美容院拓客(美容院拓客引流的最快方法是什么)

美容院5步拓展客户，引发10倍客流

美容院运营四大重点：——拓展、停留、稳定、增长。扩大客户是留住客户的基础，也是美容院最大的痛点。今天，薛梳理了美容院拓展客户的思路，供大家参考。

1.确定引流和客户延伸项目

无论是美容加盟连锁还是自营店，都有美容、减肥、养生、医美等等。首先，经营者要对美容院项目进行梳理，为常规项目打基础，为延伸项目吸引客户，为特色项目做口碑，为特色项目盈利。从营销的角度来说，美容院发掘顾客的第一步就是与顾客建立信任关系，让顾客进入店铺。所以经营者要搞清楚美容院用什么物品来流失顾客，用什么物品来留住店里的顾客。

2.设计留客计划

美容院的目的是为了留客，增加美容院的业绩。所以在拓展客户之前，要做好留住客户的工作，按照留住客户的计划来设计拓展方案。没有留住客户的计划，客户就很难转化。美容院只有设计好留住客户的营销思路，抓住客户的痛点和需求，帮助她解决需求，才能做好客户延伸活动。

3.设计扩展客户计划

1。设计可长期使用的分机客服卡，如线下分机客户的单页和卡。

2、托克卡不要体验一次，至少要保证顾客进店3次；每次都需要通过接待和服务流程的特殊性建立信任关系，从帮助客户解决问题的角度用客户案例引导客户。

3.托克卡包含的服务中，有必要包含一项对客户身体和皮肤的测试，以增强美容院的专业精神和客户的认可。

4.美容院不同项目的服务延伸卡是分开设计的，比如美容、减肥、养生的延伸卡设计不同，不同项目尽量不要组合。

5.除了托克卡包含的服务，还可以赠送其他项目一次体验，或者赠送礼品塑造托克卡的附加值。

6.延期卡必须注明有效期，有效期从购买之日起三个月/半年。同时要求通过微信或电话提前一天预约服务。

四。拓科的营销策略

拓科在美容院的营销策略有很多。如何实施是根据计划制定的。拓科的创意：拉辛——，成熟——，交易——，裂变。这里请参考文章 《业绩增长10倍的美容院营销策略：鱼塘渗透》。

5.拉客渠道

美容院拉客渠道很多。如果精力有限，可以选择最适合美容院推广的渠道。扩展通道有一行推送活动；2.跨行业合作；3.团购(百度糯米，美团，大众点评)；4.支付宝(口碑——美颜)；5.有的老客户转来介绍；6.微信营销也是客户的主要来源；7.社交营销和微信营销都是基于快速裂变。

对于上述每个渠道，都需要设计和规划环节，实施流程和标准。能否扩大客户，带来新客户，取决于美容院规划的方案和方法。很多美容院都很难去发掘客户，因为他们没有制定一个完善的发掘客户的方案，并按照流程去实施。希望对大家有个顿悟。