梳子品牌(气垫梳好还是木梳好)

谭木匠卖梳子，一年卖3亿。毛利率超过60%，海外市场很尴尬

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作者|城界齐

编辑|程井伟

你能想象谭木匠卖木梳一年能卖3亿吗？不仅如此，这家低调的企业已经在港股上市10年了，上市时筹集的1.2亿元到现在也没有花出去。

毛利率60%以上，净利润率接近40%，谭木匠盈利能力一流。更独特的是，在现金充裕的情况下，定期存钱、购买银行理财产品几乎成了这家公司理财的唯一方式。

3月28日晚，谭木匠发布的年报显示，2018年谭木匠营收3.12亿元，同比增长3.5%，无论是毛利还是净利润均略有下降。报告期内，公司仍无计息负债，财务状况非常稳定。

木梳是个好生意

谭木匠知道卖木梳更赚钱。

二十二年前刚成立的时候，谭木匠是一个在重庆摆地摊的小公司。创始人谭传华，一个农村男孩，年轻时手臂被意外炸断。后来做了流浪画家，卖烤红薯。谭传华看到木梳销量不错，就开始木雕，开始在重庆卖木梳。

今天这家卖木梳的公司已经发展成为市值13亿港元的港股上市公司。自10年前上市以来，谭木匠的收入从1.4亿元增加到3.1亿元；净利润从4500万元增加到1.2亿元。

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十年的收入和利润翻了2-3倍。看来谭木匠是有赚钱能力的，但他的公司规模小，915员工，毛利率和净利率高，是个“小而美”的公司。

2018年，谭木匠的毛利率和净利润均略有下降，但仍分别高达60.4%和36.7%。大多数木匠的棕褐色梳子定价都比100元的高，也就是说公司每卖出一对100元的梳子，就净赚37元。

木梳企业的厂家有几千万。为什么谭灿卡彭特能赚这么多钱？

在品牌意识普及之前，谭传华就开始开专卖店打造谭木匠品牌。有了品牌知名度，溢价自然随之而来。相比其他品牌的木梳，谭木匠的优势在于礼物属性强。据谭木匠财务报告显示，“梳子和镜子礼包”产品的销售占其总收入的70%以上。

谭木匠也值得称道。在他的900多名员工中，有350多名是残疾人。所以国家每年都会给企业增值税退税等优惠政策和补贴，也可以提高企业的毛利率。

谭木匠的财务状况完美契合了艺人低调踏实的公司老板气质，简直就是一个干净的股市。

2015年至今，谭木匠无计息银行贷款，未发行债券，计息负债0。2018年，公司流动负债约为7300万元，包括应付账款、应付其他费用和应付所得税。

0元的生息负债背后，谭木匠的下游收款能力极强。一般情况下，谭木匠要求客户先结账，再发货。信誉好的客户可以有30天的信用期形成贸易应收账款。2018年，谭木匠贸易账户仅赚239万元。

不仅没有负债，就连上市时筹集的1.2亿也没有被谭木匠花掉。公司如何控制资金和年收入？市里翻看他的财务报告，发现谭木匠的钱存在银行或者买了银行除分红和营业外的保底理财产品。

2019年2月，谭木匠斥资4000万元购买农行保本理财产品，收益率3.15%；2019年1月，谭木匠认购江苏银行担保理财产品1.49亿元，收益率4.4%。类似的投资还有很多。

根据2018年年度报告

2018年，谭木匠线下业务下滑，线上业务增长1000多万。根据年报数据，谭木匠网上销量位居梳子品牌第一，市场份额约30%。

业绩好，市场占有率高，销售渠道及时调整，谭木匠是一家好公司，一家年年分红的好公司。风数据显示，自上市以来，谭木匠每年都有分红。2017年之前，他的净利润几乎有一半是每年分配给股东的。2017年的现金分红金额甚至高于他当年的净利润，2018年他净利润的98%分配给了股东。

然而，完美是不存在的。谭木匠赚钱，稳重，但终究没有想象的空间。4亿多人民币现金购买理财产品，收益率只有4%左右，近两年赚的钱几乎都分给了股东。谭木匠好像太稳重了。海外市场是其唯一的野心，但进展不利，以至于在年报中被形容为“尴尬”。

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谭传华和他的企业有艺术家的宁静。他的目标不是成为500强，而是成为500年老店。这个初心不适合那些一开始就期待投资发财的人。