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2017年，在成都买房很着急。 抢购房的背后，反映出行业的深刻变化。今年，在无数“第二灯”开放和通宵排队的冲击下，成都房地产行业令人印象深刻的营销活动稀缺。成都房地产市场缺乏营销，也削弱了专门从事营销的代理行业的作用，并已被推到了行业变革的边缘。 该房屋在2017年卖得很好。过去，严重依赖市场的代理公司的渠道资源和房地产顾问的专业服务能力在今年被削弱。在前所未有的限购潮下，开发商的推销销售节奏也被打乱，推销销售周期变得更长，甚至一些房地产也无法长期开放。无疑，这将增加代理商的成本控制和团队管理的难度。 。 另一方面，大型品牌住房公司已经建立了自己的营销团队，代理银行的市场空间进一步改变了。从2017年的土地拍卖来看，高地价，弱肉和强食以及成都房地产市场的改组加剧了。许多中小型房屋公司只能避开二线城市。开发商流量的变化也驱使代理公司扩展到二级城市。 新的市场环境，自然会有新的市场机会。对住宅购买的限制为企业开了一个窗口，并成为代理行业的最新营销战场。从今天开始，四川省房地产在线的2017年年度库存已进入第三个维度，我们将其定义为“预见2018年”。是的，今年沉默了。房地产市场欣喜若狂，但我听不到一点见识。

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这是我们的第一篇手稿。我们接受了中城房地产总经理罗明先生的独家专访。中城房地产是成都市场上罕见的专业中介。他们的每周市场报告都是专业且客观的，并受到市场的欢迎。面对今年深刻的市场变化，我们向罗明先生提出了一系列核心问题，并得到了他的真诚而深刻的答复。 △中成房业总经理罗明先生谈论“房地产市场没有营销”：代理银行的功能正在减弱四川房地产在线：去年，在中国，成功的营销案例并不多成都房地产市场。在这种情况下，代理机构的角色发生了什么变化？ 罗明：在“限购，放贷，限价，限售，限商”的五个限制下，成都的“房地产市场无营销”是一个非常客观的说法，尤其是在主要城市地区，这已经基本消失了。其营销功能。开头行号的数量是所推商品数量的几倍，甚至是十几倍，并且可以不经市场营销就出售。更不用说代理公司，开发商自己的营销团队的功能可能正在减弱。此外，还有广告公司和媒体发行。代理公司自然是市场部门的一员。

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但是成都不仅是主要城市地区，而且是郊区和郊区。这些领域的项目还需要专业团队和成熟的公司来为其提供服务。目前，成都中城房地产经纪公司约有40个项目，其中大部分位于成都市的郊区以及主要和外部郊区，但相对较少。约有20％的项目位于四川的二三线城市，与往年相比有所增加。未来，成都市成都市房屋工业将根据市场需求继续布局四川的二三线城市。只要有机会，就去那里。 四川房地产在线：在二，三线城市出售两，三套套房的佣金收入相当于在成都出售一套房。这样的布局调整是否会影响公司的整体佣金收入？ 罗明：没关系，取决于总数。尽管成都项目的价格超过一百万，并且单套的佣金收入很高，但由于房屋选择的数量过多，该项目获得预售证书的期限太长，开盘数量是有限的，总佣金收入也将是有限的。在一些二线城市，房价已达到每平方米7，000至8，000元。如果交易量增加，则总佣金收入也将增加。 四川房地产在线：去年的成都房地产市场上，有人开玩笑说“只有个人才能出售房屋”。这种市场背景给成都中城的住房业带来了什么变化？ 罗明：开发商选择代理公司，不仅是销售能力，还包括其背后的支持。例如，中城有一个早期的主管部门。现在，许多开发商除了在主要城市购买土地外，还将在四川郊区甚至二三线城市或省份购买土地。土地销售团队无法做到这一点，他们需要专业的前端团队为他们提供服务。另外，由于通过拍卖获得土地的成本太高，许多开发商将通过科学研究，医疗，文化旅游，养老金等工业方法来获取土地，这需要更高的专业水平。 四川房地产在线：开发商是否自行成立销售团队？对代理机构有影响吗？ 罗明：目前，中城代理的许多项目都是与开发商的销售团队一起完成的。一方面，他们利用我们的专业和资源。另一方面，他们在现场保留了一个销售团队。为防止意外。至于人员变更，开发人员可能可以提供更高的佣金，它主要取决于个人选择。除非他们不再为该项目服务，否则从开发商流向中城的房地产顾问很少。

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四川房地产在线：在成都市限制购房的背景下，商业物业欢迎销售网点。代理公司的人员变动是什么？面临什么挑战？ 罗明：根据他们刚刚报告的数据，成都去年的房屋销售为2674万平方米，比上一年减少了约600万平方米。商业市场正好相反。店铺销售额为226万平方米，比上年增加约60万平方米。公寓的表现更为抢眼，销售208万平方米，比上年增加105万平方米。 令人惊讶的是，零售市场上的第一和第二销售是专业市场。新都川华国际新城售出131，900平方米，青白江佳飞国际建材中心售出81，600平方米，崇州万都市商业中心售出74，900平方米。一二三基于这种市场变化，中诚的销售团队也倾向于商业方面，尤其是商店和公寓。 谈论房价趋势：五年五五年不不四川房地产在线：成都的限购政策将持续多久？成都房地产市场的这种反弹会继续吗？

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罗明：只要长期机制还没有真正落地，购买限制可能就会继续。根据《成都市房地产市场发展五年规划》中的土地供应计划，可以看到，未来成都市住房仍将供不应求。此外，房地产开发的强度已从4更改为2。5，随后又推出了成品房。这些措施是为了防止某些人投机房地产，我们可以看到政府监管的决心，因此购买限制可能会继续。 就房价而言，成都是全国二手房价格倒挂严重的城市。由于价格限制，未来的房价将如何变化，市场别无选择。 通常情况下，决定价格的最重要因素是供求关系。供应超过需求，价格自然上升，供应超过需求，价格必须下降。但是，在未来五年中，成都住宅市场将供不应求，因此房价的变化方式已经可以预见。 四川房地产在线：去年成都的文化旅游市场表现良好。将来会继续这么热吗？ 罗明：成都现在是一个拥有2000万人口的特大城市。这些人非常努力。在距离成都1-2小时的地方，例如攀枝花，西昌甚至海南，出国寻找另一个。在环境更好的地方，由于房屋的投资性较低，从这个角度来看，文化旅游业仍然有巨大的市场空间。 谈论房屋租赁：

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租赁将转移一些购买房屋的人开发商，整个行业的改组正在加速，您对此有何看法？ 罗明：行业改组一直存在，但去年可能很明显。小型企业有机会获得土地，但规模相对较小。基本上，有一些大型的房地产公司都带有国家前缀或最高排名。 四川房地产在线：有才华的公寓项目的进入会对成都房地产市场产生什么影响？ 罗明：根据中城的初步统计，2017年成都共售出10个人才公寓用地，可开发面积约115万平方米。与成都的住宅销售相比，仅占5％。实际上，它不会对市场造成太大影响。大。但是，这会影响预期，并基本为未来成都房地产市场定下基调。俗话说“高端有市场，中端有支撑，低端有安全性”。 还有一个用于集体建设用地租赁房屋的港口。去年，国土资源部发布了《集体建设用地建设出租房屋试行办法》，确定了首批13个城市开展集体建设用地出租住房试点项目。施工。成都在这里列出。将来，将会有许多小型房地产进入市场，这将使人们处于较低的水平。人居和中房已经赢得了多个才华横溢的公寓用地，政府将采取相关行动。此外，如果有才能的公寓将来做得很好，它可以寻求上市并为公司融资提供便利。资本市场欢迎这种高质量的公司。 编辑：