房地产销售话术(做房地产销售最忌讳的做法)

一手楼盘推销话术

很多时候，当我们的销售处于最后阶段（也就是我们的讨价还价阶段）时，客户将使用竞争产品的价格压制您，使用乙方杀死乙方，并强迫您降低价格。客户的原始报价非常低，最终我该怎么办？许多人感到困惑，有些人不得不降价，有些人被客户愚弄，有些人返回公司申请价格，但他们遭到老板的责骂，最后没有列出清单。向所有人推荐一本销售书，“我告诉你一切”，作者兰晓宇，介绍了销售，计划，管理，谈判方面的各种经验技巧，这些都是实用的销售技巧和实践经验，与一般的销售书籍完全相同不同的是，当当网的畅销书，好评率很高，可以看官，可以学到很多东西。实际上，从客户的角度来看，如果您切换到自己，那么您将这样做，但是作为销售，作为乙方，作为为公司和老板创造利益的人，我们不能这样的客户打法，我们必须找到解决此类问题的方法。以前有一个朋友就是这种情况。他与客户相处融洽，彼此相识。尽管如此，客户仍会在谈判过程中使用有竞争力的产品来压抑自己。在客户眼中，收益是最重要的。虽然他们相处得很好。想想看，业务始终是追求利益。这个问题实际上很容易解决。过去，他已经非常熟悉客户。然后，我们接下来要做的就是向客户讲故事。卖产品就是卖故事。只有让客户知道自己的辛勤工作，并且知道自己是个小脑袋，才能再次讨价还价。因此，我们可以这样说：“张兄弟，我申请了您对老板所说的价格，但是老板骂他死了。我们是制造商。实际上没有利润。就苹果而言，农民是生产者，各种肥料，各种修剪和切叶，各种杀虫剂，各种护理，他们每天早早起床并在地下干燥，所以他们很忙，苹果成熟了，开始收集并上市，然后从树上一个接一个地摘下，卖给了渠道商（水果商），一美元一磅，然后渠道商运到其他地方，价格变成了几美元。时代，想一想，可悲的是，实际上，作为生产者，这是最薄，最累的事情，就像上面提到的例子一样，价格不受我们的控制，但是渠道商可以更好地经营，我们只是喝，汤，你看，它终于被制成了，
它也是一种保证，各种用尽，您必须这样做，无法控制价格，否则您将寻找死胡同。好吧，当我们讲完这个故事后，客户将把老板抬出来，这也是我们老板的任务。无论如何必须降低价格，否则我会不好。然后在这个时候说：“张弟兄，您开始时的报价是特殊价格，还因为您想让您回头解释。我们的房屋质量绝对是最好的之一。如果您的老板对这个价格不满意，让他来调查一下，看看谁比其他制造商和我们的公司更具成本效益。此外，今年的行业处于低迷状态，许多公司已经倒闭，但只有我们公司没有下降，但销售仍在增长。不需要我说什么。”当他们签订合同时，他们消除了零散，价格高于竞争产品，这种情况给我们的启示是：在以信任为前提的前提下，客户讨价还价。客户通过讲故事来说服自己，客户自然不会再拼命讨价还价了。对编辑文章感兴趣的朋友欢迎添加群组：验证码：简要书，更多销售行业的专家分享和交换干货，让我们进入高端领域在一起！