营销策划案怎么写(营销策划书的营销目标怎么写)

如何做好营销策划方案

如何制定可执行的营销计划？ “几天前，一个在国外学习（回国）的朋友遇到了一个问题：他来自广东省英德市（中国红茶之乡的声誉），并希望为其打造一个强大的品牌。自己的英红9号茶当我开始计划时，感觉好像不知道从哪里开始

在回答这个朋友的问题时，我们可以用一句话来概括：相对全面的营销策划案例应包括六个模块：1。研究文章 2。产品篇

3。品牌篇 4。渠道篇 5。USER篇 6。文案篇下面，红茶案▌1。研究论文通过参观广州茶叶批发市场，应虹9号目前不是主流推荐茶对于红茶批发商和零售商，建议使用郑山小净和金俊美。洪9号属于红茶类，是用有机肥料种植的。但是，由于是有机种植，种植成本导致市场价格高昂，而有机茶的概念尚未得到传统茶用户的普遍认可，因此难以推广。英红9号茶树种的质量近来波动很大。多年来，许多批发商和茶馆（零售商）都不愿出售英红9号茶树种。

英德市有T3有机茶，老酒队，吉庆里等十多个红九品牌，在城市中竞争异常激烈。但是，红茶的口味更受欢迎，适合中国所有地区的人们饮用，但是考虑到价格高昂，可以在一线和二线城市铺设红茶。

有机茶的概念是一个相对较新的概念，这也是与当前茶品牌区分开的非常重要的一点。尽管目前许多消费者尚未意识到有机茶的概念，但他们总体上同意健康和绿色生活的趋势。因此，在营销传播过程中，有机茶与健康绿色息息相关。

当前，红茶的主要消费对象是30-45岁的大学生和年轻的白领，喝红茶的频率相对较低。建议将目标人群设定为稍大的年龄。具有一定知识经验的中年人。

▌。产品篇对于海贵茶来说，传统的销售模式只是茶，但在互联网趋势下，产品应包括具有+ + +茶配件广告的茶。 “

（1）创建返回者的个人IP —茶行业新秀他的简短简历和生活故事可以通过艺术方法向用户展示。该表格可以撰写有关返回者情绪形式的一系列文章，例如“英德有机茶：回家成为茶农的故事”，“将茶归乡”等。茶叶行业的新秀IP 。

（2）周围的茶叶决定一件茶是好茶叶的全过程-“树冠的栽培，合理的施肥，害虫防治，采摘，枯萎，扭曲，酒精，干燥等”。 ，制成精美的小册子。在线和离线流通。名称可以是“ 365天的有机茶叶”。同时，对茶叶进行分级：例如一芽，一芽一叶，一芽两叶。介绍试饮和礼品套装。试用饮料主要免费提供。

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（3）茶叶的辅助品茶具配件主要是指小茶壶，茶杯，带有徽标的日历（带有茶图片和复印件）等，以增强消费者对退货茶品牌的认识。

（4）广告产品广告应关注互联网时代受众的需求，并将广告转化为产品。您可以选择成为某个行业的咨询共享者。对于那些从未真正接触过茶的人，只需选择如何选择正宗的好茶即可。因此，我们可以结合当前的短视频趋势，并在网络上录制一个程序，例如“教您喝好茶”，教小白如何选茶以及如何制作茶。当然，在选择茶时，重点是比较有机茶和农药茶。将“有机”产品的概念注入消费者的大脑。

▌3。品牌文章目前，品牌内容化是重要的基础。通过徽标设计，文案写作，广告口号和品牌故事共同创建品牌内容。

视觉上：建议徽标为绿色，并将有机概念纳入设计中。 文案上：尽可能通过更多资深专家与消费者进行交流，并注意情感交流，以营造一种售茶的感觉。

定位语言：关于有机健康的概念，我们计划编写例如“ 5A风景区的茶，喝有机好茶并保持健康！” 品牌故事：

用视频记录所有者（海归）的故事，表达对家乡的感情以及对优质茶的依恋。 ▌4。Channel篇谈到渠道，许多营销人员认为这是传统的4P总产品销售渠道。但在这儿，前者主要为后者找到客流，并“俘虏”用户。 （这里引用牧场理论）

（1）信息传播渠道为了表达海归本身的感受，信息风格可能会更加偏颇。牧场理论的核心步骤是排水。排水分为流量和库存。每日更新是流量，它保证了品牌和用户之间的活动。沉淀出来的优质内容是库存，它可以有效地吸引用户并增加用户对品牌的粘性，即忠诚度。

与信息渠道副本配合，有茶叶包装副本，茶叶产品使用说明书以及淘宝首页和宝贝详情页面的副本。对于信息媒体，您可以选择诸如微博，微信公众号，知乎专栏，淘宝，优酷视频和腾讯视频等流行平台。

沟通的关键是为海归茶产业创造一个新来者，并通过建立社区来让用户自发分享品牌理念，并制作茶体验书“茶口”，这不仅可以教其他人品尝茶，还配有广告。对于品牌的快速成长非常有用。同时，邀请核心粉丝团体加入已建立的品牌俱乐部，以实现消费者品牌的共同创造。

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（2）产品销售渠道“短期线下赚钱得以生存，在线赚钱终生”。网上玩法可以是：“会员+淘宝喜欢卖”的模式。

传统茶销售渠道主要是线下销售，包括寻找分销商和批发商。这件作品必须得到维护，但是随着消费者的升级和社交营销的兴起，产品销售应逐步整合线下和在线。

因此，从用户在线接触海归茶品牌的第一刻起，即可查看详细信息，进行比较，进行比较，订购，付款，快递，客户服务，保质期，售后，每一个链接人性化，提高服务质量，专注于情感并创造一颗明星。诸如消费者之类的特定方法会为您留言，您的客户服务答案必须比消费者的信息长；加快邮件回复速度。随机吸引核心用户向市场展示新产品。

▌5。USER文章对于用户来说，体验和价格是两个重要的指标。体验频道的文章已经介绍过，这里主要说明价格。通过先前的市场研究，我们发现有机茶的价格高于相同类型茶的市场价格。因此，我们需要使用清晰的数据和内容来告诉所有用户：为什么我的有机茶价格这么高？

内容主要是通过讲述有机茶种植过程的高昂费用，“喝有机好茶才能健康”的概念贯穿于整个产品文案。除了给出原因之外，对于消费者来说，这是真实的商品和服务。

（1）普通会员制定茶叶召集年度用户，每个人都提交相应的年度会员费。每个年度用户将在一年中的特殊日子（例如生日，假期等）从返回者那里获得指定数量的茶叶。 （具体数量需要考虑成本）类似地，也可以创建季度用户或半年用户。这样可以保持稳定的客户流量，并使这些用户成为自然的促销渠道。 （互联网迷经济的玩法）

（2）超级会员圈茶树地将茶园划分为一亩茶地，让超级会员付费。由海归队管理。并且，为每个超级成员创建一个名称标签。通过捕捉全年茶叶增长的关键点，为超级粉丝制作了一段视频和一本纪念书籍“我的茶”。

在年底，您可以为粉丝们制作新年演讲。通过在线微信小组或离线聚会回顾当年的茶种植过程，同时邀请核心粉丝分享茶品，并让粉丝参观英德农场。

▌6。文案篇以下是一些文案演示：文案：释拟的环境的概念风格：情怀式如何遵循①复制“ ityubin”并将搜索号码粘贴到“添加朋友”注意中。

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②单击微信右上角的“ +”，出现“添加朋友”，输入“查找公共账号”，输入“ ityubin”，即可找到。