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中国隐形小家电之王：国内无人问津，却成为海外销售冠军

众所周知，广东顺德是“家电之都”。在这片土地上，有数千家公司从事家电行业。据报道，全国五分之一的家用电器是

先简单介绍一下这个“隐形小家电之王”:成立于90年代中期的广东新宝电器有限公司，是国内最早从事小家电设计、研发、生产、销售的企业之一。它的主要业务

这个企业今天的成就和地位，离不开创始人郭建刚这些年的精心经营。80年代后期，他在家里开了个小作坊，大概十几个人。由于亲戚可以为吹风机提供配件，所以他们决定生产吹风机。从管理和销售到采购、质量和运输，他从零开始，负责几乎所有类型的工作。

刚开始的时候，吹风机一个都没有卖。郭建刚琢磨着如何改进和完善产品，一边骑摩托车，一边走遍省内各大商场挨家挨户推销。正是这种努力和坚持，短短几年，小工厂的规模扩大到了500人。产品不仅销往广东，还销往全国批发市场。

看到生意逐渐好转，然而好景不长，大量生产吹风机的小厂突然出现，使得市场竞争骤然加剧。大量低质低价的吹风机对郭建刚的生意造成了很大的冲击。无奈之下，他“被迫”发展产品多元化、多层次销售的思路。产品方面，开始生产加工电熨斗，拓展业务平台。在销售方面，我们大胆尝试外贸出口业务。

在那个新开放的时代，很难打开海外市场。但是，郭建刚下定决心“借钱出口”。他首先通过一些进出口公司了解海外市场，然后

随着市场的不断开放，新宝电器迎来了高速发展。到2008年，厨房小家电的开发、生产和销售已经全面覆盖。更重要的是，公司的出口业务越来越大，基本确立了以海外市场为主要目标方向，以代工出口业务模式进入全球市场。

近年来，我们可以看到公司加快了战略调整，开始增加国内自主品牌的运营，大力发展自己的品牌业务。目前拥有东陵、墨菲、戈兰等6个品牌，并逐步拓展到清洁家电、婴儿用品、个人护理及美容用品领域。此外，新宝还建立了创新设计中心和产品研发中心；并设立生活体验厅，收集用户反馈信息，从而开发设计有针对性的产品，满足不同消费者的需求。

现在新宝已经成为全球最大的小家电代工企业，每年有超过8600万件产品销往全球100多个地区。在过去的十年里，其电水壶、咖啡机等产品的出口位居中国第一。

当然，企业的发展并不是一帆风顺的，渠道成本和营销成本高是新宝自有品牌必须面对的问题。另外，知名度不如国内外久负盛名的竞争对手，突破难度可想而知。好在国内小家电市场发展迅速，有数据预测到2023年市场规模将超过6000亿。

内蒙古工业大学