卖衣服去哪里进货(进货价35元衣服卖多少)
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卖衣服从哪里拿货
客户认为衣服的购买价高,店员应如何应对?
当客户在市场上购买商品时,他们常常会觉得衣服价格太高,要求还价。我们应该如何处理呢?
之所客户
由于价格高而不会购买,只有两种可能性:
1,
TA
的
零售商店正在走低端路线,购买价格过高卖完
2,
TA
只是想
衣
不值此价
。
实际上,每件衣服在客户的心中都有一个““估计价格”,是
“客户价值
”
,
当客户的产品“估计价格”高于服装销售价格时,客户会发现它非常便宜,相反,他们会觉得价格很高。
当然,
贵与疯狂
,
对
客户
让我们谈谈,这是一个相对的概念
。
再贵的
服装
,唯一
介绍
适当,它并不昂贵;无论
衣
3万能开一个服装店吗
多么便宜,
介绍
不适合而且不能出售
因此,当我们介绍衣服时,必须充分了解心理因素客户并了解
TA
真正需要什么。
老化客户的“心理帐户”吗?
简介原则
对于
客户
,他们最容易感知和判断的是价格,因此,在他们
看到自己喜欢的衣服后,他们自然会先问
价格。
这时,许多店员会
第一时间
就给价
告诉
顾客,这是
大错特错
!
我们应
首先介绍
衣
的优势,核心卖点和
客户
的利益,然后再判断
客户
有购买意愿和基本选择倾向,
最终
价格
,
这是价格合理的原因。
衣
进货价35元衣服卖多少
的介绍步骤
店员
为了使
客户
不逃避,
总是
先
介绍
低价的
衣来来
吸引
客户,然后
吸引
高
价步骤
简介
衣服。
问题来了
-如果客户正在寻找高价的衣服,那么
TA
的心理帐户
只会觉得
得
与以前的相比
贵
了
,
会易
购买
高价服装
。
尽管
这样做
一开始卖衣服怎么进货
会
推广低价