小叶榄仁(小叶榄仁树15公分价格)
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华南苗木人物访谈：蔡文东——坚持物美价廉，多为客户着想
我们今天采访的是文东苗木的主人蔡文东。蔡老板是广东阳春人。从2007年开始从事苗木行业11年。他的主要苗木包括萧也蓝人、仁绵、凤凰木和秋枫。他在阳春有200多亩的生产基地，中山有两个门面，一个在我们华南的苗木园区，一个在东风镇。
苗木要够好 价格要够廉
得知蔡老板从事苗木行业这么多年，我们就问管理方面有什么经验或诀窍？
他说他坚持做优质种苗。“每当我觉得要坚持做好货，做精品，要站在客户的角度看问题。比如给客户供应树苗，一定要保证树苗的成活率，做事情要有良心。”然后他又补充了一句，“另一件事就是便宜又好。种苗要做好，但价格不能太高。”
苗场一角
然后我们问：“有没有什么事让你这么多年的生意特别难忘？”
“当然有许多难忘的事情。最深的感受可能是很多客户对做生意产生了依恋，做了就成了朋友。”蔡的很多客户都是通过朋友介绍认识的。他们对商品很满意，生意做得很好，成了朋友。然后朋友介绍朋友做生意。
站在客户的角度想问题
“绿地地产、深圳中粮、凯德置地都是我的客户。他们对我的树很满意，必要时经常来找我。因为我卖的苗木质量有保证，价格不高，成活率高，我经常站在他们的立场考虑，所以喜欢和我合作。”
万科地产苗
顾客买了树苗后，蔡文杜东经常去他们的工地帮忙种植。毕竟他们没有太多的种植经验，所以蔡老板曾经教过他们怎么种，种多深，怎么保养等等，他们都是自愿帮忙的。说到这里，蔡老板举了个例子，“就像绿地地产，我以前帮他们种沙田柚和木棉，树都没死。这样我就可以做生意，成为朋友。”
绿地地产苗
面试结束，蔡老板说：“客户赚钱，我们自己才能赚钱。”。正是因为做事有良心，多为客户着想，蔡老板才能把生意做得这么好，并从中获得许多宝贵的友谊。
文东苗木
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