上海爱空间(免费设计房屋装修图)

爱情空间：互联网家装的“小米风格”

众所周知，被誉为“中国第一家互联网家装公司”的爱空间，也在2月份获得了雷军旗下顺威资本6000万元的投资。

在雷军的“加持”下，爱情空间立刻被外界贴上了“小米装修”的标签，一度声名鹊起。

爱空间注重的是“699元每平米，20天工期，自己行业的工人”三大特色的装修套餐，以及与用户深度互动的玩法，这也很像雷军总结的小米成功的七字公式：“专注、极致、口碑、速度”。

北京爱空间开业第一个月，签约1000多单，上线八个月，月施工量达500单。随后，爱空间相继推出城市合作伙伴和客户合作伙伴计划，并迅速在国内进行第一轮扩张。

今年10月，上海、广州、深圳、成都的分行陆续开业。截至9月30日，广州爱空间已经在试运营阶段预留了300多名客户。

短短几个月，你是如何取得如此好的成绩，并爱上天基小米家装模式的？

合伙人计划玩转快速扩张与粉丝经济

在广为流传的小米模式中，“口碑和速度”是和“专注和极端”一样重要的关键词。

小米在“粉丝经济”中的成功运营，也是一个典型的“互联网思维”，被众多行业热议。

爱情空间虽然是在一个和手机截然不同的行业，但也在快速扩张和粉丝经济上玩出了新花样。

今年6月，其业务仅限于北京的爱空间推出了城市合作伙伴计划。爱空间总部将持有60%的股份，其余40%的股份将由当地合作伙伴投资。

热爱空间输出管理、技术等经验，所有家装落地签证和实施工作均由当地公司完成。

正是这种完全不同于设立全资分支机构的“合伙创业”模式，帮助爱空间在中国迅速实现了第一轮扩张。

今年10月，上海、广州、深圳、成都的爱情空间分店相继开业，这也吸引了当地专业人士的加入。

9月，除了城市合作伙伴的实践之外，爱空间还推出了一个热门客户合作伙伴计划。在其派驻的每个城市，招募100名首批支持客户成为其种子用户。

这些客户伙伴需要做的就是买F码，完成装修，分享家装的故事，作为样板间，为爱情空间传播口碑，爱情空间的回归将以699元为基础，一年10次，三年30次。

客户合伙人相当于热爱空间的虚拟股东，享有与股东一致的诸多权利。包括对当地分行发展的建议；参与新产品的研发；对于新推出的内部测试产品，他们有优先权开始工作。

爱空间在每平米699元套餐的基础上，未来将继续为客户开发更多的家居生活服务，客户合作伙伴将是重要的帮助和建议来源。

“重资产”的非典型互联网公司

虽然在广州起步不错，但是做标准化装修不容易。

家装行业的产业链非常复杂，包括建材采购、方案筛选、项目验收等。涉及很多科目和流程。

为此，爱空间做了两种不同的尝试：一种是在产业链上游的ERP系统上花几千万，另一种是在产业链下游扶持产业工人。

据了解，企业资源规划系统用于严格控制流程和供应链，从而完成整体订单、SKU流通和速度控制。

同样让爱情空间“沉重”的，是自养产业工人的决定。传统家装公司大多选择分包装修工程，施工人员不是装修公司的员工，而是缺少标准化散兵游勇。

因此，很难有效控制工期和质量。爱空间选择100%自有产业工人，从不转包。

从吃饭、生活到工作，爱情空间提供了标准化。让工人成为正式员工，支付固定工资和各种福利，一个

“在家装行业，工人最担心的是不能按时拿到计件工资。传统公司把项目外包给项目经理，但在爱情空间，项目经理是员工。

而且恋爱空间有足够的工程量，工人不担心收入不稳定，建立了工人的安全感。另一方面，公司负责对工人的统一培训，这也有利于建立工人的归属感和认同感。

自立工作者是热爱空间布局和互联网家装的重要棋子。利用互联网，工人可以自己选择和组合建筑工地，减少运输时间，帮助提高生产效率。

另一方面，客户也可以通过互联网了解装修前的工作人员，比如装修人员是谁，工作年限有多长，之前的用户评价是什么。

项目做得好不好，一方面看工人，另一方面看材料。现在，广州爱空间在番禺建立了一个面积4000平方米，高6米的仓库。

所有材料从厂家入库，然后直接从仓库到施工现场，避免项目经理贪便宜，临时在路上买建材。

据了解，广州爱心空间首期投资1000万元，主要用于4000平方米的仓库、1000平方米的展厅和价值500万元的首批建材。