上海格力空调售后(上海格力空调售后点400-150-8018)

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今天下午，陶先生的营销管理课程播放了有关格力空调渠道建设的视频。这是一段录像，当时的罗振宇（罗发）采访了格力电器公司总裁董小姐。格力频道的建设因与国美的频道控制权作斗争而众所周知。当时，国美电器希望格力像其他电气公司一样，将所有渠道管理权委托给国美电器，而格力电器不再维护自己的经销商网络。董女士认为，如果您这样做，无异于让格力电器的市场杀死了您，将来它将不可避免地不受国美电器的控制。因此，董女士的坚持自己的经销商网络建设的态度激怒了国美电器黄光裕，最终双方暂停了合作。当其他电器公司受到国美电器和苏宁电器的束缚，不得不任由它们摆布时，格力的经销商网络销售情况非常好，利润屡创新高。这使其他电气公司嫉妒并效仿，但结果并不令人满意。很多人想知道吗？为什么根据格力电器的型号进行研究，效果却大不相同。因此，有开场视频。实际上，在整个采访视频中，董女士的回答都是相对错误的。核心点在于，格力电器和渠道分销商形成了利益共同体。最核心的措施是四个字-“保证无偿”。 “保证但不丢失”这个词很简单，带有深厚的内涵。有两个概念，一个是“无补偿”，另一个是“收入”。 “无偿”是让渠道经销商无后顾之忧，消除经销商的疑虑。这也使经销商可以看到格力电器的真诚和满意，增强了双方的信任，并为后续合作奠定了诚信的基因，减少了合作。不必要的内部摩擦和信任成本。只有这样，双方才能真诚合作，有着共同的通孔，赢利的愿望。具体方法是，格力电器有限公司与当地加盟商合作组建合资公司，双方共同承担风险，分享利益。这尤其适用于新公司开拓新市场，这相当于形成利益共同体。此外，合资公司类似于公司的直接网络，各种渠道政策，零售政策和售后服务政策的实施将更加迅速和彻底地实施。同时，对市场信息，消费者信息和竞争对手信息的访问更加全面和容易。 “无偿赔偿”应是企业对特许经销商的基本责任。如果您使企业亏损，那绝对是制造商的责任。建立企业时，必须进行市场检查和测试，