房地产销售好做吗(卖一套70w房子提成多少)

销售经理是项目顺利进行的关键人物。在协调各方关系的前提下，对项目进行实施和控制，使之沿着既定的推广方向有节奏地进行销售，从而实现各方的双赢目标。

©项目前期跟进

销售经理很早就参与了该项目，能够对项目的定位，促销理念和技术有更深入的了解，并能够利用这一机会来展示自己的能力。合作的各个方面，为今后的合作奠定了坚实的基础。是时候建立一个适合项目特点的ace团队并为将来的工作做准备了。

一，团队的组建

（1），销售团队的数量：

根据不同项目的数量，一般项目团队有8-12人。

（二），团队组成：

资深的销售人员经验丰富，销售技巧相对精湛，但缺乏热情。

新人对老员工的热情无与伦比，还有很大的提升空间，但缺乏经验。

为了保持项目的销售热情而又不影响项目的销售速度，通常建议人员结构为70％的旧销售人员和30％的新销售人员。

（三），团队成员的选择方法：

招聘→培训→培训→评估→采取弱者并保持坚强

二，进入领域之前的培训

（一），销售团队的磨合

销售经理与团队成员之间的相互了解，增强了整个团队的凝聚力和战斗力。

项目成员的第一次会议：销售经理必须充分准备，因为第一次会议的方式将决定未来整个团队的方式。销售经理必须设定他希望在将来促进团队管理的工作风格和氛围。

（二），销售团队的思想动员

为了使销售团队成员自发地保持整个团队的热情并保持团队的战斗力处于最高点，这方面的思想动员绝对是必不可少的。

©思想动员提示：

1。让领导者对销售团队进行洗脑：让基层员工知道公司的高级领导者对此项目非常重视，并会给员工一定程度的努力工作动力，因为任何员工都希望公司的领导者亲自关注它。

2。“派”：每个员工都有自己的理想，这也是动员思想的切入点，给他们一些阳光，使他们更聪明，更有动力。但是要注意“派”的表达，不要使销售人员听起来像诺言，也不要使用佣金点作为诱饵。

（三），市场研究，竞争对手分析，区域市场分析