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第一扩展法则品牌的力量与它代表的产品数量成反比产品线的扩展在短期内可能会增加销售额，但与品牌建立的概念背道而驰。如果要在消费者心中建立强大的品牌，则需要缩小品牌，而不是扩大品牌。 短期和长期是矛盾的。您是否会扩大产品线以在短期内增加销售量，还是会削减产品线以增加未来的销售量并在消费者心中建立品牌？ 要推动未来的产品销售，您今天建立了品牌吗？还是只是为了扩展品牌以促进当今的产品销售，然后观察其未来的销售下降？ 大多数公司专注于短期发展，产品线扩展，品牌扩展，广泛的定价以及一系列其他复杂的营销技术被用来稀释品牌而不是建立品牌。稀释品牌可能会在短期内使您获利，但从长远来看，它将削弱品牌的力量，直到不再代表任何东西为止。 许多公司通过采用领先品牌，超级品牌和大品牌概念来努力证明其产品线扩展的正确性。 但是消费者不这么认为。大多数人为每种产品指定一个品牌，并且在分配此类名称时不一致。客户更愿意采用最能反映产品特性的名称。它可能是大品牌名称，型号名称或昵称。 营销人员正在进行的品牌规划始终与人们对品牌的期望产生冲突。消费者希望品牌用一个简单的词来缩小和区分，越短越好。 营销人员经常将品牌的力量与品牌产生的销售相混淆。但是，销售不仅仅依靠品牌的力量，它还全面反映了品牌在竞争中的优缺点。 如果您很虚弱或根本没有竞争力，通常可以通过削弱品牌来增加销售额。换句话说，通过将品牌扩展到更多的市场领域来增加销量。因此，您可以得出结论，产品线扩展起到了作用。 此结果只能证明竞争对手的劣势。 第2定法缩小焦点，您的品牌将更强大当缩小品牌而不是扩大品牌时，将会出现一个好的情况。 当您缩小品牌而不是扩大业务时，好事就会发生。零售类别中的大多数杀手遵循以下五步模式。 （1）缩小焦点。强大的品牌设计过程通常从缩小品种而不是扩大品种开始。 （2）集中库存。一个典型的玩具R Us甚至在一家大型百货公司中只有3000个玩具的情况下，也会运行各种玩具。 （3）便宜的购买价格。玩具反斗城通过购买玩具而不是出售玩具来赚钱。

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（4）便宜的销售价格。当您的购买价格便宜时，您可以以便宜的价格出售它，并且仍然保持良好的利润。 （5）控制类别。任何品牌计划的最终目标是控制一个类别。 当您统治一个类别时，您会变得特别强大。要统治一个类别，您必须缩小品牌的关注范围。 因此，为什么很少有营销人员想要缩小自己的品牌？为什么大多数营销人员想要扩大自己的品牌？因为人们看到成功的公司并被误导。他们相信公司的成功是因为他们正在扩张。 如果要致富，则必须做富人们在致富之前所做的事情-您必须了解他们如何致富。如果您想拥有一家成功的公司，则必须做成功的公司在成功之前所做的事情。当你缩小注意力时，好事发生了。 第3章公关定律品牌的诞生取决于公共关系，而不是广告当今的品牌是诞生的，而不是制造的。一个新品牌必须能够在媒体上产生良好的宣传报道，否则它将没有机会进入市场。 在美国，大多数广告公司认为品牌的创造取决于广告。 您能否通过更好，更新的创意工作来打造品牌领导者？我们不这么认为。大多数营销人员混淆了品牌创建和品牌维护这两个概念。庞大的广告预算可以维持麦当劳（McDonald’s）和可口可乐（Coca-Cola）等知名品牌，但总的来说，通过广告打造新品牌是不切实际的。第一扩展法则品牌的力量与它代表的产品数量成反比产品线的扩展在短期内可能会增加销售额，但与品牌建立的概念背道而驰。如果要在消费者心中建立强大的品牌，则需要缩小品牌，而不是扩大品牌。 短期和长期是矛盾的。您是否会扩大产品线以在短期内增加销售量，还是会削减产品线以增加未来的销售量并在消费者心中建立品牌？ 要推动未来的产品销售，您今天建立了品牌吗？还是只是为了扩展品牌以促进当今的产品销售，然后观察其未来的销售下降？ 大多数公司专注于短期发展，产品线扩展，品牌扩展，广泛的定价以及一系列其他复杂的营销技术被用来稀释品牌而不是建立品牌。稀释品牌可能会在短期内使您获利，但从长远来看，它将削弱品牌的力量，直到不再代表任何东西为止。 许多公司通过采用领先品牌，超级品牌和大品牌概念来努力证明其产品线扩展的正确性。 但是消费者不这么认为。大多数人为每种产品指定一个品牌，并且在分配此类名称时不一致。客户更愿意采用最能反映产品特性的名称。它可能是大品牌名称，型号名称或昵称。 营销人员正在进行的品牌规划始终与人们对品牌的期望产生冲突。消费者希望品牌用一个简单的词来缩小和区分，越短越好。 营销人员经常将品牌的力量与品牌产生的销售相混淆。但是，销售不仅仅依靠品牌的力量，它还全面反映了品牌在竞争中的优缺点。

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如果您很虚弱或根本没有竞争力，通常可以通过削弱品牌来增加销售额。换句话说，通过将品牌扩展到更多的市场领域来增加销量。因此，您可以得出结论，产品线扩展起到了作用。 此结果只能证明竞争对手的劣势。 第2定法缩小焦点，您的品牌将更强大当缩小品牌而不是扩大品牌时，将会出现一个好的情况。 当您缩小品牌而不是扩大业务时，好事就会发生。零售类别中的大多数杀手遵循以下五步模式。 （1）缩小焦点。强大的品牌设计过程通常从缩小品种而不是扩大品种开始。 （2）集中库存。一个典型的玩具R Us甚至在一家大型百货公司中只有3000个玩具的情况下，也会运行各种玩具。 （3）便宜的购买价格。玩具反斗城通过购买玩具而不是出售玩具来赚钱。 （4）便宜的销售价格。当您的购买价格便宜时，您可以以便宜的价格出售它，并且仍然保持良好的利润。 （5）控制类别。任何品牌计划的最终目标是控制一个类别。 当您统治一个类别时，您会变得特别强大。要统治一个类别，您必须缩小品牌的关注范围。 因此，为什么很少有营销人员想要缩小自己的品牌？为什么大多数营销人员想要扩大自己的品牌？因为人们看到成功的公司并被误导。他们相信公司的成功是因为他们正在扩张。 如果要致富，则必须做富人们在致富之前所做的事情-您必须了解他们如何致富。如果您想拥有一家成功的公司，则必须做成功的公司在成功之前所做的事情。当你缩小注意力时，好事发生了。 第3章公关定律品牌的诞生取决于公共关系，而不是广告当今的品牌是诞生的，而不是制造的。一个新品牌必须能够在媒体上产生良好的宣传报道，否则它将没有机会进入市场。 在美国，大多数广告公司认为品牌的创造取决于广告。 您能否通过更好，更新的创意工作来打造品牌领导者？我们不这么认为。大多数营销人员混淆了品牌创建和品牌维护这两个概念。庞大的广告预算可以维持麦当劳（McDonald’s）和可口可乐（Coca-Cola）等知名品牌，但总的来说，通过广告打造新品牌是不切实际的。