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欧派，索菲亚，送货上门，好来客，我乐，还有定制大佬会打三四五线城市！

目前“光”字在家居行业中处于领先地位。相对来说，定制家居企业的生活要比传统家具企业好得多。然而，在资本的帮助下，定制家居企业一直在寻找新的增长领域。

自3月份以来，定制品牌“渠道沉没”的声音比往年更加“激烈”。三四线城市已经成为所有家居建材厂商的下一个“重点发展区”，也将成为很多准加盟商的下一个“金块点”。

定制大佬，决战三四五线城市

对于定制家居行业来说，“押马”仍然是其发展的一大主题。门店快速开业，一二线城市密集布局，渠道下沉，争夺三四五线城市，成为近年来各大定制企业的发展政策。

欧派家居：小城市和县区镇占比偏高

以欧派为例，作为定制家居的领军人物，欧派的家居早在几年前就开始沉渠道了。欧派家园成立以来，“根”的概念得到了深入的培育，欧派以“根”的概念建立了全国性的营销服务网络。欧洲将全国市场分为九个层次。

A1、A2级对应一二线城市，B1级、B2、B3、C1对应经济发展水平相对较高的中等城市和县城，C2、C3、C4级对应经济发展水平相对较低的小城市和县城。

欧洲2018年财报显示，欧洲橱柜A、B、C城门店数量分别为309、645、1322家，欧洲衣柜A、B、C城门店数量分别为291、623、1199家。欧洲C级城市的橱柜和衣柜店占比远高于AB级城市。

索菲亚衣柜：三到六线城市总占比超过8成

另一家大型定制家居企业索菲亚在其2018年年报中披露，截至2018年12月31日，索菲亚拥有1400多家经销商，开设了约2600家专卖店。

其中省会城市门店数占18%，贡献收入占35%，地级市门店数占29%，贡献收入占32%，四五线城市门店数占53%，贡献收入占33%。可见索菲亚的三六线城市占了80%以上。

同时，为了进一步开拓城市市场。索菲亚也提出了“30万为行业标杆”的政策，开店只需要30万，重点推广社区店和小镇店。

尚品宅配：三四五线城市加盟店占77%

作为定制行业最好的品牌之一，尚品送货上门在三、四、五线城市都有很大的布局实力。其2018年财报显示，截至2018年12月底，一二线城市加盟店数量占比23%，三四线城市加盟店数量占比77%。

报告期内，尚品送货上门加盟店主营业务收入约36亿元，同比增长约30%，其中一二线城市约占35%，三四线城市约占65%。

好莱客：在三四线城市的布局只增不减

好来客不仅在一二线核心城市拥有良好的经销商渠道和资源，还深入培育三四五线城市的渠道建设。

根据其公布的2018年度财务报告，好来客在ABC城市(A类主要是省会城市；B类主要是地级市；c类以县级市为主，收入同比分别增长15.92%、12.23%和15.40%。

好来客明确表示，将对下沉市场进行更加深入细致的工作，以更加细致的粒度研究不同市场的消费习惯和消费特征，制定符合下沉市场的品牌战略、渠道战略、产品战略和定价策略。相信在未来，好来客在三四线城市的布局只会增加不会减少。

我乐家居：渠道进一步下沉 已完成二期布局

作为2019年上半年定制家居的“增长速度之王”，我的音乐之家已经风光不再

截至2019年6月30日，我的音乐之家全屋定制终端销售网点持续增加，经销商渠道数量进一步下沉至三、四、五级城市，顺利完成二期布局。未来我会继续努力布局三四线城市。

可以看到，定制大佬向三四线甚至五线城市拓展销售网点的渠道下沉步伐是非常迅速的。

大牌家喻户晓的品牌下沉，让三四线乃至县城乡村都非常热闹。众所周知，三四五线城市一直是以四川家具企业为主的传统家具企业的大本营。传统企业能否抵御冲击波？

最终，这些定制化的老板到底是一条搅动市场的鲶鱼，还是一个过客，还有待观察。毕竟短期扩张速度不代表一切。航道下沉的道路并不总是马平川，仍有许多不确定因素无法回避。

泛家园圈