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宜兴复式楼房价和楼盘

欢迎交流：文件下载地址代码结果：代码：结果：代码：结果：说到Anaya，可能有些人不熟悉，但是谈到海边的“中国最寂寞的图书馆”时，每个人可能也太熟悉了。该图书馆是Anaya社区的支持设施。三年多以前，当它被建造时，拍摄了关于该建筑物的视频，然后在互联网上以约1亿的点击率被拍摄。我也很好奇，因为这里不是严格的图书馆，因为面积很小，只有平方米，更确切​​地说是海边的阅览室。那么，为什么这么小的精神建筑会产生如此大的影响呢？ Anaya是位于秦皇岛北戴河新区的海滨人文度假社区。为什么叫Anaya？因为，我想要一个与房地产项目不太相似的名称，并且名称的含义很好。它是梵语的音译，意味一个僻静的地方，远离喧嚣的安静地方。它符合该项目的基调。总是有人问我，这是房地产项目吗？在运营的五年中，我们从房屋到服务，从服务到生活方式，从生活方式到价值的销售，所以这不是传统意义上的房地产项目，我一直认为这是一个伟大的生活方式品牌。 Anaya是房地产项目中的新物种。 Anaya已经出了很多年，而Anaya的服务型收入超过1亿美元。估计年收入达到1亿。 Anaya不仅是一种需求，它还没有覆盖北京的市区，并且仍然可以出售。房子必须重建需求。那么，谁是客户，为什么他要买这所房子？是因为海景吗？可能不是那么简单。用户的见解必须与时代发展的阶段有关，并且必须与行业下一步发展有关，并且必须与您对价值和客户的了解密切相关。我该怎么办？以下几点供您参考：Takuy​​a Bookstore的创始人曾曾曾说过，日本社会经历了三个发展阶段：战后产品稀缺时代，经济腾飞之后产品泛滥的时代，和当今的个性化生活方式时报。我认为这也适用于中国。我们现在处于从第二阶段到第三阶段的过渡点。查看以前的豪华房地产广告，您会知道``皇家花园旁边’’和``贵族之地’’之类的东西的基本价值仅是四个字：富有和昂贵。权力，金钱，炫耀，虚荣，只要遵循以下逻辑，
但是，在我接管Anaya的那一年（随着Internet思维的广泛普及，各个行业都面临着转型），每个人似乎突然开始考虑回归大自然。每个人都经历了所谓的艳丽，奢侈和绝望的生活，他们没有感觉到它有多美丽。我们自己内心最真实的需求实际上是最重要的。因此，整个行业的变化是从富裕到贵族的过渡，回到了原始价值。有什么样的价值观，就有一种生活方式。 Anaya将聚集一群志趣相投的业主：在生活层面上，强调品质的简单性和社区的丰富程度，重建人与人之间的亲密关系，重建相识的精神层面，提倡重返社会。家庭，回归自然，回归传统上，我们以这种方式建立了一套不同的价值体系来筛选客户。俗话说，一个好的策略比选择不做什么更重要。当您确切选择哪种类型的客户时，您必须为这些客户提供服务来构建产品，并放弃其他客户。过去，作为房地产开发商，在后期或早期阶段找到客户特别容易，因为他们成功了，他们有权获得资金，并开始享受生活。 Anaya在早期也曾尝试过这种方法，但发现效果不佳。因为他们已经有了定位心态，收获策略，无论多少钱，当他们不继续赚钱时，消费观念就会改变，不愿再花钱，手提箱已经被提起，也许一只脚已经出国了。这些人以前已经消费，购买了太多房屋，现在甚至将价格与全球视角进行比较，Anaya都很难打动他们。因此，他们注定不会成为Anaya的目标用户。 Anaya必须拥抱年轻人，并应该展望未来。我出生于2003年，我发现自己的年龄是一个分水岭。我比我大，后来逐渐发现我的核心客户都没有。比我年轻，应该是我的所有顾客。年轻人的特征：他们正处于人生的上升阶段。尽管他们的绝对价值不高，但他们对自己未来的赚钱能力充满希望，并愿意与家人分享福祉；他们对国家和经济充满信心；他们需要并肩工作，在享受生活的同时，这与那些比我更大，努力工作以赚钱然后享受生活的人最根本的区别。消费观念已经完全改变。个性化需求的增长也迫使我们。企业必须从过去的建设和营销链接过渡到运营和服务链接。慢慢地
强迫自己将房地产中赚钱的传统方式转变为赚钱的方式。您想卖出差价然后离开，就不能走！如果您不提供后面的服务，那么前面的房子将不会出售。服务的销售是什么？它是为了尽可能地留住客户，提高服务质量，并延长与用户的联系时间，从而赚取长期收益。我们做了很多匹配和操作，并在后期的客户中继续在社区中消费，并继续赚慢钱。这是Anaya的商业模式。有了这样的价值，这样的客户和这样的业务模型，我们必须考虑构建产品系统。传统房地产是指谈论房屋，并在单一功能维度上升级产品。它在情感和精神两个方面都忽略了人们的需求。 Anaya的产品系统围绕满足用户在三个方面的价值需求而构建：物质，情感和精神。传统房地产基本上不考虑长期运营，将成本控制在最低水平，对于开发商而言，在保修期内没有问题也没有关系。实际上，由此带来的巨大问题是房地产公司与业主之间的矛盾。开发人员离开后，存在许多潜在的危险。但是，我们真正想做的是考虑如何使房屋更坚固，以及将来如何使客户更满意。在某些隐藏的项目中，其他项目的使用寿命可能为五到八年，我们要求它可以使用数年甚至数年。在许多度假屋中，人们来到后打开门，发现必须自己做卫生，孩子们必须自己看，饭菜必须自己做。一切忙之后，我应该第二天去。我根本没有放假的感觉。我们是第一个提供满足客户这些需求的服务的公司。例如，建立一个不在家做饭的食堂；成立一个托儿中心，以帮助照顾孩子；成立家政服务团队，无论是为了卫生还是其他目的，我们都将为您解决。有些年轻的父母一旦进入门，就需要给孩子喝热牛奶-因为他们不得不开车几个小时，所以现在是时候给孩子们加餐了。这是实际需求，我们的研发团队考虑将门口的某些区域作为行李存放空间。并带有插座。主人进来后，他可以方便地打开行李箱并快速插入暖奶器。与其将行李随意放在地上并用插座蹲下，不如操作这些看似微不足道的东西是很尴尬的，这具有重要意义。很多人去我们的自助餐厅吃饭，甚至饭后买了房子。作为开始美好生活的地方，人们之间更需要亲密关系。
它必须与公共空间有关。您不能允许所有人回去并关上门回到您的家中。我们已经建立了一些社区中心，包括酒吧，咖啡馆，体育中心等。通过建设更多的公共场所，陌生人将逐渐熟悉陌生人之间的某些互动。当我去德国时，我看到了祖姆托在该国建造的小教堂。它很大，只有一个人可以进入。首先，用根木建造框架，然后倒出混凝土。使用时，请先用火烧掉所有木制框架，然后将所有痕迹留在墙壁上。当您走进去时，顶部仍然有天空，您会立即感到精神震撼。 Anaya还应该建造自己的精神建筑物。我在海边建了一条慢跑跑道。作为主轴，它连接了图书馆，礼堂，美术馆，音乐厅，剧院等，并成为Anaya不同于其他地方的精神地标。实际上，这些精神建筑的确受到了所有人的欢迎，这些精神空间进行了许多精神和文化活动。北京大学国家发展研究院的王鼎鼎教授说，精致的生活质量取决于两个因素：是否有敏锐的消费者和有奉献精神的生产者。当您通过服务更紧密地了解客户的实际需求时，您就可以做好并继续得到改善。过去，房地产在这样一个均衡的市场中并没有真正幸存下来。 “无法满足需求，您无法购买。”过去多年的良好市场实际上伤害了开发商，并一直生活在一种幻想中。促进这个行业的进步是困难的。吸引用户，使其永远存在，与用户保持联系以建立更牢固的连接并产生更多的消费，所有需要的就是用户操作。我们社区中的许多人都很感兴趣，因为他们做得很好。通过旧的带来新的，基本上没有营销费用，房子让顾客把它卖给我。它的起源是房屋的第一阶段交付时。由于着急，确实存在一些质量问题。这样就建立了一个社区，客户可以直接与我联系以解决任何问题，并帮助每个人尽快解决它们。但是在这个过程中，我们逐渐与客户建立了另一种关系：客户不是那么糟糕，很合理，您换来的是好事，形成了美好的氛围。社区慢慢开始讨论各种问题，包括平等，开放和透明。任何事情都可以讨论，任何人都可以发表意见，尤其是对于理性和建设性地参与公开问题。
他们叫我村长。社区必须是正确的时间，正确的地方，一群合适的人赖以生存的生活状态，这绝对不是您通过管理来管理的事情。当一些积极的能量继续传播时，新的所有者就会加入。最早的个人所有者成为种子，并逐渐影响了其他人，社区气氛开始了。 Anaya将承担与建筑相关的项目，并优先考虑那些有能力负担的项目。与其他地方的工作相比，他们在这里将更加努力。每个人都共同建立一个社区，形成一个精神社区和一个利益社区。一次，发现某个业主进行的楼梯扶手项目存在问题，社区开始抱怨。他立即从深圳赶回，第一次与多人一起赶到现场，然后重新安装了所有设备。他打电话给我说：我从来没有做过这样可耻的事情。这表明他开始具有强烈的耻辱感和责任感，这已经是人生价值观的体现。然后，他再次告诉我，您能说我在小组中做到了吗？这句话进一步说明了一种强烈的耻辱感和责任感。中国人特别好玩。无论您设定的规则和法规有多正确，只要您付诸实施，就会有反叛的心态。但是让他参加，一起讨论并最终提出这些约定和守则，他愿意遵守并且非常同意。因此，Anaya的客户也是内容生产者，并与社区共同创造。符合价值观的生活方式就是内容。去年，我们举办了许多活动，包括诗歌之夜，红酒马拉松，马术节，文学节，音乐节，生活节，并不断为社区注入活力。高质量的文化和艺术活动使精神建筑成为幸福的地方。例如，一个孤独的图书馆也已成为每个人聚会和表演的通用场所。也有许多商业空间，例如单向空间书店。我预计这样的书店将无法盈利，并且预计每年将亏损10,000,但我将对其进行补贴。这类支出属于正常支出，与营销支出相同。因为我想通过该服务获利，所以必须有一定比例的内容投资。通过使用用户，它将继续带来增长。老客户通过分享经验来带来一些潜在客户。您继续挖掘潜在客户的需求，他成为您的新客户。在满足新客户的需求之后，他再次成为老客户，并且将继续循环。在这个周期中，我认为最重要的是建立信任并获得认可。
到现在为止，我感觉它也在岸上，不再是几乎被判处死刑的原始项目。那么，在过去的五年中，我对企业家精神有何看法？我认为美学，沟通和细节技巧非常重要，对爱的认识也很重要。因为在这个时代，只有爱是稀缺的产物。什么是爱？爱是进入无私的状态。当您进入无私的状态时，当您热爱某事并投入其中时，可能会发生奇迹。互联网可以连接一切并整合一切，但是唯一无法替代和解决的是人们对爱情的需求和渴望。因此，Anaya不是房屋或产品，而必须是一个温暖的社区和一个温暖的社区。最后，延迟满足了这种心态。我自己的结论是，我愿意放弃及时满足的选择，以获得更有价值的长期成果。当我接管Anaya时，我和我的伴侣特别着急。一整天都在计算房价和现金流量，可以卖多少钱而又不会亏本，以及可以卖多少钱来维持生计就是一种内心的平静。但是现在，我想了解一件事，具有长远的眼光，具有自我控制能力，这可能是我创业过程中最深的经历。