宁波银行信用卡(朋友要业绩叫我办信用卡行不)

宁波银行信用卡利弊

扩展中小型银行的需求显而易见：准确，高效，“花钱”。本文为中小型银行提供了借鉴的案例。本文由《轻金融》出品，作者：久志家族具有高收入，具有反周期特征的信用卡业务，一直是各银行关注的重点，也是中小型零售银行业务崩溃的方向。但是，从年初开始，在流行病的影响下，信用卡交易额开始下降，信用卡的推广和销售遇到了困难。中小型银行应该去哪里？中小型银行突破在线：如何在边缘上花钱在零售业的战斗中，一群中小型银行将使用信用卡作为突破口，并在行业竞争中占有一席之地。根据该年度的半年度报告，在披露信用卡发行量的上市中小型银行中，上海银行共发行了近10,000张卡，江苏银行和宁波银行共发行了10,000张卡。 ，长沙银行超过10,000家。但是，对于大多数中小型银行而言，信用卡业务起步较晚，发行的卡数量很少。为了突显包围圈，大规模发卡仍是当务之急。信用卡行业最近遇到了双重困境，这一点不容忽视。一方面，由于经济不景气和共同债务风险的蔓延，全年发卡量增速开始下降。另一方面，这种流行病导致信用卡交易量大幅度下降，离线离线客户被封锁。在这种影响下，中小型银行目前在信用卡营销中面临三个主要痛点。首先，中小型银行的业务范围主要是本地化的，近年来跨地区的业务也受到限制。营销活动对目标客户群的影响有限，营销效率不高；第二，中小型银行长期以来都依靠线下渠道进行消费。人们通常会转移到在线渠道，但对线下客户并不满意。中小型银行和在线渠道缺乏数字化运营能力限制了它​​们自身的发展。第三，与外部平台的数据合作面临成本挑战。随着竞争的加剧，通过在线渠道扩展客户的成本也有所上升，而对于大多数中小型银行来说，宽广的网络负担不起。显然，对于中小型银行开展大型信用卡业务，他们需要快速找到一个更可控，更准确和有效的扩展渠道，“花钱在刀片上”。在与中小型银行的交流中，我们发现一种现象，原来主要依靠线下渠道的城市商业银行开始积极加强其在线业务，并通过在线广告促进数字营销。这样的转变并不难理解。由于数字化的加速提高了金融营销的智能水平和精确度，因此大大改善了客户体验，并有望在短时间内提高客户效率。
成功的数字营销可以提高银行的销售效率。可以说，在线数字营销平台是中小型银行现在必须使用的良好渠道。这方面的代表案例是宁波银行与腾讯合作的扩展模型。在创新的在线“总积分”模式下，双方之间的合作不仅扩大了信用卡客户的数量，而且为中小型银行向信用卡营销学习提供了案例。可以作为参考的信用卡营销案例。在中国城市商业银行，一些银行通过利用本地化来探索独特的发展道路。宁波银行是代表之一。它创造了一个“大银行做不到，小银行做不到”的商业策略，中小型银行也关心它们的一举一动。作为宁波银行的9个利润中心之一，信用卡是塑造差异化核心竞争力的重要方向。尽管发行的信用卡数量接近10,000,但Tuoke仍然是重中之重。像大多数银行所面临的痛点一样，宁波银行特别关注扩展的数量，人群的质量和成本。在比较各种在线营销渠道的过程中，曝光率高，流量稳定的微信时刻广告引起了宁波银行的关注。众所周知，微信和每月合并活跃用户已超过1亿；微信朋友圈广告可以确保较高的曝光率，同时也可以有效地针对高质量的目标群体。对于宁波银行来说，在线广告不仅应该能够在前端快速启动，而且还应该考虑后端的成本，并注意目标人群的资格。为了响应宁波银行的需求，腾讯广告创建了“总线索”扩展模型，并创新地实施了在线广告策略来驱动离线广告：总公司将使扩展客户在线，并统一收集销售线索通过这种方式，然后将客户保留信息按区域分布到各个分支机构，最后每个分支机构将通过离线电力销售来跟踪发卡服务。实施此启动模型后，它迅速帮助宁波银行的在线扩展取得了出色的成果。数据显示，当月，宁波银行的单日广告通过腾讯的单日广告增速已经超过了增速。与过去通过线下线下客户收集的数量相比，一个月内收集的销售线索的数量已大大增加。为什么通过微信朋友圈上的广告合作在短时间内可以实现客户扩展的快速增长？从两党的合作来看，有几个亮点值得关注。首先，微信朋友圈广告曝光率高，流量稳定。同时，腾讯广告的人群画像数据也确保了营销的准确性，从而可以有效地瞄准圈子内的高质量目标人群。
腾讯广告为宁波银行量身定制了区域性目标服务，并准确地辐射了网络周围的人们（例如，在有信用卡开放要求和高素质目标人群的地区，分行所在城市的居民区），以及客户单位成本相对可控；第三是腾讯广告材料副本提供的针对性指导。在提取并分析了大量高质量的行业材料后，腾讯广告发现信用卡广告材料营销的重点集中在信用卡表面，重点突出产品的专业性和安全性，而广告文案优先重点强调了配额等“引人注目的”兴趣点。同时，腾讯广告还对宁波银行信用卡的最终信用额度进行广告裂变；第四，它提供了一个完整的营销转换链接，该链接适合广告展示的转换需求。收集广告点击列表，并收集在线扩展客户链。路。具体而言，从准确接触高素质目标人群的早期开始；使用创意工具来提高用户的点击率；可以使用免费的网站建设工具来登录页面，承接产品信息，而无需数据对接和报告，可以直接用于优化广告效果，还可以使用智能出价来为高价值用户群体进行出价，以避免曝光和浪费。最后，通过页面收集的销售线索被发送回分支机构以进行离线电子营销跟踪，并且在整个营销链接客户上实现了智能优化和有效扩展。得益于腾讯广告为宁波银行提供的完善的营销解决方案，这种合作不仅大大增加了客户数量，而且极大地帮助了产品转换和用户保留。结论大量的中小城市商业银行可以从宁波银行的案例中学到什么？一种是选择正确的营销渠道。当前，银行客户在线化转型已是大势所趋，在线广告必将成为城市商业银行扩大客户卡发行的重要渠道。是否可以使用成熟的数字营销平台来增强其客户服务能力，也是银行广告商在数字渠道建设中迫切需要考虑的问题。二是选择合适的合作伙伴。不论Tuoke的效率或用户体验如何，腾讯广告都具有明显的优势。宁波银行与腾讯广告公司之间的成功合作为行业在线营销提供了参考案例，腾讯广告公司还将继续创新，为城市商业银行广告客户提供更好的定制营销解决方案。未来，城市商业银行将通过与腾讯广告等互联网营销平台联手，在专注于专业业务领域的过程中建立自己的能力圈和护城河。