ibm是什么(ibm是一家什么公司总裁)

北京ibm

猴子年认识到他是主人，并且昨天没有开黄色的花。罗瑞兰在全球合作伙伴领导力会议上告诉全球许多国家的商业合作伙伴高管时就是这样的愿景。罗瑞兰指出，一个崭新的认知时代即将到来，世界将被软件重写。合作伙伴需要利用这一机会，将自己的情报嵌入任何业务流程和产品中。今天我们处于数字时代，明天我们将迎接认知时代。在罗瑞兰看来，别无选择。她说，除非您看到两家公司根据昨天的业务模式合并在一起，否则另一家公司将在维持昨天的业务模式后破产。在这里，蓝色巨人实际上正在损害戴尔正在进行的合并以及去年惠普的分裂。认知徽标的转折点现已转变，并已定位到认知解决方案和云平台公司。这种转变给合作伙伴带来的最大变化在于“我们为您提供的是一个平台，而您是一个促进平台创新的生态系统。”罗瑞兰说。这句话的解释是，将来，伙伴将被教导钓鱼，而不再被教导钓鱼。一方面，它已经从大规模的分销硬件业务中消失了；另一方面另一方面，计算资源已经从架构转移到应用程序再到云服务。在这种情况下，这是一种能力和解决方案，可以帮助客户解决将来更倾向于合作伙伴或要求合作伙伴解决的业务问题，而不是产品本身。基于合作伙伴平台的生态建设，制造商和渠道将形成更加良性的合作关系。罗瑞兰认为，这将极大地重塑与渠道的关系，同时使其更加依赖合作伙伴。罗瑞兰告诉合作伙伴，认知计算可以改变游戏规则，它超越了人工智能。后者只是重要的一部分。认知计算包括自然语言识别处理，特定领域的知识，高级数据分析以及合作伙伴可以访问的多种类型，等等。罗瑞兰表示，通过今年各种技术的集成，认知解决方案将被视为公司顶级活动的转折点。认知时代是最具破坏性的，并且也将表现出最大的差异。它将帮助合作伙伴以认知武装起来并塑造自己的差异化竞争力。我认为，现在我们已被数据淹没，只有使用认知计算，我们才有机会解决许多重大问题。这项艰巨的任务正是沃森必须面对和解决的。沃森（Watson）是十年研究的结果，现已成为世界领先的认知系统。沃森现在具有理解能力，擅长分析原因和自我学习。
它们都可以通过获得。当前仍然“不可见”的非结构化数据占总数据容量，其中大部分是视频。我相信Watson很快就能通过认知模型看到它们并知道它们是什么。合作伙伴转型认知解决方案今年对合作伙伴的核心要求是认识。准备进行认知，转变认知并促进认知。为此，对渠道计划进行了重大更改，将渠道策略的重点从产品转移到了解决方案，同时简化了总体策略框架。新政全球业务合作伙伴集团总经理在会议上解释说，变化源于其向认知计算和云平台的转型。它迫使我们重新考虑我们如何帮助合作伙伴，并要求合作伙伴在平台上打包和集成。行业专业知识，并为交付给客户的解决方案增加价值。认知计算是基于客户应用场景的服务，其服务能力将与传统渠道认证评估完全不同。传统认证通常由产品主导，这与产品认证有关。但是，为了交付基于平台的认知解决方案，合作伙伴必须增加价值。该价值不是要玩产品本身，而是要真正解决客户的业务难题。说，我们承认产品知识是绝对必要的，但更重要的是您在此基础上增加的价值。在这里，您可以了解全球渠道首席执行官的话：渠道合作伙伴不要在产品中坚持到底，您必须为平台和生态系统增光添彩，您必须想出独特的技能，必须进行创新，并在平台上建立自己的知识产权价值。重新设计的渠道计划旨在提供路线图，以通过销售认知解决方案所需的专业培训来共同促进认知业务的增长。同时，它还加快了合作伙伴为客户提供价值所需的技能的建设。因此，采用了更加可预测的绩效评估来奖励合作伙伴。新计划建立了围绕产品，解决方案和行业的多种能力，并涵盖了专注于战略发展的市场和领域，包括认知计算，云，电子商务，沃森，物联网，分析，移动以及社交媒体和安全性。说云日趋成熟，合作伙伴增值是从现在起到明年1月实施的关键，渠道合作伙伴计划将从原来的三个层次提高到四个层次。新级别是注册伙伴，白银伙伴，黄金伙伴和白金伙伴。新的白金资格将认可和奖励基于投资伙伴的高水平能力证明和出色的销售成就。现在，合伙制分为三个级别：普通会员，高级会员和优秀会员。
只要您可以注册为合作伙伴，就没有新入门级注册的门槛。一旦注册合伙人实现了美元销售并获得了能力证明，就可以升级为白银合伙人。当前的普通会员将自动转移到新级别的注册合作伙伴。当前的高级合伙人被转移到新的白银合伙人。当前的优秀合作伙伴已转移到新的黄金合作伙伴。当前所有合格的合作伙伴都不会自动升级为白金合作伙伴，只有获得新的能力证书后才能升级他们。新的白金认证包括客户满意度认证。不同级别的合作伙伴将获得不同的支持待遇。银牌合作伙伴将包括对数字营销的评估。金牌合作伙伴，这将增加数字体验。白金合作伙伴将获得高级工程师的直接支持。新的分级计划实施六个月后，将重新审查合作伙伴的资格。如果认证不足，将进行降级。此外，大学门户网站已经过全面重新设计，可以为合作伙伴提供基于Web的学习和教育，以帮助合作伙伴学习和建立销售与技术技能，以便他们可以获得新的认证。它还开设了数字和社交战术营销研讨会，全球合作伙伴参加了研讨会，从而帮助增强了合作伙伴业务吸引新客户和购买者的能力。