经销商和代理商的区别(县级康师傅代理一年能挣多少)

经销商好还是代理商好

在这个疯狂的竞争时代，同行业经销商的直接竞争对手非常残酷。如今，大交易商纷纷崛起。随着大规模渠道的形成，它们已经开始向各地扩展。在疯狂的吞并和挤压下，中小型经销商逐渐失去了发展的空间。 富人越来越富，穷人越来越穷。这是马修效应的体现。有实力的分销商可以选择OEM路线。面对强大的经销商，中小型经销商处于更加困难和尴尬的境地。获得优秀的品牌代理权，无法获得利润增长。个人结论：渠道为王。在这种环境下，为了生存，中小经销商已成为超级经销商的下属或面临激烈的竞争。 （从思宏的结构来看，超级经销商控制着1到3个大品牌。小经销商只能猜测。原因是什么？我认为这是一个渠道。一开始，小经销商在财务实力上没有优势。或渠道，没有长期的计划。）在这里，我从制造商的专业经理的角度进行多方面的分析（首先，我们的经销商应该了解为什么大品牌的制造商希望您成为代理商？为什么大品牌厂商与您合作吗？我认为：第一个是看中您的渠道，制造商想要的是市场价格和品牌影响力只有在两者结合时才能出售，第二个是看您的财务实力。）以上两点，小经销商没有。小型经销商只想突破即可加强您的销售渠道。 经销商的三个销售点：第一：变得越来越强大，成为一名超级经销商。成为公司的品牌分销商，而不仅仅是进行贸易。主动寻找利润空间，发展独立品牌，并升级为品牌运营商，着手在各个地区扩展业务，并承担营销，渠道建设，物流和分销等各种职能，例如：合肥的百川，以及深圳伊顿供应链等公司。

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第二：专业渠道运营。在一个渠道或一个地区具有较强的控制能力，并通过集约栽培来继续保持强大并扩大大型渠道的优势，以实现盈利增长，例如：餐饮渠道（常熟的梁岩），团购渠道（温州的梧州） ），著名的烟草著名的葡萄酒连锁渠道，使即使是超级经销商也无法动摇（例如：深圳的亚通，合肥的百川，该地区大型经销商的收购被封锁）。第三：成为专业的服务提供商。个人总结：生活胜于一切。在危机时刻，只有经销商还活着，才有可能可持续发展。

一般谈代理要谈些什么问题

2017年9月17日，2017年9月17日在博隆葡萄酒工业办公室