙迅速打开了内地和农村市场，产量继续扩大。由于不同的产品使用普通的组件，因此大规模生产降低了所有产品的成本。科龙它不仅在低端产品上获得大量利润，而且在高端产品上获得更高的利润，并且为下一次激烈的价格战保留了降低价格的空间。科龙集团年销售额达到1亿元，净利润为1亿元，利润率明显高于行业水平。 ，多组件系统模型含义：在多组件系统模型中，供应系统应包含多个子系统，一些子系统占据很大比例的利润，而有些则几乎无利可图。适用范围：多组件系统模式可应用于碳酸饮料行业（利润主要集中在餐厅和自动售货机子系统），酒店行业（常规业务利润相对较低，公司会议租赁业务利润极高）等各个行业），书店（书店本身是资产密集型企业，利润较低；它们的墨水质量相对较低，并且在企业，图书馆和其他机构的商业资产上具有较高的利润）光电门？以每集总投资10000元的电视剧为例，
找一个投资人投资一万元，并联系家庭电视台招揽广告。在常规的补丁方法中，广告可以在几秒钟内广播。广告的总收入约为10000元，扣除初始投资成本为10000元后的利润为10000元。影视公司通过打空手道赚1万元，投资者投资1万元赚1万元。这样的回报率被认为是低和高。每个电视台“购买”这部电影几乎不花一分钱，而是交换广告时间的节目。电视制作公司的利润来自于运营自己的广告时段。北京光电文化传播公司启动了“中国娱乐报道”节目，该节目已经在黄金时间在全国许多电视台同步播出，覆盖了1亿人口，全国平均收视率；后续广告的价格为：一万元，一万元，一万元。就节目的一秒钟广告而言，每个广告的收入可达到10,000元，《中国娱乐报道》每个节目的制作成本为10,000元。此外，还有可以出售的按列命名的广告，其利润确实是巨大的。 ，总机模式含义：在某些市场中，许多供应商与许多客户进行交易，并且双方的交易成本都很高。这将导致高价值的中间业务。该业务的角色类似于总机。它的功能是在不同的供应商和客户之间建立沟通渠道，从而降低买卖双方的交易成本。适用情况：department百货公司，展览馆，旅行社，明星经济等领域的典型案例：“红星”路线中国红星家具集团几年前出售了自己生产的家具，并代表了其他一些品牌。所有的生产和销售环节都是自己完成的，占用了大量资金，人才储备和管理方式跟不上快速发展。企业陷入危机。尽管年销售额从1万元增加到1亿元，但是利润率却在直线下降，并且一些连锁店在这一年遭受了亏损。从年初开始，车建新就采用了一种“虚拟商业模式”，实际上是一种总机模式。首先，他果断地切断了大多数无利可图的购物中心，并集中了资金，以翻新其余每个家具城市并将其扩大到10,000多平方米。在规模保证的情况下，新车的建造大胆地打破了只卖家具的传统，引入了“居家”概念，从而形成了一个由家具，装饰，建材，家用电器等组成的综合大型购物中心。根据盈利模式，新的租赁场地是用来购买或自行建造购物中心的，
红星不负责运营中的物流进出口，每个销售点都由定居的制造商独立管理和运营。基于“名优产品进名店”的原则，要进入红星，必须成为品质优良，服务一流的知名品牌。同时，红星集团接管了所有的售后服务，“全部负责到底”。它不仅提高了入驻厂商的运营效率，还使消费者获得了满意的服务。目前，至少有一个国内知名制造商的知名品牌紧密围绕红星，并且所有需要的家居用品都可以在红星家具城一站式购买。到这一年，红星集团已陆续开设了一家超级家居大卖场，总营业面积超过10,000平方米。年销售规模达到1亿元，集团的场地租金收入近1亿元，利润高达1亿元，占集团总利润|。而且，每当Red Star的商店开业时，由于它的中立性和多样性，它已成为消费者家庭购物的首选。每次Red Star建造一个购物中心时，都尚未到达，而且商务场所已经被预订一空，基本上没有投资可投资。 ，速度模式含义：在某些行业中，创新业务的供应具有固有优势，因此可以获得超额收益。随着追随者的追随，利润开始下降。速度模式反映了创新者的第一步。在速度模式下，利润来自产品或服务的独特性。当模仿者进入时，多余的利润将逐渐消失。适用性应用速度模式的关键不是尽快让很多人相信进入市场，而是要比您身后的竞争对手拥有两年的交货期，因为几乎所有利润都是在产品发布后产生的。几个季度。典型案例：华为巨轮的速度华为技术有限公司成立于2010年，从事通讯产品的开发，生产和销售。其发展速度在中国尚属罕见：年销售额分别为1亿元，1亿元，1亿元，1亿元，10亿元。华为发展的超高速发展源于技术创新的超高速发展。在人员团队中，有许多技术研发人员，占员工总数的比例。华为在海外设有研究所，在国内设有研究所。每年，华为将上述销售收入作为研究投资。华为开发和推出新产品（技术）的方法是将一批商业应用规模化，一批进入试点阶段，一批进入开发阶段，一批进入充值流程，一批新的想法应运而生，并逐渐发展，古老而新。截至每年的月份和月份，
已申请国内外商标。近年来，华为一直处于平均推出专利技术的最前沿。它一直处于国内乃至世界通信设备技术的最前沿。随着多年的技术积累，大多数国内同行都无法看清它。对于通信领域引入的新事物，华为始终会尽快做出反应。无论是第一个手机系统还是当前流行的系统；无论是调制解调器Internet访问时代，还是当前的宽带Internet访问时代。华为始终可以结合国内外先进技术，提出最适合中国国情的业务解决方案。同事使用客户解决方案模型销售自己的设备和技术。由于明显的技术领先优势，中国移动，中国联通，网通，铁通和其他大客户已经与他们建立了长期合作计划，并接连获得大订单。尽管华为尚未公布盈利情况，但预计年度净利润应为1亿。之间。 ，销售重磅炸弹模式含义：在创新非常重要的行业中，企业必须掌握速度模式。在研究和开发人员投资巨大，产品引进成本高且产品周期有限的行业中，主要是制药公司，出版商（书籍，音乐），生产商和软件公司的产品，应更加着重于销售畅销型号。 。当产品开发成本固定（通常较高）且开发后的边际制造成本较低时，获得高利润的最佳方法是增加销售产品的数量。应用范围：在制药，音乐出版，影视制作，出版等行业，主要业务活动围绕该项目开展。典型案例：“太太拳”在年泰药业成立，主要从事保健品及中西药的开发，生产和销售。每年，他在妻子的口服液研发上投入了大量资金。由于其精确的定位，它开始流行。经过长期的品牌形象塑造和改进的配方，它已经繁荣了许多年，并已成为妻子的制药行业的主人。年内，泰泰药业股票成功上市，募集资金1亿元，大规模扩建口服液生产线，建设了两个通过国家认证的现代化大型制药基地。为了延长口服液的使用寿命，两次改变和升级了原始产品的包装水平，并在中央级介质上的高密度介质上播放了口服液的新广告。同时，万华开发的另一款拳头产品“妻子精欣口服液”开始投放市场。当年，妻子的主营业务营业收入为1亿元，主营业务毛利率高，净利润突破亿元
年中，“妻子药业”以每股人民币的价格发行，到年底，以每股人民币的价格转换为股份，显示出强劲的盈利能力。其综合指数在医药行业的上市公司中排名第一。之所以取得如此卓越的性能，是由于成功使用了大片“大块”模型。 2001年，妻子公司在市场上销售了很多产品，尽管太太口服液和经心口服液这两种主要产品为公司带来了1亿元的广告费投资，但却为公司的总收入和利润带来了收益。为了钱。 ，利润乘数模式含义：利润乘数模式是指从某个产品，产品形象，商标或服务中反复获取利润。应用：对于拥有强大新闻品牌的公司而言，利润乘数模型是强大的利润机器。一旦投入巨资建立品牌，消费者就会在一系列产品上认出这个品牌。当然，利润乘数模型的应用也存在风险，因为该品牌可能会在对客户没有影响的地区使用。迪士尼始终控制着米老鼠图像的应用，并避免将其应用到可能威胁其价值的地方。品牌是有价值的资产，但它们也很脆弱。典型案例：Disney运用利润乘数魔术的最好例子是迪士尼。 Dinis以不同的方式打包了相同的图像。米奇，米妮，小美女和其他角色出现在电影，电影，电影，书籍，服装，手表，午餐盒，主题公园和专卖店中。无论采用哪种形式，这些角色都能为迪士尼带来回报。在迪士尼，没有人像这些角色那么忙。 ，企业家模型含义：当企业家精神成功和发展时，规模不经济性开始发挥作用：公司的间接成本上升，不必要的支出增加，决策缓慢，从而留下客户。为了抵消这种负面影响，一些公司“例如与软银公司进行重组”，并将公司划分为利润中心，这些中心对提高利润率的要求很少。更贴近客户。应用：企业成功发展之后。典型案例：American应用企业家模型的一个极端示例是美国热电公司。该公司不断剥离一些新的子公司，以保持与客户的直接联系，采用获利指标，并对公司的股价负责。同时，这种模式也释放了强大的力量-向上激励。新公司的经理们拥有自己公司的股权。
这也可能是巨大的回报。 ，专业利润模型含义：在许多行业中，专业制造商的获利能力是“万油”型制造商的几倍。专业制造商获利的原因有：低成本，良好的信誉，较短的销售期限以及较高的现金流入。应用情况：行业中的专业公司。典型案例：“九阳王”磨豆浆机九阳电气开始生产豆浆机时，这个市场还很不成熟。豆浆煮沸后的技术缺陷使消费者望而却步，制造商转向生产。经过多年的技术研究，九阳发明了智能不粘技术，并在业界享有盛誉。之后，九阳花大力发展豆浆机市场，并在全国性报纸上联合组织了豆浆营养知识专栏。在短短几年内，全国市场容量已从不足10,000单位迅速扩展到每年10,000单位。九阳还推出了豆浆机，调味豆浆机等新产品，逐步确立了豆浆机在市场上的地位。在，九阳公司售出近万台豆浆机，销售额达到一亿元。虽然每台豆浆机的价格仅在人民币之间，但利润却高达上述水平，这对于所有主要的家用电器巨头来说都是难以匹敌的。有利润的地方就有竞争。许多大型和小型豆浆机制造商都相继挺身而出。多年来，家电巨头荣事达和美的已经相继宣布进入豆浆机领域，它们都威胁着要在一年之内成为市场的领先品牌。结果怎么样？ 2009年，九阳公司的销量同比飙升至10,000台，声称超过了市场份额。年销售额近亿元，利润仍保持大幅增长。过于乐观的家电巨头尚未实现他们的“宏伟”计划。 ，技术产品模型含义：在基本产品模型中使用的许多企业中，基本产品的销售额或利润都不高，但其衍生产品的利润却极具吸引力。应用：复印机，打印机，剃须刀，电梯等。典型案例：柯达相机种植计划柯达（中国）有限公司启动了“旺旺老板”商店建设行动计划，中小型投资者希望建立柯达快速打印商店在奔波。目前，我们已在中国市场开设了色彩扩展商店。实际上，柯达打印设备的利润微薄，而后来供应超级明星相纸和打印套件带来的巨额利润使柯达感到高兴。中国相机的普及率仅与美国相同，而农村人口则更糟。
在过去的几年中，柯达实施了“照相机播种计划”，旨在使更多的人拥有照相机，并在中国西部的二级市场上每年放置10,000套照相机胶卷。套装由柯达胶卷和可重复使用的相纸组成，仅需人民币。一部电影的零售价为1美元。套装本身几乎没有任何利润（柯达还向成都，西安和重庆的中小学提供了套装），但套装的购买者将来将成为柯达胶卷的消费者，这将使柯达成为无尽的。 ，行业标准模型行业标准模型最显着的特点是规模效益。在规模不断扩大的行业中，大量竞争者（从起始设备制造商到应用程序开发人员再到用户）被吸引到行业标准持有者的“引力领域”。进入该系统的人越多，该系统的价值就越高。适用场合：事先介入并具有领先优势的企业。典型案例：如风管与铝塑管的同义词，Rifeng率先引进了铝塑管生产技术和设备，开创了国内铝塑管行业的先河。由于铝塑管比传统的镀锌水管更加环保，节能，耐用，轻便，因此市场前景广阔。日丰公司组织解决了这一问题，实现了铝塑管件和安装工具的本地化。制定了企业铝塑管生产标准两套。考虑到该标准的先进性和可操作性，该标准被国家主管部门列为国内行业标准。随后，国家下令用铝塑管替换镀锌管。日丰公司迅速崛起，利润不断增长。从那以后的几年中，总销售额翻了一番，利润以每年超过1年的速度飞速增长。 2017年，日丰市各类铝塑管总产值达1亿元，占市场份额近一半，销售额超过1亿元，产品平均利润率最高。为了巩固其在行业中的核心地位，日丰将企业标准设置为略高于行业标准，并先后参与了与“管道”和省级地方标准有关的三项国家行业标准的制定。有许多专利技术和多项专利技术。在消费者心中，“日丰”已经成为中国铝塑管的代名词。即使日丰管的价格超过其他同类产品，也仍然是生产和销售的热潮。 ，品牌模型含义：多年来，采用品牌模型的公司已投入巨额营销投资，以提高公众对其产品的理解，认可，信任和信誉。反过来，
当客户愿意为此类产品支付高价时，品牌效应将转化为有形利润。由于品牌产品的价格比具有相同功能的其他产品的价格高得多，因此它成为品牌所有者的主要利润来源。应用：典型案例：公司，独特的产品型号含义：公司开发新产品时，将从该产品的溢价中获利。在竞争对手开始效仿之前，独特的产品才是有利可图的。应用：can可以应用独特产品模型的行业包括制药业和化学工业。这些行业的产品周期每年都不同。随着时间的流逝，由于专利到期或竞争等因素，独特产品的收入开始下降。因此，这些公司的关键任务是明智地选择研发新项目并准备明天的独特产品。典型案例：驴皮的赢利源山东东阿具有生产驴皮明胶的悠久历史。驴明胶是由优质的纯驴皮加上东阿泉水制成，并经过浓缩。具有养血，止血，促进造血作用和增强免疫力的功能。独特的功效仍被广泛应用于中医药领域。阿胶的烹饪过程已经流传了很久，非东方的泉水不能用来生产优质的阿胶，这种情况更加罕见。但是多年以来，董阿胶的生产商一直采用车间式生产，很难形成气候。山东东阿阿胶集团运用现代科学技术改进了原始的古老秘方，成功实现了阿胶的自动化装配生产。在传统鸦片片的基础上，先后开发了复方阿胶膏，阿胶补血药膏，阿胶三宝药膏，阿胶银宝，阿胶红酒等药品和保健品。迄今为止，该集团的销售收入，利润总额和税收以及人均利润和税收的增长幅度超过了年平均水平。 1999年，董阿娇在股票市场上市，募集的资金1亿元用于六次扩大生产，使公司走上了规模之路。年内，集团完成销售收入1亿元，毛利率，净利润率均超过1亿元。利润总额和增速均居全省制药工业和市政工业企业之首。阿胶和复合阿胶纸浆产品的主导产品占全国总量的总和。东阿胶集团也被《中国证券报》评为最有价值的上市公司之一，年度中国最佳投资。今年上半年，该集团的销售额为1亿元，利税为1亿元。预计利润的复合增长率将在明年。 。
典型案例：一家在美国具有领先地位的家庭医疗公司说明了区域领先模式的机制。从该公司的成本结构来看，产生的大部分成本是区域性的，因此成为区域性领导者而不是国有公司很重要。当其每个分支成为每个区域的领导者时，它将采用图中所示的形式。当该公司考虑选择哪个客户和哪个城市时，显然会有一项投资政策可以带来最高的回报。这是一项有序的投资政策。将其分支机构转移到区域领导者。 ，大额交易模式含义：根据大额交易模型，控制大额交易的公司将获得最大的回报。因此，关键是要确定哪些客户并对其进行投资。在投资银行，房地产，商业贷款，人民币远距离运输，长途旅行等行业中，营业收入随着交易量的增加而增加，但是成本却没有以相同的速度增加。因此，小额交易的利润也很小，而超大笔交易的利润可以达到收入。在这样的行业中，“经验曲线”影响很小。它甚至根本不起作用。 “相对市场份额”也不如进行大额交易业务的能力重要。对于经常拥有相同份额的两家公司，一家公司的交易量很小，而另一家公司的交易量很大。两者的获利能力肯定会不同，后者的获利能力将是前者的几倍。适用情况：在某些以交易为特征的行业中，随着交易和收入的增加，完成每笔交易的成本不会以相同的速度增加，利润集中在大型交易上。这样的例子包括投资银行。 ，房地产管理，长途航空运输。典型案例Morgan 1900年代初，摩根士丹利投资银行就是运用大额交易模型的杰出例子。摩根士丹利在此期间的出色表现并非来自其在整个投资银行中的市场份额，而是来自其在拥有最大金融交易的“财富”强公司的商业份额中的主导地位。对于摩根士丹利（Morgan Stanley）而言，处理10亿美元融资的成本并不比处理10,000美元融资的成本高得多，而且两种融资费用之间的差额巨大。毫无疑问，摩根士丹利的竞争对手都在拼命争夺《财富》的强劲业务。这就是暴利所在。在奉贤投资界
争夺最好和最大的交易。资本市场中大笔交易的好处也适用于运输市场。长途运输比短途运输更有利可图，长途航班比短途航班更有利可图。原因是，每英里的实际成本增长速度没有收入快，而专注于长途运输的公司将比同业更好。英国航空公司（British Airways）过去曾表现不佳，但一直在努力开发长途航空运输市场。这种专注于大额交易的战略转变使公司受益匪浅，即使在经济不景气的情况下，它仍然可以盈利。 ，价值链定位模式含义：在许多行业中，利润集中在价值链的某些环节，而其他环节的利润却很少。根据价值链的模型，通过将业务集中在某些环节上可以获得更高的回报。适用范围：在计算机行业，利润集中在微处理器和软件领域。在化学工业中，利润集中在生产而不是销售上。对于一般产品，利润集中在销售而不是生产上。在汽车行业，利润集中在诸如金融服务和贷款担保之类的下游服务上，而不是最终组装或销售上。典型案例：。周期性利润模型的含义：根据周期性利润模型的解释，一些公司的业绩要好于其他公司。丰田汽车意识到自己的业务受到行业周期的限制，因此它做出了长期努力并降低了公司的收支平衡点。别人的优秀表现。丰田无法改变行业周期，但可以基于对环境的了解来优化其市场地位。尽管公司的获利能力受到行业周期的限制，但是适当的管理可以带来成本优势或价格优势，这对公司的获利能力有很大的影响。应用：许多行业具有独特而明显的周期性。如化工，钢铁，装备制造等行业。在这些行业中，公司利润是行业周期变化的函数。因此，产能利用率可以反映企业的利润水平。典型案例：道化学公司（）掌握了周期不同阶段的定价方法。当生产能力达到满负荷时，陶氏化学首先提高价格。当生产能力利用率不足时，陶氏化学就会落后以降低价格。 ，售后利润模型含义：在产品制造和航空运输等行业中，企业不依靠销售产品或提供服务来获利，
当发现利润已经转移时，公司必须向下游寻找新的利润来源。应用范围：产品制造和航空运输行业。典型案例：通用电气是应用售后利润模型的一个很好的例子。 GE已在其航空发动机和内燃发动机部门开展服务和融资业务，以使客户获得更多价值。尽管售后利润模型与基本产品模型相似，但是两者之间存在根本的区别。即使公司没有基本产品，也可以从售后利润模型中受益。例如，尽管软银不生产基本的计算机产品，但它通过其子公司向个人计算机用户出售了额外的存储空间，这是高利润的。 ，新产品型号含义：新产品利润是新产品及其开发速度的函数。引进新的高利润产品后，发展将非常迅速，一旦产品成熟，利润将不会下降。应用：计算机，汽车，复印机，机械设备，乐器，制造业等。典型案例：classic典型的例子是计算机公司。台式计算机市场已经从成熟成长为无利可图的市场。曲线中间的笔记本电脑仍然有利可图。曲线底部的服务器是最有利可图的。康柏的大部分利润来自其在服务器市场的领先地位。 ，相对市场份额模型含义：在许多行业中，具有较高市场份额的公司比其他行业更有利可图。由于大型公司在产品制造和批量购买原材料的条件方面具有更多经验，因此它们在成本和定价方面具有优势。较大的销售量也相对减少了广告成本和固定成本。相对市场份额是针对同一行业的竞争者，而不是绝对市场份额。根据相对市场份额模型，相对市场份额越大，企业的利润就越大。应用：典型案例：Experience经验曲线模型含义：经验曲线模型是指公司积累了更多的产品制造和服务经验后，每笔交易的成本都会降低。与经验不足的公司相比，积累了很多经验的公司将更有利可图。适用情况：典型案例：低成本的企业设计模式含义：您总是可以克服过去的经验，很多人都可以做到。
结果，该行业现有竞争对手的经验毫无价值。应用：经典案例Nucco在钢铁行业应用低成本企业设计模型使小型钢铁厂克服了大型综合钢铁厂。西南航空采用了低成本的企业设计模型，并使用“点对点”航空运输模型来克服传统的街头商店销售方法和多层销售渠道。面对使用低成本企业设计的供应商，重视传统方法和积累经验的供应商始终处于不利地位。如果业务设计不正确，那么没有经验可以帮助您。