房地产销售技巧和话术(置业顾问销售技巧80问)

置业顾问销售技巧80问

1。如果客户说：“我没有时间！” 然后房地产顾问应该说：“我明白。我总是没有足够的时间。但是只要3分钟，您就会相信这对您来说绝对是重要的问题……”2。客户说：“我现在没有空！”物业顾问应该说，“先生，美国富人洛克菲勒曾说过，每月花一整天的钱要多过30天。每天工作很重要！我们只需要花费25分钟！请设定一个日期，选择一个适合您的时间！星期一和星期二我将在您公司附近，所以我可以在星期一早晨或星期二下午拜访您！ 3。如果客户说“我不明白。”然后房地产顾问应该说：“是的，我完全理解。当然，您可能不相信自己不相信的东西”我们可能会立即理解，有疑问和问题很自然。让我解释一下您，哪一天合适？ 。。。4。如果客户说：“我对参加不感兴趣！”房地产顾问应该说：“先生，我很了解，您很难对自己不感兴趣的事情感兴趣“不知道是好事。因此，我想亲自向您报告或解释。我可以在星期一或星期二来看您吗？”“5。

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如果客户说，”如何向我发送信息？ ？“”房地产顾问应该说：“主席先生，我们的信息是精心设计的大纲和草稿。我们必须配合工作人员的描述，并且必须根据个人情况分别修改每个客户，这相当于量身定制。所以最好是在星期一或星期二见你。您认为早上自卑更好吗？ “6。如果客户说，”对不起，我暂时没有钱！ “房地产顾问应该说，”主席先生，我知道只有您最了解自己的财务状况。但是，现在急于提供全面计划将是未来的最佳选择！我可以在星期一或星期二参观吗？或“我了解”。毕竟没有多少人。因此，我们现在选择一种用最少的资金创造最大收益的方法。这不是对未来的最好保证吗？在这方面，我愿意尽我的一份力量。下周三或周末我可以见你吗？ “7。如果客户说，”我必须先与伙伴交谈！ “”然后，房地产顾问应该说，“我完全理解，我们什么时候可以和您的伴侣聊天？ “8。如果客户说，”我们将再次与您联系！ ““那么房地产顾问应该说，”先生，也许您目前不愿意，但是我仍然很乐意告诉您我是否可以参加这项业务。对您有好处！”9 。如果客户说：“我需要先和我的妻子谈谈！”“

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房地产顾问应该说，”好的，先生，我了解。我可以请我妻子来聊聊吗？大约在这个周末，或者您喜欢哪一天？ “自然会有很多类似的拒绝，我们当然不能一一列举，但处理方法仍然相同。搜索的目的是将拒绝变成肯定，动摇客户拒绝的意愿，营销人员将借此机会跟进并诱使客户接受他们的建议。10。如果客户说：“我会再考虑的，下周给您打电话！ “房地产顾问应该说，”先生，欢迎致电，您认为这会更容易吗？我会在星期三下午晚些时候给您打电话，还是您认为星期四上午比较好？ ”欢迎有梦想和不安状态的工作场所，销售人员，企业家和朋友加入实际的销售和企业家交流小组。 QQ群：验证码：62要求：1。每晚8:00共享工作选择，面试和销售，在职场，企业家等方面是经典案例。2。有工作职业的困惑朋友可以提出问题，并且会有专业的大师们一一解答。 3。分享来自各个行业的信息（大笔采购或（内部数据）除外）（通过小组共享下载！）4。如果您是一个热爱学习并且希望快速提高自己的赚钱能力的人，欢迎您加入！您可以在圈子中观察职场人士的思维方式和工作方式。您将比同行领先5条街道！5。加入小组后，我每天将向您回答20个问题，并给予送一本免费的朋友书“我告诉你一切”

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作者蓝小雨，希望对大家有帮助