格力空调价格表大全(格力万人空巷活动2020)

格力万人空巷活动2020

今天下午，陶先生的营销管理课程播放了有关格力空调渠道建设的视频。该视频是罗振宇（罗发）在2008年采访格力女士的总裁，当时的格力公司的视频。格力电器的渠道建设因与国美的渠道控制权纠缠而闻名。当时，国美电器希望格力电器与其他电气公司一样，将所有渠道管理权委托给国美电器，而格力电器不再保留自己的分销商。在互联网上，董女士认为，如果您这样做，无异于让格力电器市场的力量杀死了您，并且将来将不可避免地受到国美电器的控制。因此，董女士的坚持自己的经销商网络建设的态度激怒了国美电器黄光裕，最终双方暂停了合作。

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当其他电气公司受到国美电器和苏宁电器的束缚而不得不让他们摆布时，格力的经销商网络销售情况非常好，利润达到了新高。这使其他电气公司羡慕并效仿，但效果并不理想，很多人都在想吗？为什么根据格力电器的型号进行研究，效果却大不相同。因此，有开场视频。 实际上，在整个采访视频中，董女士的回答都是相对错误的。核心点在于，格力电器和渠道分销商形成了利益共同体。最核心的措施是四个字-“保证无偿”。

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“利润不赚钱”是一个简单的四个字符的单词，具有深层的含义。有两个概念，一个是“无补偿”，另一个是“收入”。 “无偿”是让渠道经销商无后顾之忧，消除经销商的疑虑，同时也让经销商看到格力电器的真诚和满意，增加双方的信任，奠定诚信的基因用于后续合作，减少合作不必要的内部摩擦和信任成本。只有这样，双方才能真诚合作，有着共同的通孔，赢利的愿望。具体方法是，格力电器有限公司与当地加盟商合作组建合资公司，双方共同承担风险，分享利益。这尤其适用于新公司开拓新市场，这相当于形成利益共同体。此外，合资公司类似于公司的直接网络，各种渠道政策，零售政策和售后服务政策的实施将得到更快，更彻底的实施。同时，对市场信息，消费者信息和竞争对手信息的访问更加全面和容易。

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“无偿赔偿”应是企业对特许经销商的基本责任。如果做生意使您亏本，那绝对是制造商的责任。成立企业时，必须进行市场检查和测试，